自8月5日微博淘寶版正式上線測(cè)試至今，已有月余。上線一個(gè)月來(lái)，戰(zhàn)績(jī)?nèi)绾危客ㄟ^對(duì)測(cè)試賣家的采訪以及數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)，可以發(fā)現(xiàn)：微博淘寶版對(duì)于幫助賣家發(fā)布更加內(nèi)容化的商品信息、提升微博營(yíng)銷效率方面效果顯著。對(duì)于首批參與測(cè)試的賣家，其發(fā)布的帶豐富商品信息的微博(CARD展現(xiàn)方式)互動(dòng)效率更高、導(dǎo)流效果更好。數(shù)據(jù)顯示，測(cè)試賣家所發(fā)布的商品CARD互動(dòng)量是未使用微博淘寶版賣家的6倍；測(cè)試期間，使用微博淘寶版的賣家所獲得的微博導(dǎo)流量猛增了5倍。
傳播互動(dòng)效果是普通微博的6倍
眾所周知，微博是一個(gè)內(nèi)容化的平臺(tái)，普通用戶對(duì)于有價(jià)值的內(nèi)容或信息往往會(huì)有更高的意愿去參與互動(dòng)。而微博淘寶版可以幫助淘寶賣家更好的發(fā)布內(nèi)容化的商品信息，一個(gè)商品CARD包含了從商品名稱、圖片、商品價(jià)格、促銷價(jià)格、店鋪信息等全方位的內(nèi)容展示。從商品CARD互動(dòng)情況來(lái)看，使用微博淘寶版的賣家所獲得的互動(dòng)比例最高，其有63.4%的商品CARD都有互動(dòng)(“互動(dòng)”指微博用戶對(duì)商品CARD的轉(zhuǎn)、評(píng)、贊、收藏等行為)，是未使用微博淘寶版賣家的6倍。
這個(gè)數(shù)據(jù)其實(shí)也在意料之中。因?yàn)樵谖⒉┢脚_(tái)上，豐富的圖片是吸引消費(fèi)者關(guān)注的有效方式，也是賣家最常用的功能之一。淘寶旺鋪后臺(tái)的“微博淘寶版”，讓賣家能輕松操作商品編輯和發(fā)布，以圖文并茂的9宮格形式將商品信息發(fā)布到新浪(84.56,2.69,3.29%)微博中。商品CARD比普通圖片包含的信息更為豐富，更能吸引用戶的關(guān)注，從而激發(fā)用戶的分享及購(gòu)物興趣；同時(shí)，通過微博用戶自發(fā)的分享和評(píng)價(jià)，也提高了商品在微博平臺(tái)二次傳播的效果。
導(dǎo)流量飆升500%
通過微博淘寶版，廣大賣家能夠在旺鋪后臺(tái)簡(jiǎn)單便捷的發(fā)布新浪微博，并能夠通過展示內(nèi)容更豐富的商品CARD將微博上千百萬(wàn)的潛在消費(fèi)者吸引過來(lái)，再通過自身有特色和創(chuàng)意的運(yùn)營(yíng)手段，最終達(dá)到成交的目的。從目前測(cè)試的賣家效果看，微博淘寶版的導(dǎo)流效果非常明顯，CARD形式的導(dǎo)流數(shù)量較之前的普通短鏈形式，導(dǎo)流數(shù)量提高了500%。對(duì)廣大賣家來(lái)說(shuō)，這無(wú)疑是個(gè)更加多樣化而且高效的營(yíng)銷工具。
測(cè)試商家心得：導(dǎo)流效果好創(chuàng)意很重要
在首批接受測(cè)試的商家中，以經(jīng)營(yíng)休閑零食為主的淘寶賣家百草味，自第一天上線就體驗(yàn)到明顯效果。在微博專屬優(yōu)惠活動(dòng)的配合下，當(dāng)日新浪微博進(jìn)店流量竟然占據(jù)了54.16%，相比使用前0.48%的平均水準(zhǔn)，漲幅相當(dāng)驚人。百草味商家表示：“新浪微博與淘寶賬戶綁定互通后，不僅給買家們帶來(lái)了方便，可以直接微博購(gòu)物，與朋友分享已購(gòu)買到的寶貝；對(duì)我們電商賣家而言，更是營(yíng)銷利器。對(duì)店鋪引流的效果之前分享過一期，效果是相當(dāng)驚人的，可見5億多微博用戶的威力不容小覷！”
另外一個(gè)經(jīng)營(yíng)時(shí)尚用品的賣家27.3°C，不僅體會(huì)到微博淘寶版的強(qiáng)大導(dǎo)流作用，更是領(lǐng)會(huì)到自身創(chuàng)意的重要性。該賣家8月26日和29日分別發(fā)出兩條促銷微博，并整合一些推廣資源，推廣同一產(chǎn)品。第一次帶來(lái)25筆訂單，第二次優(yōu)化了創(chuàng)意，以9.9包郵為賣點(diǎn)，當(dāng)天訂單就達(dá)到了473個(gè)，總訂單金額也比平時(shí)增長(zhǎng)了3倍多，是他們利用微博營(yíng)銷有史以來(lái)最好的一次。該商家表示：“經(jīng)過了這次，發(fā)現(xiàn)微博淘寶版確實(shí)能帶來(lái)不錯(cuò)的營(yíng)銷效果，而且粉絲量也得到了增長(zhǎng)。我們還在繼續(xù)嘗試不同營(yíng)銷文案進(jìn)行更多測(cè)試。”
也有商家對(duì)微博淘寶版豐富的商品展現(xiàn)形式和淘標(biāo)識(shí)表示滿意，Artka阿卡復(fù)古服飾接受采訪時(shí)提到“使用微博淘寶版發(fā)布的博文，商品可以9宮格圖片的形式展現(xiàn)，比之前單一的短鏈形式讓粉絲更為放心點(diǎn)擊，也極大地縮短了微博粉絲到淘寶的購(gòu)物路徑。另外，封面圖跳轉(zhuǎn)鏈接的加入也可直接為店鋪二級(jí)頁(yè)面引流。特別的淘標(biāo)識(shí)讓一部分新粉絲，可以直觀了解到官微所對(duì)應(yīng)的淘寶店鋪，方便新粉絲轉(zhuǎn)化為買家客戶。”
據(jù)了解，9月9日微博淘寶版已全量開放，所有賣家等級(jí)在五鉆以上的淘寶商戶，都可以在旺鋪后臺(tái)免費(fèi)開通這一服務(wù)。與此同時(shí)，微博淘寶版的一個(gè)重量級(jí)應(yīng)用——粉絲價(jià)，也在緊鑼密鼓的籌備中，該應(yīng)用利用微博強(qiáng)大的社交屬性，為商家提供更符合用戶微博行為的營(yíng)銷手段，也為普通微博用戶提供了更優(yōu)惠的商品價(jià)格，是促進(jìn)微博上淘寶買賣行為的重要產(chǎn)品。據(jù)悉，粉絲價(jià)應(yīng)用也于近日上線內(nèi)測(cè)。
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