很多時(shí)候，價(jià)格戰(zhàn)作為一種市場(chǎng)策略是確有其效的，快速引流、檢驗(yàn)團(tuán)隊(duì)、讓利買家等等，尤其是其中快速引流這一點(diǎn)，是吸引很多新手賣家參與價(jià)格戰(zhàn)的主因。
但是，價(jià)格戰(zhàn)不是誰(shuí)都能參與的。賣家在準(zhǔn)備開打價(jià)格戰(zhàn)前，必須積累一些優(yōu)勢(shì)。
第一條，產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，這是絆倒最多中小賣家的一道門檻。這一點(diǎn)線下有工廠或代工廠的賣家占優(yōu)，有線下企業(yè)做依托，才能合理地控制產(chǎn)品成本，在同等產(chǎn)品同等價(jià)位下獲得更多的利潤(rùn)。批發(fā)產(chǎn)品然后做零售的，參與價(jià)格戰(zhàn)需慎重，因?yàn)槟愕囊徊糠掷麧?rùn)已經(jīng)被廠商拿走了，你的價(jià)格低不過(guò)那些廠家的。另外，做品牌分銷的基本沒有什么打價(jià)格戰(zhàn)的機(jī)會(huì)，品牌商出于維護(hù)自己的產(chǎn)品形象，會(huì)嚴(yán)格管控你的價(jià)格。
第二條，資金優(yōu)勢(shì)，一次成功的低價(jià)促銷需要較大的投入。對(duì)于這一點(diǎn)，很多朋友提到了活動(dòng)，說(shuō)參加第三方活動(dòng)投入小引流快。誠(chéng)然，參與活動(dòng)會(huì)為你省去燒直通車等一些推廣的投入，但很多活動(dòng)的價(jià)格，基本與你產(chǎn)品的成本價(jià)差不離，再加上包郵，你就是虧本的節(jié)奏了，省下來(lái)的推廣費(fèi)都用來(lái)填這個(gè)空了。
這是參與價(jià)格戰(zhàn)最需要的兩點(diǎn)優(yōu)勢(shì)，所以對(duì)于小賣家特別是單兵作戰(zhàn)的賣家來(lái)說(shuō)，最好避開價(jià)格戰(zhàn)，走走小而美路線。
長(zhǎng)期的投入才能帶來(lái)長(zhǎng)期的收益，網(wǎng)店的價(jià)格戰(zhàn)也是如此，它必定是一場(chǎng)持久戰(zhàn)。同行競(jìng)爭(zhēng)，沒有一個(gè)賣家能夠贏者通吃，所以所謂的價(jià)格戰(zhàn)勝利，不是你擊敗了同行的賣家，而是你在價(jià)格戰(zhàn)中活了下來(lái)并且活得很好，你擁有了穩(wěn)定的流量，擁有了一批忠實(shí)的買家。
價(jià)格戰(zhàn)絕不是單純地比誰(shuí)更低，單一拼價(jià)格必定N敗俱傷。要從價(jià)格戰(zhàn)中脫穎而出，拼的是店鋪的整體實(shí)力。
嘰歪哥粗粗的總結(jié)了幾點(diǎn)打價(jià)格戰(zhàn)需要準(zhǔn)備的一些東西。不全，但一般人咱還真不告訴他。
第一點(diǎn)，挑選合適的產(chǎn)品，培養(yǎng)、包裝你的產(chǎn)品。工欲善其事，必先利其器，產(chǎn)品就是你的武器，拿小米加步槍和那AK47是截然不同的結(jié)局。價(jià)格戰(zhàn)追求是高性價(jià)比，所以在選產(chǎn)品時(shí)需要同時(shí)權(quán)衡價(jià)格與質(zhì)量，可適當(dāng)跟風(fēng)當(dāng)前同行的爆款。你需要在前期對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行培養(yǎng)，積累一定的自然銷量，更重要的是，你要了解你的買家對(duì)你產(chǎn)品質(zhì)量的一個(gè)耐受程度，剔除那些評(píng)價(jià)較低的產(chǎn)品，以免“低價(jià)賺吆喝”變成“低價(jià)賺差評(píng)”。
第二點(diǎn)，找對(duì)你的假想敵，找準(zhǔn)產(chǎn)品的切入點(diǎn)。任何產(chǎn)品要體現(xiàn)其低價(jià)，都必須有所參照，在沒有參照的情況下，就算你虧本到跳樓買家也不見得領(lǐng)你的情。價(jià)格戰(zhàn)不是價(jià)格越低越好，你要做的是在同一個(gè)低價(jià)位上，你的產(chǎn)品、服務(wù)等具有一定優(yōu)勢(shì)。你可以對(duì)同行進(jìn)行一些采樣對(duì)比，從而在同品質(zhì)的產(chǎn)品中，為自己的產(chǎn)品設(shè)置一個(gè)更有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格。
第三點(diǎn)，公布你的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。消費(fèi)者要是不是買便宜，要的是占便宜。在作圖與寶貝描述中，可以通過(guò)對(duì)比等方式，向你的買家展示你的產(chǎn)品在同價(jià)位的中的競(jìng)爭(zhēng)力，告訴他們：在別人那里，60塊錢買的衣服是化纖的，在我這里，你可以買到全棉的。
另外，你還要告訴買家，你是如何控制產(chǎn)品成本的，你的價(jià)格為什么能比別人更低，從而打消他們對(duì)你產(chǎn)品是假貨的質(zhì)疑。
第四點(diǎn)，為你的價(jià)格戰(zhàn)找一個(gè)由頭。價(jià)格戰(zhàn)是按著一定的節(jié)奏走的，當(dāng)你的低價(jià)產(chǎn)品完成了預(yù)期的引流量促銷量的目標(biāo)后，你需要把他調(diào)回原價(jià)來(lái)銷售。所以，在低價(jià)時(shí)，你要給低價(jià)正名。比如說(shuō)今天520，“三天內(nèi)限時(shí)52元特價(jià)”，這樣，當(dāng)你幾天后把價(jià)格調(diào)回來(lái)時(shí)不至于銷量暴跌。這也就是俗稱的“電商造節(jié)”。
第五點(diǎn)，適當(dāng)?shù)嘏険粝聝r(jià)格戰(zhàn)。看到這個(gè)，有朋友就問(wèn)了，明明是自己在低價(jià)促銷，為啥還抨擊呢。這樣做，只是為了告訴你的買家：我們價(jià)格雖然低，但我們同樣追求品質(zhì)與服務(wù)。當(dāng)然，這點(diǎn)慎用，手法拙略以致欲蓋彌彰就不好了。
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