打造爆款前你應(yīng)做哪些工作

爆款，人人都想要。但是，成功與否很大程度上在于你如何選擇，這就涉及到打造爆款的先決條件是什么，你知道嗎？也就是什么產(chǎn)品才能成為你的選擇！

首先，我們要通過(guò)數(shù)據(jù)，找出店鋪轉(zhuǎn)化率和收藏量雙高的產(chǎn)品。到底要到什么程度呢，對(duì)于服裝業(yè)，轉(zhuǎn)化率在5%就夠了，收藏量每天收藏1-2足夠。有的朋友可能會(huì)問(wèn)收藏量能有什么作用哪？淘寶內(nèi)部有個(gè)數(shù)據(jù)，那些熱賣(mài)的寶貝的收藏量的轉(zhuǎn)化率通常都能達(dá)到20%，什么概念哪？就是當(dāng)你有10個(gè)收藏就能產(chǎn)生2筆成交。因?yàn)檗D(zhuǎn)化率和收藏量的是反映受眾人群的喜歡程度。

另外考慮這款寶貝的銷(xiāo)量趨勢(shì),也是我們考核的另一個(gè)相對(duì)的指標(biāo)，看看銷(xiāo)量高這款寶貝在一周內(nèi)是不是呈上升趨勢(shì)，如果是上升趨勢(shì)，那么此款商品就具有打照的價(jià)值。如果具備了上述條件，那么這款產(chǎn)品就基本具備了打照爆款的條件。

第二，我們要看看此款寶貝，客人瀏覽的時(shí)候停留的時(shí)間和跳出率。當(dāng)然，停留的時(shí)間越長(zhǎng)越好，跳出率越低越好，寶的官方統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，一般買(mǎi)家停留260秒以上，低于75%的跳出率，就證明這款商品比較受歡迎。很多人會(huì)問(wèn),買(mǎi)家在寶貝頁(yè)面上停留的時(shí)間有什么用？答案很簡(jiǎn)單，頁(yè)面停留時(shí)間,就是反映買(mǎi)家對(duì)你寶貝的喜歡程度，他們?cè)诘耐Ａ魰r(shí)間越長(zhǎng),就證明你的寶貝越受歡迎。也充分體現(xiàn)了你頁(yè)面的粘度。

只具備了上述數(shù)據(jù)是不夠的，我們還要分析這個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)趨勢(shì)。這時(shí)我們還要查看相關(guān)產(chǎn)品的價(jià)格和銷(xiāo)量，去哪里找哪？當(dāng)然是淘寶了。

比如我們想把男士長(zhǎng)袖毛衣打照成爆款，我們就應(yīng)該把“長(zhǎng)袖毛衣男款”放在淘寶的搜索框里搜一下，然后再點(diǎn)擊一下銷(xiāo)量，那么查看這個(gè)頁(yè)面我們要做什么哪？

第一，先看看價(jià)格，看看我們的寶貝和同累寶貝在價(jià)格上是否具有競(jìng)爭(zhēng)力，如果沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力，那么修改價(jià)格后我們的寶貝是否虧損哪？如果虧損，我就可以考慮放棄了。

第二，看看長(zhǎng)袖毛衣月累計(jì)超過(guò)500件以上有幾個(gè)商品，如果首頁(yè)出現(xiàn)10個(gè)以上的商品，月累計(jì)在500件以上。就證明你的寶貝是可塑之才！如果首頁(yè)出現(xiàn)5個(gè)商品以下，月累計(jì)在500件以上的，這時(shí)你就應(yīng)該考慮放棄或謹(jǐn)慎行事了。

這些工作做完之后，是不是就可以去打造爆款了？NO。還有一個(gè)重要的環(huán)節(jié)，那就是測(cè)試。如何測(cè)試呢，這就要用到直通車(chē)。

我們只用兩個(gè)關(guān)鍵詞進(jìn)行測(cè)試就可以。那么我們用什么樣的關(guān)鍵詞進(jìn)行測(cè)試哪？去淘寶首頁(yè)的搜索框去找，我們可以找一個(gè)寬泛詞和一個(gè)精準(zhǔn)詞進(jìn)行測(cè)試，比如當(dāng)我們用寬泛詞“毛衣男”進(jìn)行搜索，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)下拉列表有很多關(guān)鍵詞，我們可以選擇幾個(gè)與我們寶貝相匹配的關(guān)鍵詞，然后再看看這些詞的右側(cè)的寶貝數(shù)量，找出一個(gè)寶貝數(shù)量最少關(guān)鍵詞進(jìn)行投放，這樣做的目的是寶貝競(jìng)爭(zhēng)程度相對(duì)較小，而且直通車(chē)的價(jià)格也不會(huì)高。

我們?cè)龠x擇一個(gè)精準(zhǔn)詞如“毛衣長(zhǎng)袖男款”進(jìn)行投放。在投放前，我們還要看看這兩個(gè)關(guān)鍵詞搜索頁(yè)面，看看這兩個(gè)搜索頁(yè)面里的寶貝的銷(xiāo)量，是不是有10款以上的寶貝銷(xiāo)量超過(guò)500個(gè)，如果超過(guò)500，我們就用這兩個(gè)關(guān)鍵詞進(jìn)行投放。我們用寬泛詞的目的是吸引點(diǎn)擊量，因?yàn)辄c(diǎn)擊量能證明用戶喜歡寶貝的程度，用精準(zhǔn)詞的目的是看看我們的寶貝能不能產(chǎn)生成交，看看這款寶貝的轉(zhuǎn)化率。一般直通車(chē)測(cè)試時(shí)間要一周左右。

測(cè)試的工作做完之后，我們就要分析結(jié)果了，然后決定做還是不做。

投放的精準(zhǔn)關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率，轉(zhuǎn)化率能否達(dá)到3%以上，如果達(dá)到3%以上，這款寶貝必將成為爆款。投放直通車(chē)后寶貝的自然排名會(huì)大幅度提升，排名提升后銷(xiāo)量是否增加，如果增加，證明這款寶貝可以做爆款進(jìn)行打照。投放直通車(chē)后的數(shù)據(jù)與原來(lái)的數(shù)據(jù)相比較是否有變化，如果通過(guò)投放直通車(chē)后，比原來(lái)的數(shù)據(jù)表現(xiàn)更優(yōu)秀，那么你就大膽的去打照你爆款吧。

這就是打造爆款前每個(gè)賣(mài)家應(yīng)該做的。也就是打造爆款的先決條件。這樣打造的爆款不會(huì)不爆，也不會(huì)入不敷出。然后再經(jīng)過(guò)數(shù)據(jù)分析，搭配好關(guān)聯(lián)寶貝，就能用一個(gè)爆款帶動(dòng)爆店。更多的網(wǎng)店經(jīng)驗(yàn)，請(qǐng)關(guān)注甩手網(wǎng)。