新店經(jīng)營(yíng)期間，如何處理庫(kù)存，這對(duì)于大部分經(jīng)營(yíng)服裝甚至于其他行業(yè)的賣家來說，都是一個(gè)問題。壓貨就等于壓錢，新手賣家，可用的資金有限，對(duì)于初入淘寶創(chuàng)業(yè)，這可說是一大障礙，俗話講，流水不腐，只要資金流動(dòng)起來，才有新貨流動(dòng)，店鋪才能向前發(fā)展。
那么首先要了解，在日常的店鋪經(jīng)營(yíng)中，如何產(chǎn)生的庫(kù)存，以及如何避免并減少庫(kù)存的積壓。以服裝店為例，簡(jiǎn)單分析一下日常經(jīng)營(yíng)中，哪些操作產(chǎn)生了庫(kù)存。
一、新手入行，進(jìn)貨中易出現(xiàn)的問題：
1.對(duì)市場(chǎng)行情研究不充分，以至于選擇的是滯銷產(chǎn)品。對(duì)于市場(chǎng)行情的把握，是件很難也很痛苦的事情，會(huì)讓很多人在進(jìn)貨的時(shí)候，猶如賭博一般。但是對(duì)于小賣家來講，這個(gè)倒也不是沒有解決之道。首先我們可以從眾，在淘寶上隨便搜一下，就能把當(dāng)季大家都在賣哪類風(fēng)格的，什么款式的，了解了大概。這樣，再去進(jìn)貨的時(shí)候，就不至于一眼就盯上那個(gè)過了時(shí)的滯銷品。
2.對(duì)款式把握準(zhǔn)確，但是高估了銷售能力，進(jìn)貨超量。當(dāng)你選到了一款超好賣的爆款，我只能說，恭喜了。這就是賺到了。但是不要高興的忘乎所以，不考慮自己的實(shí)際銷售情況，想要一口吃個(gè)胖子，大批量的囤貨。還要考慮最終此款淡下來之后，還有很多問題要解決的。
3.進(jìn)貨選擇了款式多數(shù)量少，難以適應(yīng)淘寶銷售法則。
有些掌柜為了撐起店面，但是資金又不足，最終就選擇了折中的法子，多選款式，覆蓋面一定要廣，要做到人無我有。但是每個(gè)款最多就是拿個(gè)一手兩手，甚至于幾件。心里還在打著小算盤，拿樣回來拍照上傳，慢慢打造，等到修煉成爆款的時(shí)候，再出手囤貨。想法倒是不錯(cuò)，但是忽略了一點(diǎn)，淘寶上零售的，都是當(dāng)季的應(yīng)季產(chǎn)品。而批發(fā)商都是提前一季在運(yùn)作。所以等自己在淘寶上要開始爆的時(shí)候，人家斷貨了 。而其他那些沒有可能出現(xiàn)爆款的款，又因?yàn)閿?shù)量少，賣的少，難以獲得較高的瀏覽量和轉(zhuǎn)化率，最終只有壓到手里了。
二、積壓庫(kù)存，不及時(shí)清，不舍得清
有些掌柜在換季的時(shí)候，把很多過季產(chǎn)品存儲(chǔ)起來，計(jì)劃在下一應(yīng)季時(shí)候再銷售，不愿意季末的時(shí)候低價(jià)虧本處理。殊不知，這樣做法存在的風(fēng)險(xiǎn)非常大。如果是兒童裝，男正裝等等這類流行趨勢(shì)不明顯，不存在流行款式的快速更替，這類服裝是可以適當(dāng)?shù)拇鎯?chǔ)的。但是女裝，無論什么風(fēng)格的，很快就會(huì)過時(shí)，如果流行的這季賣不掉，那么接下來，時(shí)間越久，越難賣，哪位女性朋友都不愿意穿一件過時(shí)很久的衣服出現(xiàn)在如今信息如此發(fā)達(dá)的時(shí)代的。針對(duì)上述問題，淘寶掌柜應(yīng)該仔細(xì)研究并杜絕此類問題，才能有效解決庫(kù)存問題。可是現(xiàn)實(shí)中又往往做不到?jīng)]有庫(kù)存，一旦出現(xiàn)了大量的庫(kù)存積壓，如何清理，又是一個(gè)課題。
我的方法不見得適用于每個(gè)情況，但是希望多少可以給你一些啟示。經(jīng)營(yíng)了一段時(shí)間，由于種種原因，還是決定放棄實(shí)體店的經(jīng)營(yíng)，把主要精力還是集中到淘寶店里，但是實(shí)體店和淘寶店在貨物選擇上還是有很大區(qū)別的，有些貨只適合在實(shí)體店里面銷售，比如款式多數(shù)量少的貨。所以沒辦法，只有清理庫(kù)存了。起初也是一頭霧水，在店鋪關(guān)門之前的一段時(shí)間里，在門口打出清倉(cāng)的牌子，但是效果也不好?？粗晃葑拥呢?，心里真是著急。后來經(jīng)過一段時(shí)間的各種辦法，還是有些效果的，總結(jié)起來就是如下幾點(diǎn)：
