促銷活動是廣大商家作為推廣的常用手段，在淘寶上也不例外，尤其在各種假日和電商節(jié)日上，各大店鋪更是掀起促銷狂潮。價格是決定買家是否購買的關(guān)鍵性因素之一，所以在做活動時一定要有個能夠吸引人的價格。下面就和大家說說價格促銷中的常用方法吧。
一、臨界價格，給顧客的視覺錯誤
所謂臨界價格就是在視覺上和感性認(rèn)識上讓消費(fèi)者有第一錯覺的那個價格，比如100塊錢為界線，那么臨界價格就可以設(shè)置為99塊錢或者98塊錢，這主要的作用就是給消費(fèi)者一個錯覺，這個商品并沒有過百元，只不過是幾十塊的東西而已。盡管這種方法已經(jīng)被運(yùn)用泛濫，但也說明了是有效果的，在我們做店鋪促銷活動時還是可以使用的。
二、階梯價格，讓顧客自動著急
所謂的階梯價格就是讓商品的價格隨著時間的變化出現(xiàn)遞進(jìn)式的變化，比如一個商品做促銷時，在活動第一天的價格是五折銷售的，在二天就打六折，第三天就七折以此類推，這樣的目的主要是給消費(fèi)者造成一種時間上的緊迫感，促進(jìn)他們的購物欲望。
三、降價加打折，給顧客雙重實(shí)惠
把一個商品的價格先降價在打折，比直接打折直接降價的方法多了一道彎，但是千萬不能小看這道彎，它對消費(fèi)者有著巨大的吸引力。相比于一次性降價的方案消費(fèi)者毫無疑問會認(rèn)為后者更便宜，這種心理會使很多的消費(fèi)者出現(xiàn)判斷上的錯誤。舉個例子，比如我們拿100塊錢的商品打七折，那么商品的價格就是70元；如果我們先把商品的價格降10元，再打八折，那么商品的價格就是72元。但是買家會感覺還是后者比較爽。
四、錯覺折扣，給顧客不一樣的感覺
很多消費(fèi)者會認(rèn)為打折扣的商品質(zhì)量會差一些，但是我們換一種描述方式：注重強(qiáng)調(diào)商品的原價值，可以讓買家覺得花更少的錢買到更超值的產(chǎn)品，效果往往就會不一樣了。比如一個商品100元直接降價到70元，往往消費(fèi)者只會覺得這個商品價值70元，但是我們換一種說法，70元換購價值100元的商品，消費(fèi)者就會認(rèn)為這個商品的價值還是100元，就會認(rèn)為他賺到了。不一樣的說法往往會帶來不一樣的效果。
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本文來源： 淘寶促銷活動必知的四個價格營銷技巧
