新賣(mài)家除了要對(duì)店鋪以及轉(zhuǎn)化率做好充足的優(yōu)化之外，還要對(duì)庫(kù)存的管理有一套自己的方法才行，這樣經(jīng)營(yíng)店鋪才不會(huì)手忙腳亂，什么時(shí)候最適合進(jìn)貨、補(bǔ)貨、要進(jìn)多少貨等等這些都需要賣(mài)家慎重考慮，貨進(jìn)的多了銷量不好的話，可能會(huì)壓貨，進(jìn)少了，沒(méi)貨來(lái)的及發(fā)給客戶，也會(huì)遭到客戶投訴，因此，賣(mài)家們想要管理好庫(kù)存，需要考慮的因素主要有以下幾方面：
考慮寶貝的相關(guān)數(shù)據(jù)
建議賣(mài)家在進(jìn)行銷售預(yù)估的時(shí)候，調(diào)出相同屬性商品的銷量成交量的基本數(shù)據(jù)，按照相同屬性的商品銷量來(lái)下單，此外，還要根據(jù)店鋪的當(dāng)前庫(kù)存量以及日常銷售量等因素來(lái)綜合考慮，古語(yǔ)下個(gè)月的銷售情況，與目前的庫(kù)存來(lái)作對(duì)比，從而制定需要進(jìn)貨的量，例如可根據(jù)前1~2個(gè)星期的銷量來(lái)估算庫(kù)存還夠不夠，大概需要什么時(shí)候進(jìn)貨等；也有一些星鉆級(jí)的賣(mài)家在做銷售預(yù)估的時(shí)候，根據(jù)寶貝基礎(chǔ)的數(shù)據(jù)，包括銷售量、瀏覽量等，當(dāng)日發(fā)單量超過(guò)50單的時(shí)候，賣(mài)家會(huì)更關(guān)注單個(gè)寶貝的轉(zhuǎn)化率，生產(chǎn)周期，從而判定該寶貝該什么時(shí)候補(bǔ)貨。
參考行業(yè)數(shù)據(jù)
很多賣(mài)家在進(jìn)行銷售預(yù)估的時(shí)候，除了考慮寶貝的基本數(shù)據(jù)之外，行業(yè)的數(shù)據(jù)也是賣(mài)家重點(diǎn)參考的因素之一，參考行業(yè)數(shù)據(jù)主要包括以下同類/同款寶貝的銷售量；同類/同款寶貝的瀏覽量；同類/同款寶貝的轉(zhuǎn)化率、收藏量及評(píng)價(jià)數(shù)據(jù)等。
另外，為了能更有效的判斷進(jìn)貨補(bǔ)貨的時(shí)間和數(shù)量，很多賣(mài)家除了重點(diǎn)參考寶貝銷售數(shù)據(jù)和行業(yè)數(shù)據(jù)之外，還會(huì)根據(jù)店鋪?zhàn)陨淼牟邉澔顒?dòng)，參加淘寶平臺(tái)組織的活動(dòng)，季節(jié)的變化等也是作為參考的影響因素。
為了更好的解決庫(kù)存問(wèn)題，賣(mài)家們需要更好的了解客戶數(shù)據(jù)，因?yàn)橹挥姓莆蘸每蛻魯?shù)據(jù)，才能更好的進(jìn)行客戶群定位、定向?yàn)橛脩粼O(shè)計(jì)產(chǎn)品、優(yōu)化產(chǎn)品，以及做相關(guān)聯(lián)的推薦。
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