常常聽(tīng)到有很多淘寶賣家說(shuō)到定價(jià)策略，也是各有各的方法，但聽(tīng)到最多的還是“薄利多銷”這個(gè)詞，其實(shí)就是通過(guò)低價(jià)提高搜索量，通過(guò)降價(jià)進(jìn)行促銷，也有很多中小賣家抱怨，淘寶市場(chǎng)上有些商品定價(jià)太低，他們根本沒(méi)有價(jià)格優(yōu)勢(shì)。那么我們?cè)趺床拍軐⒛軆?yōu)化我們的定價(jià)呢？下面我們就來(lái)用數(shù)據(jù)魔方分析一下吧。
目前淘寶賣家主流定價(jià)方式有三種：經(jīng)驗(yàn)定價(jià)法——根據(jù)過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)，直接對(duì)產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)行判斷
成本加成法——進(jìn)貨價(jià)+利潤(rùn)=銷售價(jià)
競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)法——參考競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格
其實(shí)我們很多時(shí)候不需要苦思冥想，數(shù)據(jù)是最有說(shuō)服力。
先來(lái)看一下一個(gè)類目（這里以牛仔褲為例）市場(chǎng)的商品標(biāo)價(jià)分析，這個(gè)可以作為一個(gè)宏觀的參考標(biāo)準(zhǔn)
另外還有動(dòng)態(tài)商品標(biāo)價(jià)分布圖顯示 ，也是十分直觀地反映價(jià)格分布區(qū)間
上面的兩個(gè)圖片我們都可以清晰的看到目前市場(chǎng)上，該類目的商品標(biāo)價(jià)分布的情況，這樣子，您就可以了解到目前該市場(chǎng)下市場(chǎng)標(biāo)價(jià)的總體趨勢(shì)。
接下來(lái)我們?cè)倭私庀率袌?chǎng)上該類目的商品的客單價(jià)分布。這樣子我們就能發(fā)現(xiàn)究竟怎樣定價(jià)才能更符合消費(fèi)者的購(gòu)物心理~
我們看到牛仔褲成交最多的客單價(jià)區(qū)間位于“59——65”，那么這個(gè)指標(biāo)就可以作為該類目定價(jià)的一個(gè)參考值。
然后我們?nèi)?ldquo;店鋪分析”里面看一下自己的店鋪客單價(jià)分布，這樣子我們就可以和行業(yè)數(shù)據(jù)做一個(gè)清晰的對(duì)比。就知道我們自己的定價(jià)又沒(méi)有偏離市場(chǎng)的標(biāo)價(jià)趨勢(shì)。
最后我們還可以參考看一下改類目下的熱賣品牌的定價(jià)情況，如果你本身經(jīng)營(yíng)的就是該品牌則有更大的參考價(jià)值了。
上面的兩個(gè)圖片我們可以清晰的看到該品牌的客單價(jià)和行業(yè)客單價(jià)的一個(gè)對(duì)比。
如果還想具體細(xì)分到寶貝，可以繼續(xù)選擇該品牌下的【熱銷寶貝排行】，具體到每個(gè)寶貝的熱銷價(jià)格都可以查到哦~
綜合上面【行業(yè)標(biāo)價(jià)區(qū)間】【行業(yè)客單價(jià)】【品牌客單價(jià)】【具體寶貝銷售價(jià)】幾個(gè)參考維度，再和自己【店鋪客單價(jià)】【寶貝銷售價(jià)】對(duì)比之后，我們就能清晰的發(fā)現(xiàn)一些我們標(biāo)價(jià)的新招訣竅了。
我們?cè)趯?duì)商品定價(jià)中多一元和少一元，都需要進(jìn)行整體的成本和利潤(rùn)核算。商品的定價(jià)決策也將決定商品的銷量，對(duì)銷售提前預(yù)估和做好利潤(rùn)的考究都是必不可少的噢！
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