站外推廣是直通車推廣的一個(gè)方面，當(dāng)然也很重要。但是，很多賣家往往忽視了這個(gè)重要的推廣部分，只是集中精力于站內(nèi)的推廣技巧的提升。殊不知，你丟掉了多少優(yōu)質(zhì)的流量。今天，我們就好好談?wù)勚蓖ㄜ囌就馔茝V的操作技巧。
軟文是站外SEO優(yōu)化的主要手段。站外做優(yōu)化也可以優(yōu)化關(guān)鍵詞的,比方說(shuō)友情鏈接互換,就是很好的關(guān)鍵詞突出方式。假如，你的網(wǎng)站是做CRM客戶管理軟件的，那么，在進(jìn)行交換鏈接時(shí)，可以讓對(duì)方網(wǎng)站做上：CRM客戶管理軟件。只要搜索引擎錄于數(shù)據(jù)庫(kù),給你計(jì)算關(guān)聯(lián)的話,那么在CRM客戶管理軟件這個(gè)詞無(wú)形之中就成為了你的站外關(guān)鍵詞了。
如何根據(jù)市場(chǎng)數(shù)據(jù)得出站內(nèi)站外投放比例
首先先普及一個(gè)概念，流量轉(zhuǎn)化成本，這個(gè)概念是啥意思呢，就是每成交轉(zhuǎn)化一件寶貝所要購(gòu)買投入的廣告費(fèi)用，流量轉(zhuǎn)化成本=市場(chǎng)均價(jià)/點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率，具體怎么來(lái)的呢？
我們現(xiàn)在以“短褲夏女韓版”為例，在流量解析里面搜索該關(guān)鍵詞，找到該詞的流量透析板塊，如圖：
我們可以看到，現(xiàn)在站內(nèi)點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率2.9%，市場(chǎng)均價(jià)1.18元；好了，那么我們假設(shè)有1人成交，我們實(shí)際需要的該流量個(gè)數(shù)為1/2.9%，那么這些流量所需要的花費(fèi)為(1/2.9%)1.18元，也就是1.18/2.9%元，其實(shí)也就是市場(chǎng)均價(jià)/點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率了，最終計(jì)算結(jié)果為40.7元，也就是說(shuō)搜索“短褲夏女韓版”的人每成交一件需要投入的廣告成本為40.7元；那么同此得出站外為27.4元；站外比站內(nèi)便宜！(有的人說(shuō)，為啥流量轉(zhuǎn)化成本和點(diǎn)擊率沒(méi)啥關(guān)系呢？其實(shí)是有的哈，點(diǎn)擊率越高，市場(chǎng)均價(jià)就越低，分子就越小，流量轉(zhuǎn)化成本就越低)
所以大家以后要形成習(xí)慣，加某個(gè)詞的時(shí)候用市場(chǎng)均價(jià)/點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率除一下，大概的對(duì)當(dāng)前的行情有個(gè)了解，對(duì)你只有好處沒(méi)有壞處。
有的人看到這里，是不是要立馬去給站外加價(jià)呢，別急，現(xiàn)在要告訴你的是加價(jià)的投放比例設(shè)置多少，怎么設(shè)置合適，其實(shí)很容易，官方投放比例的定義是：淘寶站外投放價(jià)格=淘寶站內(nèi)投放價(jià)格*折扣 那么折扣多少合適呢？
我們想一想，不管是站內(nèi)流量還是站外流量，是不是哪兒的流量轉(zhuǎn)化成本低就在哪兒買流量呢？當(dāng)然是的，所以我們可以用一個(gè)很簡(jiǎn)單的方法，那就是干脆讓淘寶站內(nèi)流量轉(zhuǎn)化成本=淘寶站外流量轉(zhuǎn)化成本 然后就是：
最終只需要記住的就是
現(xiàn)在再拿“短褲夏女韓版”來(lái)說(shuō)，它的投放比例就應(yīng)該是1.06%/2.9%=37%，那么單純的從市場(chǎng)情況來(lái)看，我們的比例設(shè)置37%是不會(huì)比站內(nèi)虧的，那么這個(gè)僅僅是市場(chǎng)數(shù)據(jù)啊，我們實(shí)際投放的時(shí)候也要根據(jù)這個(gè)數(shù)據(jù)嗎？
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