爆款無(wú)非核心三大要素：就是產(chǎn)品，流量，銷(xiāo)售力（轉(zhuǎn)化率）！
三點(diǎn)籠統(tǒng)含糊的講，肯定有人要噴我扯淡！
好，諸葛寶淘就把這三點(diǎn)凝結(jié)成一個(gè)點(diǎn)，來(lái)細(xì)化！
這一個(gè)點(diǎn)叫“活動(dòng)“，活動(dòng)又以“免費(fèi)”是大家覺(jué)得最“靠譜”的，最“靠譜”而且還非常暢快的“正道”，莫非官方的“聚劃算”！
強(qiáng)調(diào)下：諸葛非?？春霉俜缴鐓^(qū)的大部分活動(dòng)，并且參加淘寶社區(qū)活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)比較足，順手拈來(lái)，但我覺(jué)得聚劃算是最有訣竅含量的！
加一組互動(dòng)話(huà)題，大家討論下，晚點(diǎn)解密！
大家能看出，這個(gè)聚劃算寶貝的問(wèn)題和貓膩么？！知道為什么他能如此的成功么？！
臨近結(jié)束，我再次看的時(shí)候已經(jīng)是團(tuán)購(gòu)了一萬(wàn)三千件?。?yīng)該單品純利最少有十幾萬(wàn)吧??？
繼續(xù)，既然社區(qū)活動(dòng)里最有訣竅含量，而且大家又渴望了解，關(guān)鍵是在一定程度上這個(gè)活動(dòng)是最容易賠本，最容易崩潰的活動(dòng)。那么，就來(lái)爆料聚劃算?。ó?dāng)然，關(guān)于淘寶社區(qū)其他活動(dòng)，如果有問(wèn)題的也可以直接問(wèn)啊，實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)剛剛滴，這是我年前最后一貼，明天我就要遠(yuǎn)走高飛啦！）
好，今天就爆料聚劃算，以點(diǎn)帶面，根據(jù)多次參加的經(jīng)驗(yàn)談?wù)勛鼍蹌澦愕男⌒≡E竅！
就像諸葛寶淘的爆款數(shù)據(jù)篇一樣，這僅僅是一個(gè)思路，不代表你一定非要上聚劃算?。?br />
因?yàn)轭?lèi)似聚劃算的活動(dòng)還有很多，或者說(shuō)同聚劃算一個(gè)屬性上的社區(qū)活動(dòng)還有很多很多！
諸葛觀點(diǎn)：如果在2011年，你還不會(huì)投廣告做促銷(xiāo)參活動(dòng)，那么你必定會(huì)輸?shù)姆浅氐祝?br />
廢話(huà)多啦，水分多啦，不好意思！正式開(kāi)講：
第一階段：訣竅含量不高，沒(méi)有爆料度，但最可能通不過(guò)的，以下三點(diǎn)，不是一朝一夕能做好的，所以要勤加操練！
1：庫(kù)存：這個(gè)方面可能有點(diǎn)麻煩，因?yàn)槠胀ǖ牡昙铱赡芡筒黄鹉敲炊嘭洠。∈欠駢旱钠鹭?，這是能力的難題，這一點(diǎn)上，實(shí)力欠缺的，考慮其他官方活動(dòng)嘛，要求沒(méi)這高！
2：應(yīng)承： 這個(gè)是最難受的，諸葛寶淘的兩位早期參加聚劃算的朋友，不幸掛彩啦！因?yàn)槠渲幸粋€(gè)單發(fā)貨就花了好像37天，那不掛才怪！不過(guò)這兩個(gè)朋友的死卻為我們這些后來(lái)者以及他們自己的下一代卻指明啦道路！軟件和硬件都沒(méi)有達(dá)標(biāo)的時(shí)候，還是別急著上聚劃算，記住那句話(huà)：廣告也好，活動(dòng)也好，都要做先做小規(guī)模的應(yīng)承測(cè)壓能力??！
3：客服：在這一點(diǎn)上，做活動(dòng)非?？简?yàn)客服的推薦和反映能力，因?yàn)槟菚r(shí)候一分一秒一寸金，客服的推薦和反映非常影響到整個(gè)活動(dòng)的效果，這是一個(gè)長(zhǎng)期的團(tuán)隊(duì)磨練過(guò)程??！
