說(shuō)到數(shù)據(jù)魔方，大家對(duì)它的效果和作用也是有褒有貶的，這是為什么呢，主要原因是因?yàn)橛行┯脩舨恢涝鯓臃治鰯?shù)據(jù)魔方里面的數(shù)據(jù)，沒(méi)有深層次的去挖掘有用的信息，所以，要訂購(gòu)數(shù)據(jù)魔方前大家務(wù)必要對(duì)數(shù)據(jù)魔方有個(gè)大概的了解，學(xué)會(huì)看數(shù)據(jù)。下面小編就分析一下如何通過(guò)數(shù)據(jù)魔方來(lái)打造爆款。
數(shù)據(jù)魔方標(biāo)準(zhǔn)版有3個(gè)大目錄7個(gè)子目錄，分別為“我該賣(mài)什么”大目錄下的“行情趨勢(shì)如何”、“什么品牌好賣(mài)”、“什么產(chǎn)品好賣(mài)”、“什么寶貝好賣(mài)”，“誰(shuí)賣(mài)得好”大目錄下的“熱賣(mài)店鋪排行”，“我該怎么賣(mài)”大目錄下的“如何給寶貝取名”、“買(mǎi)家什么時(shí)候來(lái)”。
數(shù)據(jù)魔方可選擇的行業(yè)分為一級(jí)、二級(jí)、三級(jí)類(lèi)目，每個(gè)級(jí)別的類(lèi)目分別可以從上述3大目錄7個(gè)子目錄獲得數(shù)據(jù)。
下面，我們以淘寶網(wǎng)“書(shū)籍/雜志/報(bào)紙”類(lèi)目為例，如何運(yùn)用數(shù)據(jù)魔方，針對(duì)自己店鋪的商品進(jìn)行有效地選擇并組建店鋪銷(xiāo)售潛力產(chǎn)品，也就是未來(lái)的爆款。
通過(guò)對(duì)一級(jí)類(lèi)目書(shū)籍/雜志/報(bào)紙的觀察發(fā)現(xiàn)排名前20名的寶貝中80%為考證，考試類(lèi)書(shū)籍，由于考證考試類(lèi)書(shū)籍對(duì)書(shū)籍的時(shí)效性和知悉性要求比較高，我們暫時(shí)不考慮選擇該類(lèi)產(chǎn)品為熱推寶貝。對(duì)此，我們選擇二級(jí)類(lèi)目的“行情趨勢(shì)如何”來(lái)統(tǒng)計(jì)每個(gè)二級(jí)類(lèi)目的行情數(shù)據(jù)。成交金額前12名統(tǒng)計(jì)如下表所示。
各二級(jí)類(lèi)目的成交金額總計(jì)為21151684，成交筆數(shù)總計(jì)為447304，搜索次數(shù)總計(jì)為3407265，關(guān)注人數(shù)總計(jì)為2820065，收藏人數(shù)總計(jì)為122052。并統(tǒng)計(jì)分析前12二級(jí)類(lèi)目的成交金額比例（包括成交金額獨(dú)立在前12中的各項(xiàng)比例），成交筆數(shù)比例（包括成交筆數(shù)獨(dú)立在前12中的各項(xiàng)比例），搜索次數(shù)比例（包括搜索次數(shù)獨(dú)立在前12中的各項(xiàng)比例），關(guān)注人數(shù)比例（包括關(guān)注人數(shù)獨(dú)立在前12中的各項(xiàng)比例），收藏人數(shù)比例（包括收藏人數(shù)獨(dú)立在前12中的各項(xiàng)比例），如下表所示。
通過(guò)表2我們可以發(fā)現(xiàn)前12個(gè)二級(jí)類(lèi)目在所有39個(gè)二級(jí)類(lèi)目中各項(xiàng)合計(jì)數(shù)據(jù)都超過(guò)50%，并接近于60%，這部分?jǐn)?shù)據(jù)具有一定的有效性。
以50為基數(shù)，根據(jù)前12個(gè)二級(jí)類(lèi)目的平均比例統(tǒng)計(jì)，得出各類(lèi)目的實(shí)際選定寶貝數(shù)，其中，各二級(jí)類(lèi)目的具體寶貝由對(duì)應(yīng)的二級(jí)類(lèi)目的“什么寶貝好賣(mài)”子目錄來(lái)確定，碰到考證考試類(lèi)和博庫(kù)上沒(méi)有的書(shū)籍跳過(guò)，最后不足的由一級(jí)類(lèi)目“什么寶貝好賣(mài)”子目錄確定補(bǔ)齊50個(gè)，如下表所示
通過(guò)上面的操作手法，相信大家對(duì)自己店鋪的類(lèi)目如何設(shè)置和上架什么寶貝有了一定的理論依據(jù)。接下來(lái)，就是如何讓這些寶貝發(fā)揮最大的作用了。同樣還是要用到數(shù)據(jù)魔方的分析功能。
（1）上架時(shí)間設(shè)定
利用數(shù)據(jù)魔方“我該怎么賣(mài)”大目錄下的“買(mǎi)家什么時(shí)候來(lái)買(mǎi)”來(lái)大致確定所選銷(xiāo)售先鋒寶貝的上架時(shí)間。我們要知道，上架時(shí)間對(duì)寶貝在淘寶搜索新規(guī)則下，有很高的影響權(quán)重，所以上架時(shí)間人為設(shè)定和修改也是非常重要和非常關(guān)鍵的一點(diǎn)。
（2）標(biāo)題寫(xiě)作
利用數(shù)據(jù)魔方行業(yè)二級(jí)類(lèi)目下的“什么寶貝好賣(mài)”子目錄來(lái)確定熱推寶貝時(shí)摘取相應(yīng)寶貝的“熱搜關(guān)鍵詞”和“成交關(guān)鍵詞”，結(jié)合寶貝原來(lái)的命名，添加關(guān)鍵詞，并控制寶貝標(biāo)題字?jǐn)?shù)限制（一般為30個(gè)字符）。這個(gè)就不多說(shuō)了。
（3）價(jià)格設(shè)置
再利用數(shù)據(jù)魔方行業(yè)二級(jí)類(lèi)目下的“什么寶貝好賣(mài)”子目錄來(lái)確定熱推寶貝時(shí)，點(diǎn)擊進(jìn)入榜樣寶貝，摘取其價(jià)格作為降價(jià)處理的定價(jià)參考，該過(guò)程遵循一個(gè)原則：如果批發(fā)價(jià)低于參考價(jià)，則對(duì)當(dāng)前寶貝定價(jià)為低于參考價(jià)高于或等于批發(fā)價(jià)；如果批發(fā)價(jià)高于參考價(jià)，則采取略高于批發(fā)價(jià)的定價(jià)。（這也是為了最大限度的降低對(duì)店鋪本身利益的損害）。
這樣之后，我們就可以通過(guò)觀察數(shù)據(jù)查看這些潛力寶貝的點(diǎn)擊和銷(xiāo)售情況，然后適當(dāng)進(jìn)行調(diào)整，將潛力寶貝通過(guò)打造爆款的方法打造成爆款，帶動(dòng)起店鋪的營(yíng)銷(xiāo)。
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