開店的人應(yīng)該都知道做淘寶促銷活動幾乎能給你整個店鋪帶來巨大的利益，同時也能讓自己的銷量迅速增加，打造出店鋪的一個爆款。但我們不要忽略一些重要的細(xì)節(jié)。淘寶促銷是所有網(wǎng)店運營手段中最常用、也非常重要的一環(huán)節(jié)。所以我們在做淘寶促銷前必須要有很好準(zhǔn)備。盲目跟風(fēng)害的只是自己，報名活動之前你是否有好好的淘寶促銷活動策劃和準(zhǔn)備呢。如果沒有那希望我的經(jīng)驗教訓(xùn)能對您有所幫助。
1、為什么要促銷
店鋪活動主要意義在于：與老客戶互動、增加店鋪的曝光度、促進(jìn)新客戶了解店鋪的營銷模式以及主營方向。店鋪活動是店鋪活
力的一種體現(xiàn)，是維護(hù)老客戶開發(fā)新客戶的一種途徑。店鋪活動就等于人體的新陳代謝，好的店鋪活動可以幫你留住你的目標(biāo)客
群，也是和目標(biāo)客戶最主動、最佳的互動方式。
店鋪做活動，如何避免盲目激進(jìn)？一股腦的撒網(wǎng)式的促銷活動肯定不行不同的活動目的，其前期準(zhǔn)備和后續(xù)推進(jìn)方式方法也各有
不同。做活動的電商很多，做成功的電商很少，做明白的就少之又少。
做活動前首先必須明確做活動的目的。做銷量，曝光品牌，老客戶維護(hù)，引流增加新客等等。不同的活動目的，導(dǎo)致策劃和推進(jìn)
是不一樣的。有針對性的才能做到更準(zhǔn)確有效，更高的吸引力，更低的門檻，更好的活動效果保證。
2、做什么促銷
常見的促銷方式包括：滿送（減）、加送、折扣、清倉、換季、買送、發(fā)優(yōu)惠券等。小型店鋪活動主要以簡單為宜，不宜超過兩
個方案。復(fù)雜的方案，既增加客服的負(fù)擔(dān)，又增加跳失率，得不償失。
主題活動，比純打折效果更好。挖掘產(chǎn)品賣點、適合搭配的商品、時事熱點，而且必須結(jié)合各個類目不同的特質(zhì)來做活動。我還
想提請各位賣家注意的是：活動一定要易于執(zhí)行，即可落地，放棄那些看起來很美的東西。
系列主題活動適合產(chǎn)品本身關(guān)聯(lián)性較好的情形。每次活動有一個大主題，然后下面做好店鋪關(guān)聯(lián)營銷?；蚩梢?，階梯性地做活動
，到最后推向一個高潮點。
3、怎么做促銷
活動的精髓不在于你到底讓了多少利，而是細(xì)節(jié)是否感動了你的客戶。千萬不要做空的框架，那只能是自導(dǎo)自演的獨角戲。促銷
活動切莫過量，精挑細(xì)選是根本，產(chǎn)品選擇要有爆點和賣點。“因地制宜”的策劃實施活動。
夸張的一點說，促銷玩兒的就是心跳。促銷要讓客戶有時間緊迫感，要有一種這次不買，下次再也買不到的遺憾感覺。如何做到
緊迫感?階梯促銷，越早買越便宜；限時秒殺、限時折扣、限時團購等；買的人越多越便宜，激勵買家呼朋喚友一起購買。
4、前期準(zhǔn)備工作：
①活動前預(yù)熱期?？蛇M(jìn)行一些推廣引流，這是針對新客戶的（視店鋪活動大小以及預(yù)算而定）；客服服也預(yù)熱期內(nèi)，群發(fā)旺旺信
息或者發(fā)送短信通知老客戶；
②在預(yù)熱期之前做活動當(dāng)天或活動期間的銷售額預(yù)估；
③倉庫根據(jù)預(yù)估提前準(zhǔn)備（熱銷產(chǎn)品好提前打包分類）。
注意活動中：
1.活動時要注意記錄流量，銷量。
2.店鋪頁面的調(diào)整，庫存量。
3.客服注意總結(jié)下顧客的一些問題進(jìn)行匯總。
活動后的事宜：
1.售后要及時跟蹤寶貝 第一時間處理異常件 盡早的把寶貝送到顧客手中。
2.注意回訪顧客，解決顧客的一些對寶貝的問題。
3.總結(jié)這次活動的得失，總結(jié)流量，客單價，轉(zhuǎn)化率，優(yōu)化活動方案。
4.把顧客會員再次匯總，形成再次的老顧客。
完整的策劃一個店鋪活動，需要在產(chǎn)品和團隊上雙手準(zhǔn)備：
產(chǎn)品：應(yīng)季產(chǎn)品（對季節(jié)性敏感的類目特別需要注意）；店鋪熱銷產(chǎn)品；選擇"潛力型"產(chǎn)品；產(chǎn)品高性價比。
團隊：團隊準(zhǔn)備、推廣資源、促銷方式、設(shè)計創(chuàng)意、文案、效果預(yù)估。
做淘寶促銷活動保住流量：提升轉(zhuǎn)化率，頁面優(yōu)化，關(guān)聯(lián)銷售，捆綁銷售等等!
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本文來源： 淘寶促銷:參加促銷活動前期的準(zhǔn)備策劃
