什么是全網(wǎng)營銷？要做到全網(wǎng)營銷，必須把淘寶平臺+ 其它平臺+ 分銷+ 獨立B2C一起歸結(jié)起來。要做到此程度，必須要有一個成熟的電子商務(wù)渠道戰(zhàn)略，才能建立起“快速低成本”銷售商品的網(wǎng)絡(luò)渠道，快速擴大商品銷售量、提高商品周轉(zhuǎn)率、降低商品單位的銷售成本。
據(jù)調(diào)查顯示，90% 以上的傳統(tǒng)企業(yè)進駐電子商務(wù)都未開始正式建立線上渠道。而事實上，電子商務(wù)營銷與傳統(tǒng)營銷也無本質(zhì)區(qū)別。然而，不重視線上渠道與分銷體系的建立，電子商務(wù)經(jīng)營效果也會大打折扣。
（一）全網(wǎng)營銷的力度要求
全網(wǎng)營銷要求企業(yè)資金雄厚，人才儲備能力強，管理機制健全，這樣的企業(yè)才能夠利用自身資本、品牌、采購渠道等優(yōu)勢資源成功介入電子商務(wù)。其中，有這樣的模式代表企業(yè)就有特步、博洋家紡等。這種“全網(wǎng)營銷”的模式在互聯(lián)網(wǎng)可謂遍布天下。目前進入網(wǎng)上零售領(lǐng)域較為成功的傳統(tǒng)企業(yè)，一般線上分銷渠道的銷售額都會占整個網(wǎng)上銷售額非常大的比例。如羅萊家紡網(wǎng)絡(luò)專銷品牌LOVO， 徐靜蕾的KAiLA 飾品銷等等。
電子商務(wù)的核心是商品，所以，要進行全網(wǎng)分銷得要求商品與同線下實體店一樣SKU 要寬，同樣還要有深度。若SKU 寬度不夠，網(wǎng)店運營的能求要求就得很高，或是對店鋪設(shè)計師水平的要求很高。但若庫存厚度不夠深，那么當(dāng)出現(xiàn)爆款時，你損失的潛在收入就非常大了。
（二）專業(yè)的全網(wǎng)營銷
其實全網(wǎng)分銷的基本原理與線下分銷是相同的，都是為渠道客戶提供服務(wù)及優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。
1、專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)分銷管理系統(tǒng)
何為 “專業(yè)的”系統(tǒng)？其實也不是什么訂單管理軟件或免費的開源商城作為分銷管理系統(tǒng)。一套專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)分銷管理系統(tǒng)是做網(wǎng)絡(luò)分銷的第一步，也是進入這個行業(yè)的一個門檻。
2、專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)分銷運營團隊
由于中國電子商務(wù)起步較晚，傳統(tǒng)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)分銷也不發(fā)達(dá)，從事網(wǎng)絡(luò)分銷的人才更是少之又少。因此，在網(wǎng)絡(luò)運營方面與傳統(tǒng)營銷上的要求也不同。分銷運營團隊需要非常了解分銷客戶的需求，想他們所想，急他們所急，寓管理于服務(wù)中。
分銷運營團隊的主要工作：
①產(chǎn)品知識支持
A：提供詳細(xì)的商品資料；
B.：產(chǎn)品的FAB 手冊；
C：提供網(wǎng)店裝修模板或廣告形象圖片物料；
②營銷支持
A：提供銷售數(shù)據(jù)上的支持，計劃性更替主推產(chǎn)品和促銷產(chǎn)品給分銷商，提升銷量。
B：要定期或不定期計劃性給分銷商提供促銷方案。
C：要提高商品庫存的準(zhǔn)確率高。
賣家要想做好全網(wǎng)營銷，專業(yè)團隊及戰(zhàn)略布局都很重要！
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