哪些因素影響了歲末網(wǎng)店的銷售？

【話題分析】

轉(zhuǎn)眼間，2013年即將成為過(guò)去，新年的腳步聲在步步來(lái)臨，隨著雙十一雙十二兩場(chǎng)盛大宴會(huì)的閉幕，大家都驚訝地發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)店的流量最近一天天地走下滑路，流量少得嚇人，所有的人都在糾結(jié)，所有的人都在擔(dān)心，所有的人都同時(shí)發(fā)出一種聲音：我們的流量到底哪里去了？

大家要認(rèn)清一個(gè)事實(shí)，那就是現(xiàn)在已經(jīng)年底了，很多類目產(chǎn)品都漸漸走向淡季，這歲末影響網(wǎng)店銷售的因素有很多，具體是哪些，請(qǐng)聽(tīng)下面分析：

歲末影響網(wǎng)店銷售最多的因素有哪些？

一、雙十一雙十二帶來(lái)的結(jié)果。精明的買家都會(huì)把想買的東西提前在雙十一或者雙十二買了，所以這些日子一過(guò)，他們就基本不用逛網(wǎng)店了，畢竟這些都是一年一次的優(yōu)惠日，誰(shuí)不想湊這個(gè)熱鬧？

二、年末有太多其他事情。買家大都是白領(lǐng)人士，很多人的單位到了年末，工作非常忙碌，忙得沒(méi)時(shí)間網(wǎng)購(gòu)，哪怕不是白領(lǐng)人士，年底也會(huì)有很多工作上的事情要做，工作量比平常猛增。還有春運(yùn)來(lái)了，很多外地人口要提前回老家，這就導(dǎo)致他們沒(méi)時(shí)間老在網(wǎng)上購(gòu)物。

三、歲末他們這些平常喜歡網(wǎng)購(gòu)的人，都想在放假后好好地逛下實(shí)體店。拋下一年中忙碌的心情，拋下平常網(wǎng)購(gòu)的習(xí)慣，好好地享受下逛超市逛商場(chǎng)的樂(lè)趣，同時(shí)還可以辦點(diǎn)其他年貨。

四、歲末了，很多買家都有可能不在平常住的地方，所以不想網(wǎng)購(gòu)，還會(huì)考慮到快遞可能會(huì)有爆倉(cāng)的情況，所以網(wǎng)購(gòu)的欲望會(huì)比平常少很多。

【賣家吐糟】

賣家卡布奇諾說(shuō)：從雙十二過(guò)后，我店的流量跌到最低谷，這令我太傷心了，沒(méi)流量就等于沒(méi)銷量，我的庫(kù)存還那么多，我該怎么辦呢？這年末的低潮來(lái)得也太快了吧？

賣家小魚兒說(shuō)：我的店開到現(xiàn)在兩年多了，所以知道有這歲末沒(méi)流量沒(méi)銷量的事情，我已經(jīng)做好了一切準(zhǔn)備，該來(lái)的就來(lái)，保持好心情才是最重要的，畢竟已經(jīng)是歲末了。

賣家可可兒說(shuō)：歲末有的產(chǎn)品是淡季，這說(shuō)明還有些產(chǎn)品可能已經(jīng)是旺季。要看你自己怎么權(quán)衡以及用什么心情什么精力去對(duì)待，每個(gè)行業(yè)都會(huì)有低潮高潮。作為賣家，最重要的是掌握自己的產(chǎn)品的淡旺季，做到該留手的時(shí)候就留手，該甩賣的時(shí)候就甩賣。

【買家吐糟】

買家玫瑰之約說(shuō)：一般我不會(huì)在年底購(gòu)物，因?yàn)殡y得有假日，我想好好地放松心情去外面逛實(shí)體店，逛街是女孩子最喜歡的，平常網(wǎng)購(gòu)是因?yàn)闆](méi)空，有空了，就要去外面消費(fèi)。

買家七彩寶貝說(shuō)：一般在雙十二期間，該買的寶貝都買了，所以就不用再逛店了，歲末都是很忙的，真沒(méi)時(shí)間上去網(wǎng)購(gòu)。

【心得體會(huì)】

在這里，我想對(duì)各位奮戰(zhàn)在淘寶第一線的掌柜們說(shuō)，你們辛苦了，歲末了，也該是你們休息的時(shí)候，不要一年四季把自己埋頭苦干在網(wǎng)絡(luò)中，學(xué)會(huì)和買家們一樣，把心情放松一下，好好地呼吸一下外面新鮮的空氣，釋放心情，休息一下，是為了明天會(huì)走得越好。在這種歲末即到的短時(shí)間里，大家不妨也做一下這樣的推廣，讓這一年的結(jié)尾來(lái)得更完美些：

一、清倉(cāng)特價(jià)。該甩賣就得甩。

二、與老顧客做個(gè)回訪，讓他們感覺(jué)到你的祝福與誠(chéng)意。

三、學(xué)習(xí)別人做的好的網(wǎng)店是怎么做的。學(xué)點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)。

四、做好新一年的準(zhǔn)備工作，為新一年的上新品或者上新圖做好一切準(zhǔn)備。