第二階段：訣竅含量中等，中等爆料度，并且不算做到這三點(diǎn)也不難，點(diǎn)一下就通，如果通不了，就不大適合做這類(lèi)的官方社區(qū)活動(dòng)??！
1:推薦 關(guān)于報(bào)名，很多人都是規(guī)規(guī)矩矩，一等數(shù)月，我不是教大家投機(jī)，而是普遍存在的一種辦法和一種人性！這個(gè)綠色通道就是，通過(guò)招商過(guò)聚劃算的朋友店長(zhǎng)推薦，或者有關(guān)系托熟悉的小二推薦??！說(shuō)多了就黑暗，大家明白就好！
諸葛觀點(diǎn)：商業(yè)就是人性，人性就是江湖，江湖就有規(guī)矩！規(guī)矩就有變化
2:價(jià)格： 其實(shí)，中等爆料度，是因?yàn)橹荒苤械?，不能太深入，太深，也許帖子都發(fā)不出來(lái)！價(jià)格方面自己控制在2.2-3.8折扣最好上！你明白這個(gè)道理，那要如何控制，并且不虧甚至有賺，那就是很簡(jiǎn)單的事情啦!
諸葛強(qiáng)調(diào)：學(xué)會(huì)給自己的產(chǎn)品包裝塑造提升價(jià)值！一定要，不然給不出提不高價(jià)格?。。?！
3:銷(xiāo)量: 聚劃算的要求才三十個(gè)起，就算麥霸的今日爆款才一百個(gè)起，這對(duì)于要上活動(dòng)的寶貝而言，簡(jiǎn)直就是零頭，很容易搞定！但諸葛建議，做任何免費(fèi)活動(dòng)，你一定要想明白一個(gè)事情，就是在激烈的競(jìng)爭(zhēng)下，實(shí)際銷(xiāo)售量，就要是三倍以上報(bào)名條件的銷(xiāo)售量！我們上活動(dòng)都是五倍要求自己！
諸葛建議：你要給出超出規(guī)則的報(bào)名條件，最好是大大的超出，那么，嘿嘿，于情于理，在公在私，不推薦你，說(shuō)不過(guò)去了吧？！哈哈哈！
第三階段：訣竅含量很高，高級(jí)爆料度，很多人掛彩在這里，賠本在這里，感覺(jué)像個(gè)雞肋也在這里，又愛(ài)又恨更是在這里，不敢輕易冒進(jìn)也在這里！那就是能不能賺錢(qián)，諸葛首先聲明一點(diǎn)，但凡我身邊的朋友，我沒(méi)有一個(gè)讓他賠本上聚劃算的，最底限也是保本??！賠本死活不支持做！同時(shí)，我現(xiàn)在做自主品牌，情況有點(diǎn)不一樣，所以，我也堅(jiān)持，如果是自由品牌，我不太建議參加聚劃算去做，因?yàn)閷?duì)品牌有很大傷害！
所以最好是剛起步的自主品牌或者他有品牌，因?yàn)榉菜T葛周?chē)呐笥褳樯暇蹌澦?，沒(méi)有一個(gè)不是絞盡腦汁的，費(fèi)盡心思的！諸葛寶淘的一個(gè)朋友一天聚劃算最多賺了三十七萬(wàn)?。∽钌俚囊捕假嵗舶巳f(wàn)左右??！還不含后期因?yàn)槿藲鈱氊悗?lái)的流量和后期對(duì)客戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)的價(jià)值！
關(guān)于盈利，也就是賺錢(qián)，做好這三點(diǎn)，就歐拉！
1：搭銷(xiāo) 靠關(guān)聯(lián)，學(xué)會(huì)利用公信力！
高級(jí)篇：這類(lèi)圖片，其實(shí)還是賣(mài)家自己制作的，手段更高明些?。?！你懂得