利用淘寶給大家提供的試用活動(dòng)
參加了付郵試用和手機(jī)付郵，雖然表面上看，東西是送給人家的，但是活動(dòng)帶來的可不僅僅是流量，只要相關(guān)性做得好，對(duì)于提高銷量和轉(zhuǎn)化率是非常有效果的看下活動(dòng)時(shí)的流量，對(duì)于我這種小賣家來說，效果可觀。
參加試用活動(dòng)的產(chǎn)品，如果相對(duì)于清貨來講，價(jià)格上是非常接近的。我給你算一筆賬，非常簡(jiǎn)單，不知道有沒有朋友試過大批量的清貨，我清過，那些專門收批量庫(kù)存服裝的，價(jià)格壓得非常低，以兒童T恤來講，基本上在2元左右一件，還要看服裝品質(zhì)和數(shù)量。所以，在試用活動(dòng)里面的付郵試用板塊，雖然是10元還要包郵，但是如果你量可以上去，快遞價(jià)格就可以和快遞公司來談，平時(shí)10元的，現(xiàn)在就可以9元，或者8元，甚至更低，有些同城或者周邊的，5元6元的地方，你這個(gè)試用訂單就是賺錢的。單從這一點(diǎn)來講，整個(gè)活動(dòng)下來，試用產(chǎn)品本身一件就有至少1到2元的進(jìn)賬，這和收庫(kù)存的那些人的價(jià)格接近哦。再加上引來的流量和相關(guān)產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化，這種清貨，很快很劃算。
天天特價(jià)活動(dòng)以及其他形式的10元包郵活動(dòng)
這些活動(dòng)和付郵試用，形式上和目的上是一樣的，只不過門檻還是有些的，具體情況我就不在這里贅述，大家自己去了解活動(dòng)詳情吧。
擺地?cái)?/p>
我第一次擺地?cái)?，那?jiǎn)直是極度的心里失衡。但是人嘛，總要邁出那一步。開始時(shí)，像只無頭蒼蠅一樣，到處亂撞，上網(wǎng)搜本地哪里可以擺攤。后來才發(fā)現(xiàn)，原來擺地?cái)偛粌H不是什么丟人的事，現(xiàn)在是個(gè)時(shí)尚的活，好多人開著車，下了班去擺攤，這樣一來，我心里就平衡多了。經(jīng)過一段時(shí)間地?cái)偟膸椭?，貨又甩出很多，而且都是現(xiàn)金哦。每天雖然辛苦，但是總有進(jìn)賬，而且那些礙眼的庫(kù)存，在一天天變少，屋子里面的地方是越來越大，心里，也是越來越輕松了。
正所謂每行都有自己的門道，偶然一次機(jī)會(huì)，我發(fā)布了一條信息，說可以提供貨，尋求擺攤合伙人，結(jié)果還真有人回應(yīng)，經(jīng)過了解，是個(gè)大學(xué)生，有自己創(chuàng)業(yè)的想法，苦于沒有資金，很難開始。對(duì)于這樣有想法的孩子，我當(dāng)然要支持，我提供貨，他在自己學(xué)校周圍擺攤銷售，拋去給我的固定成本，自己定價(jià)，沒有資金和壓貨的風(fēng)險(xiǎn)，自然賣起來順風(fēng)順?biāo)?。這樣一來，我的貨，又多了一個(gè)途徑清理了。
阿里巴巴網(wǎng)上清貨
對(duì)于做淘寶的人，好多人可能對(duì)阿里巴巴并不陌生，在阿里巴巴上發(fā)布產(chǎn)品信息，對(duì)于清貨這件事本身來說，應(yīng)該成功率更高一些，有好多人習(xí)慣于在阿里巴巴上進(jìn)貨，也愿意找?guī)齑?，畢竟價(jià)格便宜實(shí)惠。所以這倒不失為一個(gè)很好地選擇，如果你也想試一下，還是很推薦的。只要在阿里上免費(fèi)注冊(cè)，就可以發(fā)布啦。
同城類信息網(wǎng)站
類似于58同城，趕集網(wǎng)這些本地生活類信息平臺(tái)，發(fā)布一些清貨二手貨閑置產(chǎn)品，還是很有市場(chǎng)的。總之，要想生意轉(zhuǎn)起來，首先資金要轉(zhuǎn)起來，庫(kù)存積壓，并不利于淘寶小賣家的生存，你要想盡一切辦法，把手中的貨變成資金。
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本文來源： 賣家真實(shí)案例教你如何清理舊貨
