關(guān)鍵詞搜索，類(lèi)目搜索，直通車(chē)活動(dòng)，鉆展，站外是引流的一條主線(xiàn)。也是最常用的幾中引流的方式，但是根據(jù)經(jīng)驗(yàn)，直通車(chē)太貴，在一般情況下，新手賣(mài)家是沒(méi)有那樣的實(shí)力去開(kāi)車(chē)的，那么重點(diǎn)就來(lái)討論一下關(guān)鍵詞引流。
關(guān)鍵詞引流幾大重要步驟和方法介紹：
1.選詞：淘詞的方法很多。大家說(shuō)的下拉框和淘寶排行榜，個(gè)人覺(jué)得有些很扯淡。為什么呢，你把從這里邊找的詞放到魔方中看看就知道了。不說(shuō)有多少和你的寶貝相關(guān)，搜索指數(shù)幾千，競(jìng)爭(zhēng)度幾百萬(wàn)，淘寶搜索結(jié)果100頁(yè)，第一頁(yè)44個(gè)位置，往后每頁(yè)40個(gè)，這個(gè)4004個(gè)位置，只有前幾頁(yè)有展現(xiàn)，你有多少信心，讓你的寶貝在幾百萬(wàn)競(jìng)爭(zhēng)中，排在幾百名呢?
我的做法是在top20w和數(shù)據(jù)魔方淘詞中找詞。首先把自己的寶貝屬性記下來(lái)，找到相關(guān)的詞。比方說(shuō)我要做修身版的毛呢外套圓領(lǐng)，有寬松的詞我不要，有高領(lǐng)的我也不要。找到的詞我叫做核心詞。
建一個(gè)EXCEL表格，把你找到的詞放在魔方里解析， 在放到excel里觀(guān)察，例如
然后比較，把競(jìng)爭(zhēng)寶貝數(shù)從低到高升序排序，看著競(jìng)爭(zhēng)度小，搜索指數(shù)適中的詞，這個(gè)詞我叫做黃金詞。怎么比較呢？你看看就知道了，有的寶貝競(jìng)爭(zhēng)幾萬(wàn)，搜索指數(shù)幾千，有的寶貝競(jìng)爭(zhēng)度幾百萬(wàn)，搜索指數(shù)也是幾千。你說(shuō)那個(gè)詞好？
我在選詞的時(shí)候不會(huì)看這個(gè)詞是什么，我只看數(shù)據(jù)。自己拍腦袋想出來(lái)的，都是錯(cuò)的。
最后，把找的所有黃金詞在詞的重復(fù)篩選，找到競(jìng)爭(zhēng)度小，搜索指數(shù)還可以的詞，這個(gè)詞就是會(huì)給你帶來(lái)流量的詞。找多少個(gè)詞呢？當(dāng)然是越多越好呢。這個(gè)黃金詞數(shù)據(jù)庫(kù)，就是錢(qián)庫(kù)。
2.接下來(lái)，就是組詞寫(xiě)標(biāo)題了。
標(biāo)題的原則：
A:順序無(wú)關(guān)，例如新款女裝，女裝新款，對(duì)淘寶來(lái)說(shuō)一樣的
B.緊密排列，比方說(shuō)你找的核心詞是 冬裝毛呢外套，你寫(xiě)成冬裝韓版毛呢外套，那么買(mǎi)家搜索冬裝毛呢外套的時(shí)候，是優(yōu)先展示標(biāo)題中有冬裝毛呢外套的賣(mài)家，為什么，你去淘寶網(wǎng)搜搜看看。這個(gè)淘寶直通車(chē)也叫做精準(zhǔn)匹配。
C.符號(hào)，空格和斜杠是淘寶可以識(shí)別的，其他是不識(shí)別的。加這個(gè)符號(hào)的目的是買(mǎi)家都起來(lái)易懂。
我的常規(guī)寫(xiě)法：
主關(guān)鍵詞+促銷(xiāo)詞+屬性詞。
為什么這么寫(xiě)？我覺(jué)得首先是引流，盡可能多一些優(yōu)質(zhì)的引流詞，其次，有展現(xiàn)，買(mǎi)家看到后加一些促銷(xiāo)的信息，吸引他們點(diǎn)擊，最后加一些屬性詞，避免一些無(wú)效的流量，比方說(shuō)她想要修身的，我的衣服是寬松的，這個(gè)人點(diǎn)進(jìn)來(lái)也不買(mǎi)。這里強(qiáng)調(diào)，你的主關(guān)鍵詞要適合寶貝的權(quán)重，你幾個(gè)月都是零銷(xiāo)量的寶貝，你想做幾百萬(wàn)競(jìng)爭(zhēng)的詞，下輩子也拍不到前面。