頂級(jí)篇：不好意思，諸葛只保留了一個(gè)朋友的圖片案例很經(jīng)典，而剛才詢(xún)問(wèn)了下，他不愿意讓我公布！但我可以大致說(shuō)下！！其實(shí)買(mǎi)家并不很清楚，參加聚劃算的是一個(gè)寶貝，還是一個(gè)套餐，或者是一個(gè)系列還是整個(gè)店鋪！這時(shí)候，就要看你的寶貝描述里的設(shè)計(jì)和表態(tài)，還有你店鋪里的裝修出來(lái)的聚劃算的氣勢(shì)?。。?br />
最頂級(jí)的就是在寶貝描述里！做一個(gè)橫版的，類(lèi)似聚劃算寶貝展示的框架，幾乎相同，唯一不一樣的是：這個(gè)聚劃算團(tuán)購(gòu)的頁(yè)面是一個(gè)套餐，就是橫排兩個(gè)或者三個(gè)，搭配在一起，幾折，省多少錢(qián)，顯示出時(shí)間，而且大大的“參團(tuán)”，兩字，完全模擬聚劃算風(fēng)格和頁(yè)面??！務(wù)必讓消費(fèi)者，知道，你參加聚劃算，不是一個(gè)寶貝，而是一個(gè)套餐都在做活動(dòng)?。?！
諸葛強(qiáng)調(diào)：一定要確實(shí)真的是做套餐活動(dòng)，買(mǎi)家畢竟也有識(shí)別能力，模仿只不過(guò)為了更加促銷(xiāo)和展示!
2：推銷(xiāo) 靠客服，學(xué)會(huì)利用說(shuō)服力
諸葛寶淘有一位朋友，臨上聚劃算的時(shí)候才告訴我要幫忙指點(diǎn)下，我暈，我看他一塌糊涂的推薦和關(guān)聯(lián)，我崩潰啦！ 臨時(shí)跟他說(shuō)，沒(méi)辦法沒(méi)時(shí)間啦，但你可以做好一點(diǎn)，就是任何買(mǎi)家來(lái)咨詢(xún)的時(shí)候和任何買(mǎi)家拍下的時(shí)候，你迅速，第一時(shí)間，推薦，強(qiáng)烈的推薦一個(gè)免郵的套餐或者只推一免郵的個(gè)單品（這樣不至于改價(jià)，不然徒增很多麻煩！） 最后那個(gè)套餐居然賣(mài)了3600多件，當(dāng)然這和他選的寶貝關(guān)聯(lián)和價(jià)格都合適有關(guān)，做的搭配套餐也給力，因?yàn)榫劢沽艘粋€(gè)，強(qiáng)烈推薦了一個(gè)，效果就會(huì)非常的明顯啦?。。?！
同時(shí)補(bǔ)充一點(diǎn)，做活動(dòng)之前，一定要開(kāi)個(gè)會(huì)，讓客服群策群力，把所有的Q&A都列出來(lái)，整理后放在寶貝描述里，而且一定要讓客服背下來(lái)，最重要的是根據(jù)情況應(yīng)對(duì)并且推銷(xiāo)??！這個(gè)事先一定要演示和考核一遍！
3：追銷(xiāo) 靠短信，學(xué)會(huì)利用工具力！
什么意思，任何活動(dòng)，都會(huì)有沖動(dòng)的，臨時(shí)支付寶沒(méi)錢(qián)的，或者看著看著忘記的，還有下班在付款的，很多很多種原因，但我們只歸納為一種，就是沒(méi)付款，需要追加推銷(xiāo)的！這是，短信工具就用得著啦！這個(gè)很簡(jiǎn)單，不用解釋了吧，直接導(dǎo)出拍下未付款的買(mǎi)家的手機(jī)，發(fā)短信消息溫馨提示一下（其實(shí)就是加強(qiáng)限時(shí)折扣的緊迫感，讓買(mǎi)家盡快付款促成交易）！常規(guī)是一個(gè)短信五六分錢(qián)，建議大家試著學(xué)會(huì)短信營(yíng)銷(xiāo)！
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本文內(nèi)容整合網(wǎng)站：百度百科、知乎、淘寶平臺(tái)規(guī)則
本文來(lái)源： 聚劃算——賺錢(qián)推廣銷(xiāo)售信譽(yù)兼得的淘寶活動(dòng)
