網(wǎng)商競(jìng)爭(zhēng)到今天的焦灼狀態(tài)，各種促銷(xiāo)啊打折啊等等活動(dòng)越來(lái)越被商家所炒作。那么，我們中小網(wǎng)店該怎么搞些適合的小活動(dòng)呢？我以淘寶為例講講一些小技巧，希望大家喜歡！
首先我們來(lái)分析一下活動(dòng)會(huì)帶來(lái)什么樣的結(jié)果。當(dāng)我們每次要準(zhǔn)備做活動(dòng)時(shí)，首先就要做好定位，通過(guò)本次活動(dòng)我們要達(dá)到一個(gè)什么樣子的效果，有可能是品牌推廣，提升銷(xiāo)量，累積客戶量，提高流量等等。當(dāng)定位好之后才能更好的去策劃活動(dòng)。一個(gè)好的活動(dòng)可以帶來(lái)幾萬(wàn)單的銷(xiāo)量，可以成功推廣出一個(gè)大品牌，可以讓你的客戶一直活躍在網(wǎng)店里。
活動(dòng)策劃定位好之后我們就要馬上投入到策劃中去，在策劃的過(guò)程中我們保持在原有的定位上，然后配合好AAW定律，所謂AAW定律就是“活動(dòng)關(guān)聯(lián)”，我也是簡(jiǎn)單把“活動(dòng)關(guān)聯(lián)”定位為英文“AAW”可以理解為一個(gè)大型活動(dòng)將由幾個(gè)小型關(guān)聯(lián)活動(dòng)同時(shí)進(jìn)行，下面我們簡(jiǎn)單了解一下步驟。
一、提前宣傳
活動(dòng)大綱出來(lái)之后，我們就要確定好整個(gè)活動(dòng)基本，然后進(jìn)行一些宣傳，這個(gè)宣傳的用處主要是累積你活動(dòng)當(dāng)天的活躍度，假如你當(dāng)天沒(méi)有足夠的活躍度，那么就提前宣布活動(dòng)失敗。比如我們要做秒殺，那么可以開(kāi)通幾個(gè)旺旺群，讓所有見(jiàn)過(guò)廣告的客戶都能加入到旺旺群里面，這樣在當(dāng)天你會(huì)發(fā)現(xiàn)每個(gè)群擁有200個(gè)最少有180人在線，這樣你就能很好的去推動(dòng)你其它活動(dòng)。
二、大力播報(bào)
活動(dòng)要進(jìn)行播報(bào)，其實(shí)播報(bào)很重要，你可以通過(guò)微博或者掌柜說(shuō)、淘吧等平臺(tái)進(jìn)行全程播報(bào)，比如“離XX商城秒殺活動(dòng)還有五個(gè)小時(shí)”“XX在第一時(shí)間秒殺到什么產(chǎn)品”等等這樣的話題進(jìn)行播報(bào)，我發(fā)現(xiàn)你在不停的播報(bào)同時(shí)，有看到的人都會(huì)有一種緊張感，緊張感會(huì)讓他們更加關(guān)注此事。
三、策劃輔助活動(dòng)
策劃一個(gè)輔助活動(dòng)，這里就是AAW，我覺(jué)得活動(dòng)的策劃要合理性，要從三點(diǎn)開(kāi)始做：宣傳，活躍，分享這三個(gè)是最基礎(chǔ)的組成部分，你要有一個(gè)宣傳進(jìn)行主要宣傳這里就是秒殺，然后活躍也可以策劃一個(gè)小活動(dòng)，分享可以做一個(gè)大活動(dòng)，就像分享就有機(jī)會(huì)送蘋(píng)果手機(jī)等等。在這些基本上我們還要再去調(diào)整后續(xù)活動(dòng)，這個(gè)很重要，假如你這個(gè)活動(dòng)做完，沒(méi)有后續(xù)那就白做，如果你有后續(xù)跟上來(lái)，那么就能讓這些參加活動(dòng)或者關(guān)注活動(dòng)的人都能長(zhǎng)期活躍在你的網(wǎng)店里。
四、長(zhǎng)期活動(dòng)策劃
我一直認(rèn)為一個(gè)大活動(dòng)結(jié)束后，我們就要將本次活動(dòng)所有關(guān)注的這一個(gè)群體利用起來(lái)，你要相信當(dāng)他們來(lái)參加這個(gè)活動(dòng)有可能是喜歡小便宜的人，但是他們已有購(gòu)買(mǎi)欲望，所以我們要再次利用好接下來(lái)的長(zhǎng)期活動(dòng)來(lái)滿足他，也就是我上面所說(shuō)了后續(xù)活動(dòng)策劃一個(gè)道理，你在活動(dòng)馬上要結(jié)束時(shí)，立馬發(fā)出公告、廣告、通知等說(shuō)明接下來(lái)每周都有什么樣的活動(dòng)會(huì)上這方面的信息。如此一來(lái)這些客戶都會(huì)一直活躍在你的網(wǎng)店里，這樣你就不怕沒(méi)會(huì)員，沒(méi)流量。
五、細(xì)節(jié)工作
每次的活動(dòng)細(xì)節(jié)很重要，假如你這個(gè)寶貝要做秒殺，那么其它關(guān)聯(lián)寶貝在描述和首頁(yè)廣告方面要做好，然后在活動(dòng)要結(jié)束時(shí)你在首頁(yè)和寶貝頁(yè)面頭部馬上要更新廣告，如“秒殺還沒(méi)結(jié)束”這樣你就可以很好的跟進(jìn)第二個(gè)活動(dòng)，這個(gè)活動(dòng)可以是全場(chǎng)五折，買(mǎi)一送一等等，你會(huì)發(fā)現(xiàn)馬上會(huì)有銷(xiāo)量跟上。
所有活動(dòng)策劃最少要提前一個(gè)星期做準(zhǔn)備，不然還是不要去做這個(gè)活動(dòng)。都要滿足每一個(gè)條件，也要策劃好每個(gè)活動(dòng)的作用，然后如何關(guān)聯(lián)這些活動(dòng)等等。我相信只要你能很好的策劃，能提前做好準(zhǔn)備，能將細(xì)節(jié)做好，那么將會(huì)給你帶來(lái)不錯(cuò)的長(zhǎng)期流量。
活動(dòng)只是個(gè)開(kāi)始至于怎么持續(xù)抓住客戶的需求那就是網(wǎng)商的下一堂課咯！
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