直通車是用來打造爆款最有力的精準引流工具。如何運用好直通車來打造我們的爆款是我們很中小賣家繁瑣復(fù)雜的事，其實不然。我們只要理解好下面五個步驟。相信對大家打造爆款和平常開直通車會有很大的用處。
1.如何去選產(chǎn)品：
如何去選擇做爆款的寶貝是很重要，寶貝自身必須要有很好的質(zhì)量基礎(chǔ)、符合大眾消費者需求。從下面方面來選產(chǎn)品。
a.目標消費人群
通過淘寶指數(shù)最熱搜的詞分析
下圖舉例：女裝搜索排行看出：
1）女裝中的“女t恤”增長速度是308.92%
2）T恤中的“長袖t恤女款”增長速度是33.19%
3）連衣裙的“女連衣裙”增長速度是201.92% 長裙增長速度是12.33%。如圖：
看看增長曲線圖對比，這是最近4月份最新截圖數(shù)據(jù)。女裝賣家們可參考，如果你現(xiàn)在賣的女裝當(dāng)中有剛說到幾點關(guān)鍵字，那么，你可以馬上選款后優(yōu)化好你的寶貝標題，以及你的直通車關(guān)鍵字需要添加進去了。初期推廣成本比較低，推廣費用相對低一些。
b.目標客戶接受價位
通過搜索熱門關(guān)鍵詞的分析
比如輸入“女連衣裙”
1）有39%的客戶接受價位是34-124元；
2）有37%的客戶接受價位是124-345元；
3）有12%的客戶接受價位是345-730元；
從上面得出數(shù)據(jù)，根據(jù)你自身品牌定位，你的選品“女連衣裙”選品款式需要從上面3個檔次去定價。你可以第1個39%客戶占據(jù)最多的選2-3個出來，比如定價是59元，99元，119元，這樣3個價格都是在39%人群中。你也不能忽略了37%客戶是選擇中端價位的，也需要從中選出來做主推。如此類推
2.測試潛力產(chǎn)品:
初步選出待推產(chǎn)品，然后進一步篩選出潛力產(chǎn)品。
a.寶貝標題的優(yōu)化
個標題最多是30字60個字符，不浪費不重復(fù)，一條標題中建議有空格2-3個位置，便于消費者閱讀。
b.類目屬性填寫
屬性和標題的填寫直接關(guān)系到關(guān)鍵詞基礎(chǔ)質(zhì)量得分。
比如剛這個標題：“毛菇小象碎花小清新女連衣裙2014夏新款女裝娃娃領(lǐng)甜美印花裙”
寶貝屬性如下，標題中提取了關(guān)鍵詞有碎花、女連衣裙、2014夏、娃娃領(lǐng)、印花裙。
說白了就是中心詞、修飾詞一起修飾合并成一句話。
c.描述選詞
最好根據(jù)系統(tǒng)推薦的精準詞為主。
d.選擇匹配方式
中心詞匹配為好。這里建議全部產(chǎn)品勾選為中心詞匹配。如果你是土豪，也可以選擇廣泛。
e.初期關(guān)閉定向推廣
初期競爭力較弱，開啟定向拉低點擊率，影響質(zhì)量得分。
f.養(yǎng)關(guān)鍵詞質(zhì)量得分
直通車關(guān)鍵詞到10分才是正真的開始。
g.標題推廣
兩張不同的圖，使用同一個覆蓋推廣關(guān)鍵詞的標題。一旦點擊率低就果斷換圖，倘若連換圖都不行就放棄產(chǎn)品。
3.培養(yǎng)或打造爆款：
有潛力的產(chǎn)品就要優(yōu)化詳情，并配合促銷、贈品、關(guān)聯(lián)，將其培養(yǎng)成爆款。
a.選詞
1）逐漸加入熱門詞，以搜索量較大的4字詞組合為主。
2）淘寶熱門搜索/搜索上升
b.燒詞
出價可參考關(guān)鍵詞市場均價，出市場均價即可。
c.調(diào)價
對于ROI高的詞可排前，ROI低的詞逐漸降價甚至刪除。
4.獲取大流量:
這一階段主要以定向推廣+大流量詞+競爭對手品牌詞為主
a.選詞
大流量詞+競爭對手品牌詞
b.燒詞
參考關(guān)鍵詞市場，基本為10分。
c.補詞
選取競爭對手與產(chǎn)品價位相當(dāng)?shù)钠放圃~。
d.開啟定向推廣
所有位置以關(guān)鍵詞出價50%左右起步。
e.定向調(diào)價技巧.
ROI高的位置繼續(xù)提高出價，ROI低無法承受的降低出價。
5.結(jié)尾
如果沖豆腐塊，那么就需要配合鉆展、淘寶客等繼續(xù)猛砸。
如果不沖豆腐塊，那么就提高直通車投資轉(zhuǎn)化比，獲得回報并為下款寶貝節(jié)約出資金。
a.分析數(shù)據(jù)去除轉(zhuǎn)化率低的地區(qū)
訪客UV100以上才具有參考性，以7天及15天數(shù)據(jù)為準。
b.對大詞進行拖價，降到合理的點擊花費。
降低或刪除轉(zhuǎn)化低、ROI低的競爭品牌詞等。
c.穩(wěn)住沖刺階段的銷量
砍掉低的ROI詞，把錢都花在ROI高的詞身上。
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本文內(nèi)容整合網(wǎng)站：百度百科、知乎、淘寶平臺規(guī)則
本文來源： 全面解析直通車打造爆款五個階段的過程