3. 接下來(lái)說(shuō)到做好標(biāo)題之后，最后是優(yōu)化后的效果，一般是七天就有數(shù)據(jù)了，這里涉及到下架時(shí)間，會(huì)增加一些權(quán)重。下架時(shí)間越接近，你的排名越靠前，流量多一些，我的方法是在數(shù)據(jù)魔方的行業(yè)分析和生意經(jīng)里查看，周幾的幾點(diǎn)流量高峰，那么我會(huì)在那個(gè)時(shí)間的往后半小時(shí)上架你要優(yōu)化的寶貝。
我會(huì)在量子恒道里查看，優(yōu)化后的效果
搜索流量診斷里查看，你寫(xiě)的標(biāo)題里，那個(gè)詞給你帶來(lái)了流量，帶來(lái)了多少流量。這里都有的。詞優(yōu)化好了之后，盡量不要改了，除非這個(gè)詞真的不好，這個(gè)詞要累計(jì)權(quán)重，可以放在直通車(chē)?yán)镳B(yǎng)起來(lái)。
4.但是這些我都做了之后，新的問(wèn)題就出來(lái)了。
給寶貝帶來(lái)流量的詞，都不是我出的詞，試著在淘寶搜索一下自己的選的詞，會(huì)發(fā)現(xiàn)在兩個(gè)瀏覽器上查看，同一個(gè)詞的搜索結(jié)果不一樣，除了前三名天貓。換臺(tái)電腦試試，同一個(gè)瀏覽器同一個(gè)詞的搜索結(jié)果也不同，這又給SEO帶來(lái)了不小的難度。
為什么會(huì)這樣呢，這里個(gè)人理解為淘寶的個(gè)性化搜索，傳說(shuō)中的打擊爆款。
各種工作都做完了，可結(jié)果是事與愿違，這個(gè)中間就有些隱性的東西，淘寶權(quán)重。
話(huà)說(shuō)一個(gè)店死了，個(gè)人理解為沒(méi)有權(quán)重。淘寶給你排名，給你流量，你拿不下，淘寶就不會(huì)在給你流量了。
淘寶權(quán)重和那些因素有關(guān)呢？七天的成交轉(zhuǎn)化率和三十天的成交轉(zhuǎn)化率，這個(gè)就是權(quán)重吧，。做SEO目的是做自然搜索的流量，流量又是從你的詞來(lái)的，基本上每個(gè)流量都有它來(lái)的來(lái)源。
關(guān)鍵詞會(huì)給寶貝帶來(lái)流量，帶來(lái)成交，如果只給你帶來(lái)了流量，你卻拿不下，沒(méi)有成交，那么你繼續(xù)做這個(gè)詞，權(quán)重就非常低。哪怕你的詞競(jìng)爭(zhēng)寶貝很少，你也得靠后排。淘寶會(huì)審核你的詞七天的成交和30天的成交轉(zhuǎn)化率和權(quán)，你的寶貝滯銷(xiāo)，沒(méi)有轉(zhuǎn)化，多個(gè)寶貝加起來(lái)就是你的店鋪權(quán)重，店鋪就死了。
5.怎么優(yōu)化權(quán)重呢
A:標(biāo)題關(guān)鍵詞，最好帶一點(diǎn)屬性，避免無(wú)效點(diǎn)擊。這種點(diǎn)進(jìn)來(lái)又關(guān)的流量，是禍害。
B:做好內(nèi)功，寶貝的描述盡量符合買(mǎi)家的購(gòu)買(mǎi)心理，要有一些說(shuō)服力很強(qiáng)的評(píng)價(jià)，必要的時(shí)候，自己寫(xiě)一些寶貝的優(yōu)點(diǎn)賣(mài)點(diǎn)，小恩惠收買(mǎi)買(mǎi)家給你寫(xiě)上去。其次做好關(guān)聯(lián)，提高訪(fǎng)問(wèn)深度。
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