關(guān)于淘寶促銷相信大部分賣家都是都是有親身體驗過，做促銷能帶給店鋪更多的利潤，同時也會帶給店鋪很多的無奈。就像明知面前是個泥潭，但是我們賣家們還是不得不跳下去。在淘寶如今廣告日益競爭的情勢下。利用商品價格進(jìn)行促銷戰(zhàn)已經(jīng)成了賣家常用的手段了。但是我們做促銷真的就這么簡單嗎？
下面我們來掌握慣用的五種促銷手段：
1、抽獎促銷（滿XX抽一次 保底XXX元）
抽獎活動大家注意，你要給客戶的實際中獎額度設(shè)置為倒數(shù)第二檔。中獎幾率是可以設(shè)置的，很多站都有這種系統(tǒng)。
例：A次抽獎假設(shè)為滿100抽一次，內(nèi)部計算為至少讓客戶中10元，那么這個10元不要設(shè)置為最后一檔，你最后一檔可以設(shè)置為5元。這樣顧客更多的是抽中10元。
抽獎本來就是心理預(yù)期一種爆發(fā)，爆發(fā)后即使你最低一檔是10元比5元高，但是顧客會很失望，因為次次都是抽中最后1個。
設(shè)為倒數(shù)第二檔效果就不一樣了，顧客甚至?xí)窒硭闹歇勼w驗。
當(dāng)然你要設(shè)置為倒數(shù)第三檔也可，那么必須至少是6個檔次的中獎額度，而且不能是百分百中，至少和最末檔交替中。
獎項的設(shè)置：第1、第2務(wù)必要大、務(wù)必要真實。（這是所有人的預(yù)期，每當(dāng)福彩獎池越來越大的時候買的人就更多。），第3-第4（中間的獎項，很少人關(guān)注，你實際上發(fā)沒發(fā)夠公布的中獎名額沒人知道，所以建議這一階段名額可以設(shè)置的較多。）
最末檔決定了用戶的最低預(yù)期，就是他心里至少知道中了多少。
必中檔就是你實際給顧客的優(yōu)惠了，務(wù)必計算精準(zhǔn)到底能給出多少。推薦設(shè)置為倒數(shù)第2檔。
2、滿減促銷（每滿XXX元減多少元 一般會設(shè)置3個檔次，促進(jìn)大單成交）
檔次一定要層次分明，計算好自己的消費者分級，跨度不要太大，很多時候很多人為了滿足滿減而沖動消費。所以在產(chǎn)品推薦上也多做做文章。
3、折扣促銷（打折，推薦折上折）
我們使用很少，折扣太多會把用戶算暈，直接來減錢吧，當(dāng)然，如果你的客單價低，那就還是打折了。
請自行衡量。
4、買贈促銷（買指定商品送XXX）
1）加入贈品不是消費者需要的，那么會不購買。而往往消費者需要的就是你賺錢的點。
2）買贈不如減錢來的直接
3）如果真要做，最好是分檔次，且每檔你都能提供多種選擇，這對供應(yīng)鏈會造成一些影響，漏發(fā)錯發(fā)，也會挨罵
4）盡量用死庫存產(chǎn)品。
5）可以作為額外的小噱頭使用
5、包郵促銷
包郵的分析很多，網(wǎng)店學(xué)院有包郵促銷的相關(guān)文本供大家了解。
現(xiàn)在的促銷更多是一種噱頭，形成我們在做活動不要錯過的印象，其實賺錢的更多是本站價產(chǎn)品。通過活動引流，既然買了那就順道買些其他。
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