跟大家分享下，我是如何運(yùn)營(yíng)微淘的：
這其實(shí)說(shuō)明了一個(gè)問(wèn)題，很多粉絲喜歡看我的微淘，我發(fā)的這些內(nèi)容讀者很喜歡看。但是有個(gè)問(wèn)題，他們卻不進(jìn)我的店。什么原因，我開(kāi)始反思，其實(shí)，這說(shuō)明了，缺乏一個(gè)讓微淘粉絲進(jìn)店的理由。
如何讓我的粉絲成為我的買(mǎi)家
那個(gè)時(shí)候，我們應(yīng)該考慮的問(wèn)題就是如何讓我的粉絲成為我的買(mǎi)家。我們必須為他們提供有吸引力丶高性價(jià)比的寶貝，才能讓他們成為我的買(mǎi)家。
我相信，只要我的寶貝夠好，價(jià)格夠給力，我的生意肯定會(huì)好起來(lái)的，如果我的生意不好，那一定是我的寶貝本身不夠吸引粉絲或者價(jià)格不夠給力。通過(guò)引進(jìn)一些新的貨源，發(fā)現(xiàn)效果還不錯(cuò)。
粉絲成為買(mǎi)家后，如何滿足他們更多的需求
但新的問(wèn)題還依然存在，有時(shí)微淘粉絲會(huì)覺(jué)得價(jià)格貴了，希望降價(jià)后才購(gòu)買(mǎi)，或者他們希望我能搞個(gè)團(tuán)購(gòu)。其實(shí)，我當(dāng)然想為他們盡快搞個(gè)團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，給我的粉絲更便宜點(diǎn)，先把這款寶貝的銷量沖上去，但由于我的價(jià)格受到供應(yīng)商管控。
為了給粉絲們一些實(shí)惠，我們可以玩粉絲專享價(jià)
通過(guò)搖一搖抽獎(jiǎng)，雖然只是小部分粉絲中獎(jiǎng)后成為了我店的顧客，但讓他們體會(huì)到了樂(lè)趣，也提高了粉絲與我的互動(dòng)，讓他們通過(guò)感受到了樂(lè)趣，從而也增加了他們對(duì)我的信任。因?yàn)樗麄儽旧韺?duì)我有信任，故進(jìn)店后轉(zhuǎn)化率自然高于通過(guò)搜索等其他渠道進(jìn)店的顧客。
除了玩搖一搖抽獎(jiǎng)外，我還玩粉絲專享價(jià)，雙11，我?guī)缀鯖](méi)有為網(wǎng)店做特別的推廣，也沒(méi)有。
做寶貝詳情頁(yè)優(yōu)化，只是在微淘上做了一點(diǎn)推廣。
除了設(shè)置粉絲專享價(jià)外，我還會(huì)設(shè)置報(bào)暗號(hào)拍后改價(jià)活動(dòng)，粉絲們只要報(bào)出我的設(shè)置暗號(hào)在活動(dòng)期間拍下寶貝就可以享受到優(yōu)惠，這是一個(gè)非常給力的優(yōu)惠方式，我發(fā)現(xiàn)這活動(dòng)效果不錯(cuò)，不要以為只有達(dá)人帳號(hào)才適合做這種活動(dòng)，賣(mài)家?guī)ぬ?hào)其實(shí)也適合做這種活動(dòng)，有時(shí)你的供應(yīng)商不允許你公開(kāi)降價(jià)的話，這是一種很好的給買(mǎi)家優(yōu)惠的方式。
有了粉絲，就有了跟供應(yīng)商談判的籌碼
當(dāng)然，除了這些工作外，我還會(huì)與我的供應(yīng)商溝通，要他們能讓我更加靈活的定價(jià)。
其實(shí)，說(shuō)來(lái)說(shuō)去，說(shuō)了這么多，要想運(yùn)營(yíng)好微淘，讓粉絲成為自己的買(mǎi)家，關(guān)鍵還是做好如下三步：
一運(yùn)營(yíng)好內(nèi)容(通過(guò)發(fā)送粉絲感興趣的內(nèi)容，讓粉絲信任你);
二是為粉絲們提供他們感興趣的寶貝;
三是為粉絲們提供他們感興趣的寶貝后，還要為他們提供給力的價(jià)格，讓他們享受到實(shí)實(shí)在在的好處，這樣你微淘的優(yōu)勢(shì)才能體現(xiàn)出來(lái)。
運(yùn)營(yíng)好內(nèi)容是基礎(chǔ)，為了他們提供感興趣的寶貝是橋梁，為他們提供給力的價(jià)格是關(guān)鍵，如果前2步做好了，價(jià)格還是那么貴，恐怕他們大部分還是不會(huì)購(gòu)買(mǎi)你的寶貝，只會(huì)收藏你的寶貝，等待你的降價(jià)或者時(shí)間久了，就去其他店購(gòu)買(mǎi)了。
在此，我不妨提一點(diǎn)看法和建議，有條件的微淘博主最好考慮自己成為品牌商，代理別人的品牌畢竟不便于靈活定價(jià)，更不便于做營(yíng)銷推廣活動(dòng)，價(jià)格受到供應(yīng)商和品牌商的管控，有時(shí)，你想為你的粉絲設(shè)置一個(gè)特價(jià)活動(dòng)，他們都不允許，故為了服務(wù)好你的微淘粉絲，最好爭(zhēng)取自己成為品牌商，另外，如果還沒(méi)有條件自己成為品牌商的，代理或者分銷別人的寶貝時(shí)，也最好和對(duì)方溝通好，不要對(duì)我的銷售價(jià)格限制太死或者在某個(gè)時(shí)期或者某些款可以讓我做一些活動(dòng)讓我的粉絲享受到實(shí)實(shí)在在的好處，否則，你總是對(duì)微淘粉絲按一口價(jià)賣(mài)或者賣(mài)得比你的供應(yīng)商的網(wǎng)店還貴，那么他們作為你的粉絲，關(guān)注你微淘的意義又在哪里呢?他們關(guān)注你還不如關(guān)注你的供應(yīng)商或者去關(guān)注一些達(dá)人帳號(hào)呢?
因此，為粉絲們提供實(shí)實(shí)在在的好處是必須的。對(duì)于那些不讓你在微淘上做營(yíng)銷推廣活動(dòng)的供應(yīng)商，可以考慮盡量不推廣他們的寶貝，甚至與他們終止合作，去尋找新的供應(yīng)商，俗話說(shuō)，得民心者得天下，假如你有幾萬(wàn)甚至幾十萬(wàn)的忠誠(chéng)粉絲，你還怕沒(méi)生意嗎?你還怕找不到好的貨源嗎?為了更好地服務(wù)好你的粉絲，你可以逐漸淘汰那些不愿意配合的供應(yīng)商，自古是得民心者得天下，很多時(shí)候，我們情愿暫時(shí)失去一些生意，也不要喪失客戶對(duì)我們的信心。如何玩轉(zhuǎn)微淘請(qǐng)關(guān)注甩手網(wǎng)店學(xué)院。
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