從有效信息來(lái)看，買(mǎi)家自節(jié)后六天開(kāi)始，購(gòu)買(mǎi)欲望基本已經(jīng)恢復(fù)，冷清了一陣的直通車(chē)市場(chǎng)再度熱鬧起來(lái)。新年恰逢換季的市場(chǎng)機(jī)遇，這不僅關(guān)系到服飾類(lèi)目的商家，還在在化妝品、配飾、甚至是零食等類(lèi)目上，都會(huì)大有影響。甚至連家居建材行業(yè)也在春季回暖后陸續(xù)開(kāi)工，消費(fèi)需求一路上揚(yáng)，直通車(chē)打造爆款的方法也需要相應(yīng)的調(diào)整。
1、關(guān)注質(zhì)量得分新規(guī)則
除了出價(jià)以外，直通車(chē)最終扣費(fèi)的關(guān)鍵因素還是質(zhì)量得分，值得注意的是，2014年新版直通車(chē)增加了基礎(chǔ)分和轉(zhuǎn)化率這兩個(gè)因素，但是最重要的因素還是點(diǎn)擊率與成交轉(zhuǎn)化率。這也是符合淘寶大數(shù)據(jù)時(shí)代的發(fā)展方向的。針對(duì)賣(mài)家們反映的一些問(wèn)題，我們來(lái)看看這階段直通車(chē)優(yōu)化的關(guān)鍵技巧有哪些：
這一階段在地域投放的選擇上有什么特點(diǎn)
理清換季對(duì)自己行業(yè)轉(zhuǎn)化率的影響。以服裝為例，蠢蠢欲動(dòng)的春裝投放，建議先從南方的地區(qū)開(kāi)始，慢慢加入北方的地區(qū)；另外，沒(méi)法做到包郵或是對(duì)你的成交轉(zhuǎn)化率影響較大的地區(qū)，也可以先放一放。即先把轉(zhuǎn)化率最高的地區(qū)優(yōu)化起來(lái)，轉(zhuǎn)化率高，出價(jià)和扣費(fèi)就可以不斷降低。搶占了直通車(chē)價(jià)格優(yōu)勢(shì)和先機(jī)之后，再慢慢延伸到其他地區(qū)。接下去就是考驗(yàn)基本功的時(shí)候了，如果熱詞拼不過(guò)，就拼長(zhǎng)尾，只要下工夫，拼長(zhǎng)尾的勝利都是留給勤奮的人的。
時(shí)間段的選擇是否需要注意？
其實(shí)這一點(diǎn)想必不用過(guò)多贅述了，觀察好自家店鋪每天各個(gè)時(shí)間點(diǎn)的轉(zhuǎn)化率情況，將最好的幾個(gè)時(shí)段總結(jié)出來(lái)（不同店鋪各有不同），然后分配比例進(jìn)行相對(duì)集中的投放——這比無(wú)規(guī)律亂投要理想很多，永遠(yuǎn)把直通車(chē)各項(xiàng)轉(zhuǎn)化率保持在最優(yōu)狀態(tài)，所需要出的價(jià)格就越便宜。除了實(shí)時(shí)觀察數(shù)據(jù)之外，跟你的設(shè)計(jì)師保持良好的溝通也很重要，每個(gè)時(shí)間點(diǎn)都會(huì)有新的變化。你需要他們的建議和幫助！
在基礎(chǔ)分和轉(zhuǎn)化率的影響下，如何去選關(guān)鍵詞？
選詞上只要順著淘寶的規(guī)則去做就可以，主要還是積累和不斷測(cè)試的工作。搜索框熱點(diǎn)詞和數(shù)據(jù)魔方都可以給你提供幫助，很多賣(mài)家想在這一塊上撿現(xiàn)成的捷徑，找很多秘籍看，但不同行業(yè)和店鋪都各有特點(diǎn)，除了讓你更了解清楚規(guī)則之外，沒(méi)有實(shí)際的幫助。關(guān)鍵詞的積累還是靠堅(jiān)持，耐力和毅力是關(guān)鍵，不要投機(jī)取巧，認(rèn)識(shí)這點(diǎn)很重要。
2、選品策略與基本功
這是一個(gè)不得不提的話題。直通車(chē)引流基本上都是為了打造爆款，細(xì)心的商家們應(yīng)該也發(fā)現(xiàn)，優(yōu)質(zhì)的直通車(chē)廣告點(diǎn)擊率和后續(xù)的轉(zhuǎn)化率會(huì)有效優(yōu)化你的排名和最終扣費(fèi)。選品無(wú)非是注重兩個(gè)點(diǎn)，一是你的人群是否需要這個(gè)產(chǎn)品，二是這個(gè)人群看到該商品什么樣的價(jià)格會(huì)有心動(dòng)的感覺(jué)。選品和定價(jià)都是為了快速聚集到你的目標(biāo)人群，只要這一點(diǎn)做好了，整條轉(zhuǎn)化率的線就一起打通了。另外，店鋪收藏也屬于這條轉(zhuǎn)化率鏈的一環(huán)，注意是店鋪收藏，不是商品。
基本功就不多說(shuō)了，開(kāi)車(chē)多的賣(mài)家們都有共識(shí)，沒(méi)有基本功，做直通車(chē)都是瞎折騰。
3、站內(nèi)站外聯(lián)合引流
畢竟直通車(chē)資源的搶奪非常激烈，為了短時(shí)間內(nèi)打造出優(yōu)質(zhì)的爆款，站內(nèi)站外聯(lián)合引流是性價(jià)比不錯(cuò)的一種方法。淘寶站外某些不錯(cuò)的類(lèi)直通車(chē)廣告工具，同樣擁有精準(zhǔn)的人群和轉(zhuǎn)化率。小編調(diào)研了最近賣(mài)家談?wù)撦^多的一家進(jìn)行分析：
自從蘑菇街和美麗說(shuō)開(kāi)始轉(zhuǎn)向B2C商城之后，原本排在第三名的淘寶導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站逛成為新的選擇（網(wǎng)站目前每日覆蓋電商用戶約50萬(wàn)，并且還在繼續(xù)增長(zhǎng)），與淘寶直通車(chē)一樣，逛通過(guò)點(diǎn)擊競(jìng)價(jià)的方式收取廣告費(fèi)用，由于面對(duì)的都是淘寶買(mǎi)家人群，在商家還沒(méi)有一擁而上的情況下，目前的商家通過(guò)競(jìng)價(jià)還是可以做到不錯(cuò)的ROI的。
與淘寶直通車(chē)相比，雖然類(lèi)似逛這樣的導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站在商品呈現(xiàn)上略有區(qū)別，但由于人群的匹配性相對(duì)較高，在直通車(chē)資源緊張的情況下，也不失為商家流量布局的一個(gè)不錯(cuò)選擇。
從逛網(wǎng)的商家后臺(tái)（cpc.guang.com）獲悉，目前在逛注冊(cè)的商家都會(huì)得到一個(gè)小額的流量紅包。有興趣的賣(mài)家們也可以去看看。
隨著賣(mài)家陸續(xù)回歸，直通車(chē)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)全面開(kāi)始，對(duì)于賣(mài)家來(lái)說(shuō)，在關(guān)鍵詞設(shè)置基本沒(méi)有問(wèn)題的情況下，打造爆款需要多渠道的流量支撐，同時(shí)，通過(guò)各種方法提升各方面的轉(zhuǎn)化率不斷優(yōu)化出價(jià)是明智之選。
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