【話題分析】
打折，一直是大部分商家促銷的一個(gè)很好的手段，各式各類的打折軟件也賣的很火爆，可是這打折，也有很深的學(xué)問(wèn)，打得好，那是讓寶貝錦上添花，讓買家心動(dòng)不如行動(dòng)，恨不得把支付寶里的錢都花光！可要是折打得不好，就是在玩火，搬起石頭砸自己的腳了，論壇里，見過(guò)好多新手賣家，一件幾十元的寶貝，讓朋友幫忙拍，給改成一元錢，結(jié)果被淘寶判了個(gè)虛假交易，幾乎封了店！
連日來(lái)，淘寶加大了查虛假交易的力度，論壇里常?？吹骄W(wǎng)友在哭訴：店鋪里的有銷量的寶貝鏈接又給淘寶刪除了多少多少;寶貝被系統(tǒng)排查，涉嫌虛假交易，即將被扣分處罰等等。面對(duì)琳瑯滿目的打折和寶貝，買家買得好，那是真實(shí)惠，買得不好，那就是買回一推垃圾了。退換運(yùn)費(fèi)和退換時(shí)間感覺麻煩，只能不了了之……
【心得體會(huì)】
一、打折折扣力度不能不切實(shí)際。
要適度，給自己一個(gè)空間的同時(shí)，給買家一個(gè)空間，至少不會(huì)讓人感覺太浮。今年以來(lái)，淘寶出現(xiàn)了很多推廣小站，上活動(dòng)的門檻很低，店鋪沒信譽(yù)的、沒銷量的、只要是價(jià)格夠牛，都能上，一般淘寶客傭金是10%以上……于是，很多類似一潭死水的網(wǎng)點(diǎn)，蠢蠢欲動(dòng)，一百多塊進(jìn)價(jià)的賣個(gè)20、30包郵，賣個(gè)幾千件不發(fā)貨，等買家投訴，等買家退款后被淘寶封店的數(shù)不勝數(shù)，給了人希望的同時(shí)給自己封鎖了前進(jìn)的道路……讓人看不懂也讓人惋惜！
二、打折最好不要同時(shí)用幾種工具。
想的事情多了，人的腦子會(huì)錯(cuò)亂，估計(jì)打折軟件也是如此，用多了就會(huì)抽風(fēng)了.幾種軟件一起打折，系統(tǒng)容易抽風(fēng)，亂打一通。曾經(jīng)好幾次，兩款寶貝同時(shí)用了搭配套餐和滿減，是兩個(gè)不同的打折軟件，直到顧客拍下付款，才知道自己虧得一塌糊涂！
三、寶貝降價(jià)不要一年到頭天天降。
有的寶貝打折，每天都是最后一天，無(wú)論什么時(shí)候打開來(lái)，都是最后一小時(shí)促銷，一年365天，天天都是如此，買家買的時(shí)候感覺是撿了寶，立馬拍下，買好再回去，還是這個(gè)價(jià)，心里不免有點(diǎn)不舒暢，一來(lái)二來(lái)，給買家?guī)?lái)了不好的購(gòu)物體驗(yàn)，老顧客無(wú)形之中就少了很多。
四、打折不要所有的寶貝都打折。
超市里，天天有大打折扣的促銷商品，有的是真促銷，實(shí)際上很多都是快過(guò)保質(zhì)期的，特別是食品。每個(gè)人的消費(fèi)水平不同，衡量寶貝的標(biāo)準(zhǔn)也不同，有的人喜歡搜寶貝的時(shí)候按價(jià)格從低到高，有的喜歡從高到低。有的人會(huì)以為，貴的就是好的；有的人會(huì)以為，物美不一定就不價(jià)廉。我就遇上好幾個(gè)顧客，比如一件T恤，賣129，寶貝下面有一個(gè)搭配套餐，加上另一件T恤，才89，可是偏偏他就拍一件，不拍兩件，聯(lián)系了也不回……
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本文來(lái)源： 中小賣家如何應(yīng)用好商品降價(jià)促銷策略？
