不管是做什么生意，我們最重要的就是要懂剖析你的客戶心理?？蛻魹槭裁催@么多店相比之下會(huì)選擇你的商品、是哪些東西激起客戶的購(gòu)買(mǎi)欲？
這些我們都要從客單價(jià)、寶貝詳情頁(yè)、好評(píng)率、銷(xiāo)量、等等來(lái)進(jìn)行分析。
其他的今天我們先不說(shuō)別的，就來(lái)說(shuō)最受影響用戶成交的詳情頁(yè)。
1.核心思維前三屏
清晰的產(chǎn)品全景。全景產(chǎn)品可讓顧客一覽無(wú)余，對(duì)產(chǎn)品有個(gè)全面的印象。按照總-分-總的邏輯，因?yàn)檫@時(shí)候，顧客最急最想看到的是產(chǎn)品！把你的產(chǎn)品最好的一面展現(xiàn)出來(lái)，最怕的是翻好幾屏，還沒(méi)看到產(chǎn)品，看半天沒(méi)明白咋回事，這時(shí)候有的顧客就直接閃人了。
形象的沖擊力。也就是褲子上身后的效果，顧客想看到一個(gè)全身的感覺(jué)。
這時(shí)候需要一至二張富有沖擊力的圖片，建議有場(chǎng)景的照片，因?yàn)橛斜尘氨劝椎子幸环N情緒性，根據(jù)季節(jié)和品牌調(diào)性來(lái)設(shè)計(jì)。
賣(mài)點(diǎn)透視：其實(shí)這部分是點(diǎn)題的作用。能夠一眼看到總體和細(xì)節(jié)的位置，比較直觀的讓顧客清晰各個(gè)部位的特點(diǎn)。對(duì)于男裝來(lái)說(shuō)，部分顧客看到這里可能就決定購(gòu)買(mǎi)了，所以這部分比較重要。
2.詳情的主旨展示
跟演講一樣，頁(yè)面上要分清主次，一進(jìn)來(lái)就需要點(diǎn)題，后面再?gòu)?qiáng)調(diào)，重復(fù)賣(mài)點(diǎn)，有圖有真相的把一件事情說(shuō)透。對(duì)男褲來(lái)說(shuō)，最主要的賣(mài)點(diǎn)就是面料、款式、版型、做工。2013年，動(dòng)畫(huà)和實(shí)驗(yàn)效果非常好，2014年效果稍弱，淘寶的模仿能力你懂的，但仍比靜態(tài)的直觀，效果好。
3.圖片模特和細(xì)節(jié)
關(guān)于模特，就是你的產(chǎn)品圖片一定還要再修。不是拍完就放上去了。把皺和暗部處理一下。我們來(lái)看修過(guò)圖跟沒(méi)修過(guò)，區(qū)別是很大的，細(xì)節(jié)決定成敗。
細(xì)節(jié)最主要的是質(zhì)感。把你的質(zhì)感表現(xiàn)出來(lái)，以各種美觀的形式。充分利用微距的力量，和光影的表現(xiàn)和創(chuàng)意。比方說(shuō)我們就會(huì)用到一些模具。
4.產(chǎn)品功能的對(duì)比
跟好的比和跟差的比，你賣(mài)得貴，就跟好的比，如boss, levis; 你賣(mài)得不貴，就跟差的比，讓那些山寨沒(méi)人敢買(mǎi)。
淘寶如今越來(lái)越注重品牌了、也就是他們更需要的是頁(yè)面的美感和品牌感。大家如果能從中做到差異化，相信大家都能把銷(xiāo)量做的很好。
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