提升轉(zhuǎn)化率：模式定天下
1：產(chǎn)品的爆點(diǎn)
我倡導(dǎo)的模式，我給起了個(gè)名，叫爆點(diǎn)營(yíng)銷，產(chǎn)品需要爆點(diǎn)，營(yíng)銷策略需要爆點(diǎn)，服務(wù)也需要爆點(diǎn)等，爆點(diǎn)不可簡(jiǎn)單理解為差異化，差異化只是滿足了形式上的需要，爆點(diǎn)就是要滿足用戶體驗(yàn)和需要上的雙重需求。舉幾個(gè)例子，小米的關(guān)鍵是發(fā)燒友的定位，拉勾網(wǎng)的關(guān)鍵是24小時(shí)入職，roseonly的關(guān)鍵是一生只送一個(gè)人等等，這些就是爆點(diǎn)，我們先不管這些項(xiàng)目日后能經(jīng)營(yíng)到什么階段，但是目前來(lái)說(shuō)，足夠我們學(xué)習(xí)了。很多人說(shuō)做站外推廣，做微博達(dá)人明星等引流，沒有效果不靠譜。這個(gè)結(jié)論未免太過(guò)主觀，不是流量不靠譜，是你本身的產(chǎn)品沒有爆點(diǎn)，完不成轉(zhuǎn)化。越是站外的流量，越是碎片化，很大一部分在于沒有購(gòu)物欲而激起購(gòu)物欲，當(dāng)然和你站內(nèi)本來(lái)就有購(gòu)物欲的流量有區(qū)別了，這種時(shí)候就需要你的產(chǎn)品的爆點(diǎn)了。上面舉的三個(gè)例子，你會(huì)發(fā)現(xiàn)很容易激起你的興趣吧？但是你店鋪的產(chǎn)品，是不是索而無(wú)味，除了祛痘就是去黑頭，哪家化妝品店鋪沒有祛痘去黑頭的呢？你的爆點(diǎn)在哪里？好好想想。
2：營(yíng)銷的爆點(diǎn)
這上面講的是產(chǎn)品的爆點(diǎn)，其次還有營(yíng)銷的爆點(diǎn)。天天打折9.9不是營(yíng)銷，那叫無(wú)節(jié)操！最簡(jiǎn)單的例子，買800送800的優(yōu)惠券，都稍微有點(diǎn)營(yíng)銷的樣子，不過(guò)還是很初級(jí)。我還是要舉我經(jīng)常舉的那個(gè)例子，我們做女裝的時(shí)候，一套衣服198，結(jié)果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，標(biāo)上衣188元，然后下面加一句，買這個(gè)上衣免費(fèi)送一條褲子。那實(shí)際相當(dāng)于一套188，但是卻比單純打折的效果強(qiáng)很多，瞬間就把我們秒殺了，因?yàn)榭腿擞X得，我的媽呀，活生生送了那么大一條褲子呢，而且這衣服肯定質(zhì)量好，值188的衣服呢！這就是營(yíng)銷的爆點(diǎn)，雖然小，但是無(wú)處不在就會(huì)提升轉(zhuǎn)化率。更多營(yíng)銷的爆點(diǎn)，大家自己去觀察揣摩。上次我轉(zhuǎn)了一篇文章，上面介紹說(shuō)是買面膜送按摩椅，但是消費(fèi)是要到1280元的金額。有人竟然還問(wèn)我，這不是虧么？？哎。。。。不說(shuō)了不說(shuō)了。。。舍不到孩子套不到狼，送給大家。
3：改進(jìn)的爆點(diǎn)
我認(rèn)為一個(gè)品牌，特別的初創(chuàng)品牌，要在紅海中殺出，一定要有自己的“護(hù)城河”。洗面奶爽膚水等，大家都是這么包裝這么些功效，你一定要有創(chuàng)新，而且這個(gè)創(chuàng)新是戳中了用戶的痛點(diǎn)，那流量進(jìn)來(lái)，轉(zhuǎn)化是自然而然的。這是產(chǎn)品的改進(jìn)，還有服務(wù)的改進(jìn)等，可以創(chuàng)新的地方很多，只要你去挖掘。還是那個(gè)例子，無(wú)印良品的固態(tài)香水，有人講我們中國(guó)的香膏也是，但是我覺得就是因?yàn)樾螤畹膯?wèn)題，日本的固態(tài)香水?dāng)y帶更方便，也更像液態(tài)香水，所以才顯得出眾。這就是從使用的痛點(diǎn)來(lái)做出的改進(jìn)。
以上這三個(gè)方面，已經(jīng)解決了轉(zhuǎn)化率的問(wèn)題，什么？你還沒看懂，簡(jiǎn)單一句話，對(duì)于化妝品而言，引流量并不是太困難，但是關(guān)鍵在于流量的碎片化?，F(xiàn)在流量進(jìn)來(lái)了，因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品有爆點(diǎn)，很吸引人注意，加上你的營(yíng)銷策略讓人覺得占了大便宜，加上你的服務(wù)等都和其他家有區(qū)別，而且這個(gè)區(qū)別能解決用戶的部分痛點(diǎn)，那轉(zhuǎn)化還會(huì)差嗎？所有轉(zhuǎn)化差的店鋪，自行拿這三點(diǎn)去對(duì)比，肯定是因?yàn)闊o(wú)爆點(diǎn)造成的！所以很多人不明白開店前期要做些什么，以上這些就是你必須要先規(guī)劃好的，對(duì)于中部賣家，也是每次開發(fā)新品一定要策劃的。
其他關(guān)于什么直通車提升轉(zhuǎn)化率等，我覺得對(duì)于女裝效果明顯，化妝品不是很明顯，因?yàn)榛瘖y品長(zhǎng)尾效果不突出，那你在匹配關(guān)鍵詞的時(shí)候，都是那么些詞，一百個(gè)女人心目中有一百個(gè)洗面奶的樣子，所以洗面奶這個(gè)詞，你弄出花來(lái)，轉(zhuǎn)化率也不能提高多少。
還有些說(shuō)寶貝詳情頁(yè)至于轉(zhuǎn)化率也很重要，確實(shí)重要！不過(guò)并不是視覺上的重要，重要的是上面三個(gè)爆點(diǎn)你闡述給買家，用比較好的圖文形式告訴買家，這才是關(guān)鍵！不信，你沒有爆點(diǎn)，你做出花來(lái)，轉(zhuǎn)化率還是那樣。所以好的視覺效果，只是錦上添花而已。
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