滿減、包郵、優(yōu)惠券，這些都已不再能輕易打動買家的心了，很多賣家都會糾結(jié)如何打好促銷這張牌。
店鋪活動，幾乎是所有網(wǎng)店運(yùn)營手段中最常用，也是最，要的一環(huán)。一個網(wǎng)店離不開各式各樣的店內(nèi)活動。目前，集市店鋪特別是中小賣家。還停留在滿減、滿送、包郵這些初級階段。要吸引買家來消費(fèi)，并且積極的下單，應(yīng)該如何打好促銷這張牌呢?
前提:為什么要促銷?
店鋪活動的主要意義在于與老客戶進(jìn)行互動、增加店鋪的喝光度、促進(jìn)新客戶了解店鋪的營銷棋式以及主營方向。店鋪活動是店鋪活力的一種體現(xiàn)，是維護(hù)老客戶開發(fā)新客戶的一種途徑。店鋪活動就等于人體的新陳代謝.好的店鋪活動可以幫你留住目標(biāo)客戶群，也是和目標(biāo)客戶最主動、最佳的互動方式。
店鋪?zhàn)龌顒樱绾伪苊饷つ考みM(jìn)?一股腦的撒網(wǎng)式的促銷活動肯定不行，不同活動的前期準(zhǔn)備和推進(jìn)方式各有不同。做活動的電商很多，做成功的電商很少。
做活動首先必須明確做活動的目的，做銷量，曝光品牌，老客戶維護(hù)，引流增加新客等等。不同的活動目的，導(dǎo)致策劃和推進(jìn)是不一樣的。有針對性才能做到更準(zhǔn)確有效，更高的吸引力，更低的門檻，更好的活動效果保證。
準(zhǔn)備:做什么促銷?
常見的促銷方式包括:滿送(減)、加送、折扣、清倉、買送、發(fā)優(yōu)惠券等。小型店鋪活動主要以簡單為宜，不宜超過兩個方案。復(fù)雜的方案，既增加客服的負(fù)擔(dān)，又增加跳失率，得不償失。而主題是促銷活動中不可或缺的一大因素，不一樣的主題活動有其不一樣的玩法。
主題活動，比純打折效果更好。挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn)、適合搭配的商品、時事熱點(diǎn)，而且必須結(jié)合各個類目不同的特質(zhì)來做活動。各位賣家也應(yīng)注意，活動一定要易于執(zhí)行，即可落地，放棄那些看起來很美的東西。
系列主題活動適合產(chǎn)品本身關(guān)聯(lián)性比較好的情形。每次活動先有一個大主題，然后下面做好店鋪關(guān)聯(lián)營銷，或可以階梯性地做活動.到最后推向一個高潮點(diǎn)。
起跑:怎么做促銷?
活動的精髓不在于到底讓了多少利，而是細(xì)節(jié)是否感動了客戶。千萬不要做空的框架:那只能是自導(dǎo)自演的獨(dú)角戲。促銷活動切莫過量.精挑細(xì)選是根本，產(chǎn)品選擇要有爆點(diǎn)和賣點(diǎn)。“因地制宜’的策劃實(shí)施活動。
夸張一點(diǎn)說，促銷玩的就是心跳。促銷要讓客戶有時間緊迫感，要有一種這次不買，下次再也買不到的遺憾感。如何做到緊迫感?1.階梯促銷，越早買越便宜;2.限時秒殺、限時折扣、限時團(tuán)購等等;3.買的人越多越便宜，激勵買家呼朋喚友一起購買。
終點(diǎn):活動如何推進(jìn)?
促銷活動開始前，賣家應(yīng)該對用戶進(jìn)行充分的調(diào)研:并且制定細(xì)致可執(zhí)行的方案。另外，團(tuán)隊(duì)的分工和配合、物料的準(zhǔn)備也是至關(guān)l要的，當(dāng)然還要把握方案中的各個時間節(jié)點(diǎn)，調(diào)整整個促銷活動的節(jié)奏。促銷活動的方案不是獨(dú)一無二的，賣家也應(yīng)準(zhǔn)備一個或幾個備用方案。同時，處理買家的各種投訴和網(wǎng)站bug，解疑答惑也是留住買家的一種方式。最后，應(yīng)該注意展示促銷活動的成果，產(chǎn)品價(jià)格也需要注意梯度，例如可分為3個低價(jià)，3個客戶看的出的性價(jià)比，3個正常價(jià)格.，個高價(jià)，這樣刁桃建立產(chǎn)品矩陣，凸顯某些產(chǎn)品，刺激買家下單。
促銷活動不能僅想著走銷量，還要注，店鋪的客單價(jià)和轉(zhuǎn)化率，切勿太拿價(jià)格做文章，來點(diǎn)創(chuàng)意會更好。創(chuàng)意的活動可以作為一些生硬的促銷方式的過渡，讓消費(fèi)者感覺更加舒服，也顯得店鋪更加有腔調(diào)，現(xiàn)在淘寶大部分的消費(fèi)者是年輕人，年輕人就喜歡新鮮好玩的東西。
更多精彩內(nèi)容請關(guān)注甩手網(wǎng)
前提:為什么要促銷?
