直通車(chē)真的燒錢(qián)嗎？估計(jì)說(shuō)直通車(chē)燒錢(qián)的都是那些沒(méi)有掌握直通車(chē)開(kāi)車(chē)要領(lǐng)的小賣(mài)家的抱怨之辭吧。如果你在開(kāi)車(chē)前掌握了直通車(chē)開(kāi)車(chē)技巧，做好了準(zhǔn)備，相信你不會(huì)這么說(shuō)。那么，該從那些方面做好準(zhǔn)備呢？
優(yōu)質(zhì)的貨源
顧名思義，開(kāi)車(chē)寶貝的質(zhì)量是我們應(yīng)該注意的第一道警戒線。開(kāi)車(chē)的目的就是引流，并且在眾多的流量中找到目的客戶，進(jìn)而產(chǎn)生成交，更甚于長(zhǎng)期的穩(wěn)定客戶?？上攵?，如果一個(gè)客戶買(mǎi)了你的產(chǎn)品，很滿意，接下來(lái)自然是好的評(píng)價(jià)， 而一個(gè)好的評(píng)價(jià)帶來(lái)的營(yíng)銷效益是不可估量的。更多的，客戶如果覺(jué)得好的話很多客戶會(huì)介紹給身邊的親戚朋友，進(jìn)而促進(jìn)群體效應(yīng)的營(yíng)銷。因此，產(chǎn)品質(zhì)量這一關(guān)我們必須嚴(yán)格把控。
選款（重中之重）
選擇一款在淘寶中競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)不強(qiáng)的寶貝，因?yàn)樵趧傞_(kāi)始開(kāi)車(chē)的階段，我們跟眾多開(kāi)車(chē)的老手比起來(lái)，沒(méi)有那么強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，因此，大可不必拿自己的短處應(yīng)征他人的長(zhǎng)處。但是如果你要說(shuō)，我的店鋪里面的寶貝在淘寶上的競(jìng)爭(zhēng)都很強(qiáng)，那就需要特別注意了，研究下開(kāi)車(chē)親們的寶貝，與他們的寶貝比較，找出自己的優(yōu)勢(shì)寶貝，進(jìn)而加入淘寶的“有車(chē)一族”。
基礎(chǔ)銷量和攻心評(píng)價(jià)
選擇開(kāi)車(chē)的寶貝，首先要研究下寶貝自身已有的銷量及已有的評(píng)價(jià)。如果一個(gè)0銷量0評(píng)價(jià)的寶貝來(lái)開(kāi)車(chē)，我相信，如果主圖給力，促銷方案給力，點(diǎn)擊肯定是有的，但是當(dāng)客戶點(diǎn)擊進(jìn)去之后，發(fā)現(xiàn)你的寶貝沒(méi)有任何的成交痕跡，你認(rèn)為淘寶上有多少的買(mǎi)家愿意當(dāng)“第一個(gè)吃葡萄”的人呢？所以很多賣(mài)家抱怨直通車(chē)燒錢(qián)，這是一個(gè)很重要的因素。選擇開(kāi)車(chē)的寶貝首先必須要有基礎(chǔ)的銷量，至少最近30天的銷量要有10個(gè)吧，其實(shí)研究下“車(chē)展”的寶貝，10個(gè)已經(jīng)很少了，對(duì)于消費(fèi)者心理而言，10個(gè)是大眾能接受的基礎(chǔ)數(shù)字，當(dāng)然咯，基礎(chǔ)銷量多多益善。然而，并不是有多的基礎(chǔ)銷量的寶貝，在直通車(chē)?yán)锩婢驼加凶约旱囊幌氐?，直通?chē)的目的不僅僅是為了引流，更多的目的是獲得銷量的一個(gè)重要手段，因此，有一定數(shù)量的攻心評(píng)價(jià)還是很有必要的，這些評(píng)價(jià)都是買(mǎi)家給的，因此更能符合消費(fèi)者的心理，有了此處的攻心評(píng)價(jià)，還愁轉(zhuǎn)化率不高嗎？
寶貝描述
其實(shí)寶貝描述部分是一個(gè)寶貝最核心的內(nèi)容，很多賣(mài)家的寶貝描述只是簡(jiǎn)短的幾句話，覺(jué)得寶貝已經(jīng)介紹清楚介紹詳細(xì)了，但是，果真如此嗎？研究顯示，帶來(lái)成交多的寶貝描述大概在15米的長(zhǎng)度， 這并不是一個(gè)簡(jiǎn)單的數(shù)字，而是眾多賣(mài)家分析而來(lái)的中心數(shù)據(jù)，但是如果你的寶貝描述只有簡(jiǎn)單的幾張圖片，你認(rèn)為買(mǎi)家會(huì)覺(jué)得“意猶未盡”嗎？恐怕是“云里霧里”中直接點(diǎn)擊了右上角的“×”吧。有些賣(mài)家也許會(huì)說(shuō)，15米，那是個(gè)很長(zhǎng)的數(shù)字呢，我怎么能把寶貝描述寫(xiě)的那么長(zhǎng)呀？其實(shí)這個(gè)問(wèn)題，大多數(shù)賣(mài)家心里還是有數(shù)的，寶貝圖片，關(guān)聯(lián)營(yíng)銷，寶貝描述，細(xì)節(jié)描述，細(xì)節(jié)圖，售后說(shuō)明，關(guān)于物流，關(guān)于評(píng)價(jià)，如果這些都做好了，恐怕你會(huì)覺(jué)得15米都不夠的吧！好了，寶貝描述部分我們不贅述了，需要各位親們自己去完善，去寫(xiě)出自己寶貝最真實(shí)最有說(shuō)服力的一段！
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