淘寶賣家現(xiàn)在的局面是價(jià)格越拼越低，產(chǎn)品質(zhì)量也是越來(lái)越差。
價(jià)格永遠(yuǎn)是做淘寶的一大優(yōu)勢(shì)，那如果我們價(jià)格上沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，也就是說(shuō)單品客單價(jià)格偏高，要如何生存，如何去做推廣呢？
價(jià)格高的單品一般要通過(guò)付費(fèi)推廣獲取來(lái)的大流量來(lái)支撐，其本身轉(zhuǎn)化率也偏差。
很多人想到可以做直通車，可是直通車大家應(yīng)該都知道做的精準(zhǔn)流量，相比鉆展流量太微妙了。在我們客單價(jià)高的寶貝要做鉆展的話，就必須要解決如何控制點(diǎn)擊成本高、轉(zhuǎn)化率低的這個(gè)問(wèn)題：
一、從流量上解決問(wèn)題:
我們需要挑選了大流量的展位。為什么挑選大流量展位呢，考慮的方面是，主要是因?yàn)楦呖蛦蝺r(jià)的人群比較窄，小流量展位無(wú)法滿足高質(zhì)量客戶的流量需求。
一般消耗高的也就是流量引入大的回報(bào)率要比流量少的單元要高很多?？吹竭@里，大家大概就知道了高客單價(jià)鉆展推廣除了要挑選大流量展位外，還需要大預(yù)算消耗的支持。
二、點(diǎn)擊成本的控制方法:
家都知道高客單價(jià)的產(chǎn)品點(diǎn)擊率一般都是很低的，那么我們可以從什么樣的維度將點(diǎn)擊單價(jià)進(jìn)行控制呢？大家看下下面的圖片：
有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)上面的圖片的共同點(diǎn)是不直接將價(jià)格打出來(lái)，而是以打折的形式和換購(gòu)的方式來(lái)吸引顧客，從而提高點(diǎn)擊率來(lái)降低點(diǎn)擊單價(jià)，我們整體的點(diǎn)擊單價(jià)是控制在1元左右。
對(duì)于高客單價(jià)的產(chǎn)品盡量以折扣的形式或者是活動(dòng)形式進(jìn)行吸引點(diǎn)擊，降低點(diǎn)擊單價(jià)。但是在店內(nèi)頁(yè)面同時(shí)也需要將契合度以及產(chǎn)品的賣點(diǎn)進(jìn)行充分展示，促進(jìn)轉(zhuǎn)化。下面我們?cè)敿?xì)說(shuō)到我們轉(zhuǎn)化方面是怎么做的！
三、商品轉(zhuǎn)化率需要如何提升:
在促進(jìn)轉(zhuǎn)化方面，我們主要做了以下幾個(gè)方面的工作：
1、創(chuàng)意圖片與落地頁(yè)面的契合度高度吻合，促進(jìn)鉆展轉(zhuǎn)化
在落地頁(yè)面上我們選用了首頁(yè)和詳情頁(yè)面：
1）首頁(yè)的風(fēng)格、調(diào)性和我們的創(chuàng)意圖都是一致吻合的。另外展示的寶貝也是優(yōu)先展示我們創(chuàng)意圖片中的推廣寶貝。在促銷文案上也保持跟我們的首頁(yè)促銷文案一致。
2）詳情頁(yè)面
第一屏海報(bào)促銷文案跟我們的創(chuàng)意圖片一致外，整體詳情頁(yè)的風(fēng)格格調(diào)都保持跟創(chuàng)意圖片一致。
2、賣點(diǎn)提煉
詳情頁(yè)重要位置優(yōu)先展示我們產(chǎn)品的賣點(diǎn)，提煉消費(fèi)人群共通的痛點(diǎn)進(jìn)行促進(jìn)成交轉(zhuǎn)化。同時(shí)首頁(yè)也需要將我們的重要賣點(diǎn)進(jìn)行提煉精簡(jiǎn)文字展示出來(lái)。
3、地域策略和時(shí)間策略
在轉(zhuǎn)化方面我們?yōu)榱烁玫奶嵘?，我們從地域以及時(shí)間上面進(jìn)行做了優(yōu)化，我們挑選了消費(fèi)能力比較高的地域進(jìn)行推廣。
還有就是分析我們店鋪產(chǎn)品需求的人群的購(gòu)買行為，找出高轉(zhuǎn)化的時(shí)間段進(jìn)行再次優(yōu)化我們的轉(zhuǎn)化方面。
4、較大的預(yù)算
在第一大點(diǎn)流量引入的時(shí)候我們已經(jīng)說(shuō)到了大預(yù)算對(duì)高客單價(jià)產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化影響了，所以店鋪在進(jìn)行鉆展推廣的時(shí)候也是做了比較大的預(yù)算的。
總結(jié)：鉆展怎樣解決高客單價(jià)產(chǎn)品的引流，控制推廣成本以及轉(zhuǎn)化這三個(gè)難題的：
1. 使用大流量展位來(lái)支撐高客單價(jià)需求的大量?jī)?yōu)質(zhì)消費(fèi)者
2. 創(chuàng)意技巧從折扣和促銷方式上解決高客單價(jià)點(diǎn)擊率低的難題
3. 高度的契合度丶提煉消費(fèi)者的痛點(diǎn)優(yōu)先展示刺激買家以及大預(yù)算，地域和時(shí)間的優(yōu)化來(lái)提升我們的轉(zhuǎn)化。
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