淘寶要想要流量、銷(xiāo)量光想是不行。還是要靠我們自己去付出實(shí)際行動(dòng)的。現(xiàn)在廣告的成本越來(lái)越大怎么辦？我們中小賣(mài)家如何應(yīng)付呢。我們只有做免費(fèi)流量啦。也就是淘寶搜索排名。那具體如何來(lái)做呢。下面只是小編的一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)，希望對(duì)大家有用。
1、寶貝標(biāo)題
相信這個(gè)是每個(gè)中小賣(mài)家都感興趣的。我們的寶貝要被搜索到，關(guān)鍵詞起決定性作用。所以寶貝標(biāo)題要盡力多包含跟產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞，最大限度地利用好30個(gè)漢字.
1）去掉寶貝標(biāo)題無(wú)關(guān)的字眼
正品，專(zhuān)柜，打折，促銷(xiāo)，特價(jià)，包郵等等。
現(xiàn)在淘寶和天貓?jiān)絹?lái)越規(guī)范和人性化，我開(kāi)的是天貓，后來(lái)才明白，寶貝標(biāo)題不能帶‘正品’、‘專(zhuān)柜’這些詞。但只要買(mǎi)家搜索‘XXX品牌水槍正品’，即使我沒(méi)有寫(xiě)‘正品’和‘專(zhuān)柜’字眼，我的天貓寶貝也會(huì)被搜索到。
雖然店鋪參加了淘寶的某個(gè)活動(dòng)，但我們的寶貝標(biāo)題也不需要帶上‘打折’，‘促銷(xiāo)’和‘特價(jià)’等字樣。如果可以包郵，也沒(méi)必要帶上‘包郵’字眼。買(mǎi)家照樣可以搜索到我們的寶貝。
還有一些不必要的關(guān)鍵詞，如性別相關(guān)的，女人專(zhuān)用的產(chǎn)品不用帶‘女’字，男人專(zhuān)用的不用帶‘男’字。
如果發(fā)布寶貝時(shí)選擇了搜索量超級(jí)大的類(lèi)目，我們的寶貝標(biāo)題里面就不用帶這個(gè)類(lèi)目關(guān)鍵詞，買(mǎi)家也一樣會(huì)搜索到我們的寶貝。比如‘連衣裙’類(lèi)目，標(biāo)題里面就不用帶‘連衣裙’關(guān)鍵詞。
還有就是寶貝屬性越完善，我們可以省去的關(guān)鍵詞就越多，我們就可以在寶貝標(biāo)題中多增加一些別人沒(méi)有的關(guān)鍵詞了。
2）關(guān)注標(biāo)題關(guān)鍵詞順序
設(shè)置好了關(guān)鍵詞，并不是完全被買(mǎi)家搜索到。我們還需要了解買(mǎi)家的搜索習(xí)慣。一般淘寶系統(tǒng)會(huì)根據(jù)搜索量為關(guān)鍵詞排位子。這個(gè)排序根據(jù)是買(mǎi)家輸入關(guān)鍵詞的前后順序。比如：‘洗車(chē)器家用高壓’與‘洗車(chē)器 家用高壓’，雖然關(guān)鍵詞一樣但有空格區(qū)別，這樣也會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品排序不同。
所以我們不要違背系統(tǒng)排序規(guī)則。比如：我在淘寶搜索：‘洗車(chē)器家用高壓’VS‘高壓家用洗車(chē)器’。關(guān)鍵詞的順序不同，我得到結(jié)果是搜索量的大小不同，我發(fā)現(xiàn)前者的搜索量比后者大很多，但是我搜索后者關(guān)鍵詞時(shí)發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品排序就變了。
3）關(guān)鍵詞排序規(guī)則
不同的關(guān)鍵詞，產(chǎn)品排序就不同。比如：我有一天去淘寶搜索我的高壓水槍寶貝關(guān)鍵詞，發(fā)現(xiàn)我的寶貝排名卻在某個(gè)產(chǎn)品前面，人家的銷(xiāo)量可是1000多，而我才幾十個(gè)。我開(kāi)始找規(guī)律，后來(lái)才明白，原來(lái)淘寶搜索規(guī)律變了，同樣的價(jià)格，相同的產(chǎn)品，無(wú)論銷(xiāo)量多少，都按照搜索成交率排名，如果搜索成交率高就會(huì)排名靠前。雖然銷(xiāo)量有1000件多，如果這個(gè)被搜索的關(guān)鍵詞成交率低，排名就會(huì)靠后了。
2、綜合權(quán)重排序
因?yàn)槲沂亲銎?chē)用品商城的，所以非常關(guān)心天貓動(dòng)態(tài)。之前的很長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)，淘寶和商城是以銷(xiāo)量和人氣為權(quán)重排名，銷(xiāo)量和人氣高就排名靠前，以此類(lèi)推。所以很多小賣(mài)家用刷的方法來(lái)獲得了不錯(cuò)的排名。為了杜絕這個(gè)隱患，淘寶重新調(diào)整方案，把綜合的權(quán)重放在首位。
綜合權(quán)重要排到前面，需要一個(gè)店鋪健康經(jīng)營(yíng)，滿足很多條件才行。
1）綜合權(quán)重的概念
淘寶的數(shù)據(jù)表明：綜合頁(yè)面流量和銷(xiāo)量占淘寶和天貓的80%；綜合第一頁(yè)占綜合行業(yè)銷(xiāo)量大概60%以上；第二頁(yè)占綜合總成交大概20%；第三頁(yè)占據(jù)綜合總成交大概10%；第四頁(yè)占大概6%；第五頁(yè)占據(jù)綜合總成交大概3%；其他入口大概1-3%。
目前綜合、人氣和銷(xiāo)量的總占比大概數(shù)據(jù)：綜合占據(jù)80%，人氣6%，銷(xiāo)量10%，大的波動(dòng)流量3-5%，比如參加某個(gè)活動(dòng)等。
2）如何讓寶貝進(jìn)入綜合排序
進(jìn)入搜索頁(yè)面靠前有幾個(gè)相關(guān)因素：標(biāo)題--關(guān)鍵詞--櫥窗推薦--DSR--單品銷(xiāo)量--成交額--屬性相關(guān)--上下架時(shí)間--銷(xiāo)量增幅--點(diǎn)擊率--支付寶使用率--售后--關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售-----滯銷(xiāo)寶貝，等等各方面。
3、做好店鋪內(nèi)功，寶貝詳情
我們可以每天關(guān)注量子，及時(shí)查看訪客來(lái)源，訪客高峰，還有寶貝被訪排行，找出自己店鋪的流量時(shí)間段，然后設(shè)置寶貝上下架時(shí)間，這樣就可以爭(zhēng)取到更多免費(fèi)流量。還可以找出店鋪的主打產(chǎn)品來(lái)進(jìn)行主推。
櫥窗推薦，已經(jīng)是老生常談了，這里我就不再班門(mén)弄斧了。我的一點(diǎn)收獲就是做好寶貝關(guān)聯(lián)，讓有限的流量最大化，讓買(mǎi)家多停留一會(huì)，提高轉(zhuǎn)化率。
有條件的話，我們還可以參加淘寶活動(dòng)，打造自己店鋪的爆款。直通車(chē)的話，要慎重了，反正我是不敢輕易開(kāi)，最近在研究中。
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