店鋪活動的主要意義在于與老客戶進(jìn)行互動、增加店鋪的喝光度、促進(jìn)新客戶了解店鋪的營銷棋式以及主營方向。店鋪活動是店鋪活力的一種體現(xiàn)，是維護(hù)老客戶開發(fā)新客戶的一種途徑。店鋪活動就等于人體的新陳代謝.好的店鋪活動可以幫你留住目標(biāo)客戶群，也是和目標(biāo)客戶最主動、最佳的互動方式。
店鋪?zhàn)龌顒樱绾伪苊饷つ考みM(jìn)?一股腦的撒網(wǎng)式的促銷活動肯定不行，不同活動的前期準(zhǔn)備和推進(jìn)方式各有不同。做活動的電商很多，做成功的電商很少。
做活動首先必須明確做活動的目的，做銷量，曝光品牌，老客戶維護(hù)，引流增加新客等等。不同的活動目的，導(dǎo)致策劃和推進(jìn)是不一樣的。有針對性才能做到更準(zhǔn)確有效，更高的吸引力，更低的門檻，更好的活動效果保證。
準(zhǔn)備:做什么促銷?
常見的促銷方式包括:滿送(減)、加送、折扣、清倉、買送、發(fā)優(yōu)惠券等。小型店鋪活動主要以簡單為宜，不宜超過兩個方案。復(fù)雜的方案，既增加客服的負(fù)擔(dān)，又增加跳失率，得不償失。而主題是促銷活動中不可或缺的一大因素，不一樣的主題活動有其不一樣的玩法。
主題活動，比純打折效果更好。挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn)、適合搭配的商品、時事熱點(diǎn)，而且必須結(jié)合各個類目不同的特質(zhì)來做活動。各位賣家也應(yīng)注意，活動一定要易于執(zhí)行，即可落地，放棄那些看起來很美的東西。
系列主題活動適合產(chǎn)品本身關(guān)聯(lián)性比較好的情形。每次活動先有一個大主題，然后下面做好店鋪關(guān)聯(lián)營銷，或可以階梯性地做活動.到最后推向一個高潮點(diǎn)。
起跑:怎么做促銷?
活動的精髓不在于到底讓了多少利，而是細(xì)節(jié)是否感動了客戶。千萬不要做空的框架:那只能是自導(dǎo)自演的獨(dú)角戲。促銷活動切莫過量.精挑細(xì)選是根本，產(chǎn)品選擇要有爆點(diǎn)和賣點(diǎn)。“因地制宜’的策劃實(shí)施活動。
夸張一點(diǎn)說，促銷玩的就是心跳。促銷要讓客戶有時間緊迫感，要有一種這次不買，下次再也買不到的遺憾感。如何做到緊迫感?1.階梯促銷，越早買越便宜;2.限時秒殺、限時折扣、限時團(tuán)購等等;3.買的人越多越便宜，激勵買家呼朋喚友一起購買。
終點(diǎn):活動如何推進(jìn)?
促銷活動開始前，賣家應(yīng)該對用戶進(jìn)行充分的調(diào)研:并且制定細(xì)致可執(zhí)行的方案。另外，團(tuán)隊(duì)的分工和配合、物料的準(zhǔn)備也是至關(guān)l要的，當(dāng)然還要把握方案中的各個時間節(jié)點(diǎn)，調(diào)整整個促銷活動的節(jié)奏。促銷活動的方案不是獨(dú)一無二的，賣家也應(yīng)準(zhǔn)備一個或幾個備用方案。同時，處理買家的各種投訴和網(wǎng)站bug，解疑答惑也是留住買家的一種方式。最后，應(yīng)該注意展示促銷活動的成果，產(chǎn)品價(jià)格也需要注意梯度，例如可分為3個低價(jià)，3個客戶看的出的性價(jià)比，3個正常價(jià)格.，個高價(jià)，這樣刁桃建立產(chǎn)品矩陣，凸顯某些產(chǎn)品，刺激買家下單。
促銷活動不能僅想著走銷量，還要注，店鋪的客單價(jià)和轉(zhuǎn)化率，切勿太拿價(jià)格做文章，來點(diǎn)創(chuàng)意會更好。創(chuàng)意的活動可以作為一些生硬的促銷方式的過渡，讓消費(fèi)者感覺更加舒服，也顯得店鋪更加有腔調(diào)，現(xiàn)在淘寶大部分的消費(fèi)者是年輕人，年輕人就喜歡新鮮好玩的東西。
更多精彩內(nèi)容請關(guān)注甩手網(wǎng)
樂發(fā)網(wǎng)超市批發(fā)網(wǎng)提供超市貨源信息,超市采購進(jìn)貨渠道。超市進(jìn)貨網(wǎng)提供成都食品批發(fā),日用百貨批發(fā)信息、微信淘寶網(wǎng)店超市采購信息和超市加盟信息.打造國內(nèi)超市采購商與批發(fā)市場供應(yīng)廠商搭建網(wǎng)上批發(fā)市場平臺,是全國批發(fā)市場行業(yè)中電子商務(wù)權(quán)威性網(wǎng)站。
本文內(nèi)容整合網(wǎng)站：百度百科、知乎、淘寶平臺規(guī)則
本文來源： 網(wǎng)店如何打好促銷這張牌
