每當(dāng)我們?nèi)绻赇佊龅戒N量瓶頸怎么辦，第一時(shí)間肯定是要先檢測(cè)好店鋪的造成瓶頸的原因了，那么我們就要借用量子恒道來(lái)做數(shù)據(jù)分析啦，分析原因或者分析其他同行的店鋪情況，學(xué)會(huì)數(shù)據(jù)分析這是賣(mài)家的必備技能。
1.經(jīng)營(yíng)概括：根據(jù)經(jīng)營(yíng)概況可以清楚的知道這個(gè)店鋪短時(shí)間內(nèi)的流量、轉(zhuǎn)化率、UV的增長(zhǎng)情況，一般是指都是店鋪數(shù)據(jù)的平均值，代表著店鋪的運(yùn)營(yíng)實(shí)力。下圖的曲線圖代表各個(gè)指數(shù)的增減情況。
比如店鋪其中個(gè)單品要爆款了，數(shù)據(jù)就會(huì)這樣。
2.流量來(lái)源構(gòu)成：檢查每個(gè)流量比例是否協(xié)調(diào)，如果流量不正常說(shuō)明店鋪在整體流量布局出現(xiàn)了大的問(wèn)題。
當(dāng)你需要100萬(wàn)UV的時(shí)候，肯定不可能全是自然搜索，現(xiàn)在的流量都是碎片化的，老客戶，站外，收藏，直接訪問(wèn)，品牌詞，直通車，自然搜索等等，但是怎樣的流量比例才是正常的，我們?nèi)绾魏饬磕兀?/p>
比如：
自然搜索流量75%，自主訪問(wèn)流量24%很明顯是這個(gè)純自然搜索引流店鋪 ，適用于客單價(jià)較低的產(chǎn)品。
這一個(gè)適用于客單價(jià)中端的產(chǎn)品，自然搜索流量占比60%自主訪問(wèn)26%付費(fèi)流量13%。
那正常的直通車賬戶和品牌賬戶是什么樣子呢，因?yàn)閾Q了店鋪沒(méi)發(fā)截圖，回去給大家補(bǔ)上，先口述下，直通車的賬戶，直通車流量不會(huì)超過(guò)30%，一般自然搜索40%自主訪問(wèn)30%。品牌賬戶自主訪問(wèn)比較多，有高達(dá)50%的，說(shuō)明品牌的粘性很大，直通車一般是20%左右，其他流量10%，自然搜索流量30%左右。
3.寶貝被訪排名：一般如爆款、主推引流款這兩個(gè)是最容易出現(xiàn)問(wèn)題而導(dǎo)致店鋪整體都出現(xiàn)問(wèn)題、記住時(shí)刻檢查T(mén)OP款的流量變化、瀏覽時(shí)間和跳出率等等，潛力寶貝也是我們需要關(guān)注的，比如自然搜索流量上漲的寶貝，轉(zhuǎn)化率高，收藏率好的寶貝等等。
4.寶貝銷量排名：它可以看出很多店鋪存在的問(wèn)題，如銷量最好的寶貝轉(zhuǎn)化高不高、怎么養(yǎng)等等（收藏率高于10%的寶貝一般都是可以挖掘的）
5.直通車報(bào)表：開(kāi)車必備的數(shù)據(jù)，從中可以分析流量大小、寶貝轉(zhuǎn)化、ROI等等，從而判斷直通車賬戶的問(wèn)題。
下面用個(gè)案例來(lái)說(shuō)話：
這張圖就一看就店鋪出了問(wèn)題，凡是轉(zhuǎn)化率不穩(wěn)定，銷量不穩(wěn)定的店鋪，自然搜索流量的下降會(huì)很明顯。
很明顯轉(zhuǎn)化率波動(dòng)情況很大。初步判斷，近期較大的銷量和轉(zhuǎn)化波動(dòng)會(huì)影響自然搜索流量，然后我們看看流量來(lái)源構(gòu)成。直接調(diào)出了7天的數(shù)據(jù)：
大家一定會(huì)詫異，為什么自主訪問(wèn)流量占到了56.%，站外占到了22%，兩者相加占到了78%。如此大的流量站外和自主訪問(wèn)流量只有一個(gè)可能，肯定是美麗說(shuō)在引流。
經(jīng)過(guò)確認(rèn)，是美麗說(shuō)引流，美麗說(shuō)引流的特點(diǎn)是：流量大、轉(zhuǎn)化低、收藏高、合理的利用是有很多好處的，熟悉的朋友應(yīng)該知道，收藏后期的轉(zhuǎn)化可以到30%左右，假如你可以迅速的做出銷量的增長(zhǎng)率和持續(xù)性，那么多半這個(gè)高收藏寶貝可以爆掉，我之前曾經(jīng)做過(guò)這樣的一個(gè)寶貝，自然搜索第四名的4鉆小店鋪。
所以如果流量來(lái)源比例出現(xiàn)了大問(wèn)題，自然搜索流量太少，重點(diǎn)要提高下自然搜索流量，和關(guān)鍵詞權(quán)重。再看關(guān)鍵詞的問(wèn)題出在哪！
很明顯這些關(guān)鍵詞是沒(méi)有搜索量。
所以標(biāo)題做的很失敗，重點(diǎn)去做下標(biāo)題關(guān)鍵詞權(quán)重用關(guān)鍵詞去引流。
看看現(xiàn)在自然搜索流量有多么可憐。
正常的流量應(yīng)該是這樣的，繼續(xù)看看寶貝流量排名。
大家會(huì)發(fā)現(xiàn)寶貝瀏覽時(shí)間都過(guò)低，說(shuō)明詳情頁(yè)也有很大的問(wèn)題，最后我們看看銷量排名中的寶貝轉(zhuǎn)化率。
我們會(huì)發(fā)現(xiàn)很多轉(zhuǎn)化很高的寶貝，可以去重點(diǎn)優(yōu)化。
總結(jié)下這個(gè)優(yōu)化順序，首先重點(diǎn)優(yōu)化銷量-搜索靠前的10個(gè)寶貝-提高瀏覽時(shí)間-降低跳失率-提高轉(zhuǎn)化率-再做標(biāo)題優(yōu)化-提高搜索權(quán)重和關(guān)鍵詞流量入口-最后選擇轉(zhuǎn)化高收藏高的寶貝重點(diǎn)推廣。
所以如果合理利用好量子恒道這個(gè)工具會(huì)給我們帶來(lái)很多的好處。
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本文來(lái)源： 量子恒道-店鋪經(jīng)診斷店鋪沒(méi)銷量的原因
