淘寶賣(mài)家在經(jīng)營(yíng)網(wǎng)店中肯定離不開(kāi)促銷(xiāo)活動(dòng)，淘寶促銷(xiāo)顧名思義，就是為了促進(jìn)某種商品或服務(wù)的銷(xiāo)售而進(jìn)行降價(jià)或是贈(zèng)送禮品等的行為活動(dòng)，能在短期內(nèi)達(dá)到促進(jìn)淘寶銷(xiāo)售，提升淘寶業(yè)績(jī)，增加淘寶收益，提高店鋪在同行之間的競(jìng)爭(zhēng)力為目的。
網(wǎng)店通過(guò)促銷(xiāo)得來(lái)的收益也是很大的，使買(mǎi)家加深對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)，培養(yǎng)更多老顧客，以促使消費(fèi)者愿意多花錢(qián)來(lái)購(gòu)買(mǎi)店里的其他產(chǎn)品。促銷(xiāo)的最大作用是使產(chǎn)品能夠更快速地成交。
1、縮短產(chǎn)品入市的進(jìn)程
新品促銷(xiāo)是一種常見(jiàn)的手段，它可以使新品很快地打開(kāi)市場(chǎng)。當(dāng)新品有了購(gòu)買(mǎi)的記錄后，人氣容易積累起來(lái)，從而能更快地增加銷(xiāo)量，被更多的買(mǎi)家所接受。人們都有從眾心理，看到交易記錄為0，即使自己喜歡，但沒(méi)有看到別人也喜歡就容易懷疑自己的眼光或懷疑商品而猶豫不決。一旦有很多人購(gòu)買(mǎi)了就很容易打消顧慮。促銷(xiāo)活動(dòng)執(zhí)行得到位可以調(diào)動(dòng)顧客的的購(gòu)買(mǎi)熱情，可以讓顧客忘掉疑慮選擇購(gòu)買(mǎi)。
2、激勵(lì)買(mǎi)家初次購(gòu)買(mǎi)，達(dá)到使用目的
其實(shí)一般而言，策劃一場(chǎng)成功的促銷(xiāo)活動(dòng)可以讓顧客堅(jiān)定再次購(gòu)買(mǎi)的信心，也可以讓顧客的消費(fèi)周期縮短。促銷(xiāo)都是讓利給買(mǎi)家，這樣的讓利并非時(shí)時(shí)都有，往往會(huì)給人“機(jī)不可失，時(shí)不再來(lái)”的感覺(jué)，利用了買(mǎi)家怕錯(cuò)失良機(jī)的心理，促使他們盡快決定嘗試新品。不少賣(mài)零食的網(wǎng)店都有低價(jià)試吃樣品，就是同樣的道理。
3、激勵(lì)使用者再次購(gòu)買(mǎi)，建立消費(fèi)習(xí)慣
當(dāng)買(mǎi)家初次試用了產(chǎn)品以后，如果對(duì)商品基本滿意，可能會(huì)產(chǎn)生重復(fù)使用的意愿。對(duì)于一些有使用周期的商品，被初次消費(fèi)者接受就十分重要。如果初次滿意，再通過(guò)促銷(xiāo)促進(jìn)他們?cè)俅钨?gòu)買(mǎi)，買(mǎi)家習(xí)慣了使用這個(gè)商品后，有可能會(huì)長(zhǎng)期購(gòu)買(mǎi)。
4、搶占市場(chǎng)份額、銷(xiāo)售為目的
可以幫助我們用最短的時(shí)間搶占市場(chǎng)份額。任何一場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)都是以銷(xiāo)售量或者銷(xiāo)售額作為最終目的的，好的促銷(xiāo)活動(dòng)可以帶來(lái)更多的顧客，也可以提高顧客的平均購(gòu)買(mǎi)金額。有新商品上架時(shí)，也可以利用促銷(xiāo)活動(dòng)快速打開(kāi)市場(chǎng)。
5、提高網(wǎng)店銷(xiāo)量
網(wǎng)店的業(yè)績(jī)?cè)胶?，信譽(yù)越高，購(gòu)買(mǎi)記錄就越多，而購(gòu)買(mǎi)記錄越多，越容易賣(mài)出商品?，F(xiàn)在很多買(mǎi)家十分重視店鋪信譽(yù)，信譽(yù)高的店鋪比信譽(yù)低的店鋪更容易賣(mài)出產(chǎn)品。他們選擇商品的時(shí)候，往往也看交易記錄。還可以利用“加一銷(xiāo)售法”。它的目的和促銷(xiāo)消活動(dòng)的目的其實(shí)是一樣的，就是想辦法讓顧顧客產(chǎn)生第一次購(gòu)買(mǎi)并且盡量讓其多買(mǎi)一些，促銷(xiāo)活動(dòng)的執(zhí)行可以讓“加一銷(xiāo)售法”的效果翻番。
淘寶促銷(xiāo):需謹(jǐn)慎勿踏入促銷(xiāo)活動(dòng)四大誤區(qū)
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