聚劃算在淘寶官方促銷中現(xiàn)在炙手可熱，聚劃算每天有著上百萬的用戶想著團(tuán)購這些東西。所以不管大品牌還是中小賣家都是擠破頭的都想?yún)⒓拥奶詫毚黉N活動。參加的人多了，競爭也就大了。聚劃算近期出臺了一些新的措施，比如參聚險(xiǎn)開始試運(yùn)營、聚劃算支持直通車推廣了、聚劃算新的主頁規(guī)范。
聚劃算報(bào)名:
聚劃算有多種板塊，比如商品團(tuán)，品牌團(tuán)、整點(diǎn)聚、聚名品，還有節(jié)日或者臨時(shí)活動聚劃算等等，這里只說最常見的商品團(tuán)的報(bào)名競拍與推廣。
聚劃算是個(gè)系統(tǒng)工程，首先你要提早制定計(jì)劃，提早選款選日期預(yù)測庫存報(bào)名，只有都做好了才能達(dá)到銷量最大化。
部分類目需要質(zhì)檢才能有報(bào)名資格，需要質(zhì)檢的類目請參考官方公告，官方合作的第三方質(zhì)檢機(jī)構(gòu)。
這里以服裝為例，質(zhì)檢一般需要3-5天，質(zhì)檢之后你可以選擇日期報(bào)名
招商中的日期需要有你的類目，比如你是做T恤的，必須這個(gè)日期有恤的類目才能報(bào)名，如果沒有，繼續(xù)等，聚劃算的排期規(guī)劃是不斷更新的，通常熱門類目都會有足夠的排期。注意你選擇的這個(gè)日期不一定是你非要報(bào)這一天，是你通過這個(gè)報(bào)名獲得競拍坑位資格。報(bào)名之后等待審核審核通過，你就有了競拍資格，接下來就是你在后臺查看你可以競拍的日期，這個(gè)日期才是上聚劃算的日期。
聚劃算競拍
競拍坑位之前需凍結(jié)1000元保證金，競拍起拍價(jià)為人民幣1000元，單次加價(jià)幅度為100元及其整數(shù)倍，女裝最高加價(jià)倍數(shù)是40倍。注意，每個(gè)競拍的商家只有10次出價(jià)機(jī)會，在競拍結(jié)束倒計(jì)時(shí)1分鐘內(nèi)，如無人出價(jià)，則到11:00:00競拍正常結(jié)束；如有人出價(jià)，則系統(tǒng)自動恢復(fù)倒計(jì)時(shí)1分鐘，直到競拍結(jié)束，所以說，聚劃算競拍不是你有錢就可以得到坑位，關(guān)鍵是怎么利用這10次機(jī)會和這倒計(jì)時(shí)1分鐘。
我們先看看競拍頁面:
出價(jià)
這個(gè)圖里面可以看見很多信息，所謂知己知彼百戰(zhàn)不殆，右邊可以看見參加這次保證金凍結(jié)人數(shù)和出價(jià)人數(shù)以及競拍倒計(jì)時(shí)，左側(cè)的可以看見出價(jià)名次和出價(jià)次數(shù)。
競拍關(guān)鍵點(diǎn)1:競拍開始時(shí)間是10點(diǎn)，低價(jià)是1000，千萬不要在一開始就馬上出價(jià)，每次出價(jià)就浪費(fèi)一次機(jī)會，一般10:00到10:59會有個(gè)別新手出價(jià)，甚至2個(gè)新手在那競價(jià)，最后在別的商家還沒開始出價(jià)競拍之前就已經(jīng)出局。我們要做的，就是根據(jù)你的可接受最終競拍金額，在出價(jià)人數(shù)和別人出價(jià)次數(shù)達(dá)到一定高度的時(shí)候開始出價(jià)。
競拍關(guān)鍵點(diǎn)2:要在最后一秒出價(jià)，因?yàn)槿绻愠鰞r(jià)早了，別人再來出價(jià)，你就浪費(fèi)了一次機(jī)會，如果你在最后一秒出價(jià)，會有2個(gè)結(jié)果，一個(gè)結(jié)果是有競爭對手出價(jià)，這時(shí)你就出價(jià)失敗，你就省了一次機(jī)會在下一分鐘的最后一秒出價(jià)，再一個(gè)結(jié)果是你出價(jià)成功，競爭對手如果還有出價(jià)機(jī)會再出價(jià)來壓你，但是基本上你在最后一秒秒出價(jià)都會出價(jià)失敗，我們要的就是這個(gè)結(jié)果，讓別人出價(jià)浪費(fèi)機(jī)會，我們等到最后別人都沒有出價(jià)機(jī)會的時(shí)候致命一擊。
通常如果某個(gè)競爭對手如果出價(jià)次數(shù)很少，并且競拍價(jià)格已經(jīng)超過他最后一次出價(jià)很多的時(shí)候，那么這個(gè)競爭對手基本就不會再出價(jià)了，意味著你少了一個(gè)對手。而如果某個(gè)競爭對手出價(jià)次數(shù)即將到達(dá)10次的時(shí)候，通常他肯定會把10次機(jī)會用完，并且最后一次機(jī)會加價(jià)幅度會比較大，但是也意味著他即將出局，因?yàn)樗呀?jīng)沒有出價(jià)機(jī)會了。
競爭對手要么因?yàn)楦偱膬r(jià)格超出預(yù)算出局，要么因?yàn)闆]有出價(jià)機(jī)會出價(jià)，如果這時(shí)你的情況相反，那么恭喜你，你入圍了，也就是你獲得了這次坑位。
關(guān)于相關(guān)費(fèi)用:
1、競拍成功72小時(shí)內(nèi)要交上競拍費(fèi)。
2、開團(tuán)前一日必須凍結(jié)保證金，最新的保證金凍結(jié)方式除了原有的聚劃算保證金凍結(jié)，新增了參聚險(xiǎn)方式，就是說如果你資金不足的話，可以購買參聚險(xiǎn)來代替保證金交納。按照貨值計(jì)算，保費(fèi)最高不超過1500元，具體可見官方說明。
關(guān)于聚劃算頁面要求:
1、聚劃算商品發(fā)布之后禁止修改任何信息，開團(tuán)前1日系統(tǒng)會鎖定參團(tuán)商品，所以商品在發(fā)布和鎖定前一定要保證產(chǎn)品信息準(zhǔn)確。
2、聚劃算最近發(fā)布了新的主圖規(guī)范，主要是主圖標(biāo)簽自動打標(biāo)。詳見官方說明。
聚劃算推廣:
推廣方式主要有基本的首頁內(nèi)頁分類頁裝修、淘客、老客戶營銷，新媒體如新浪微博等，這里主要講直通車和鉆展注意事項(xiàng)。
1、直通車。除了正常的產(chǎn)品推廣和店鋪推廣，最新有了一個(gè)新改變，就是參加聚劃算的活動寶貝可直接在淘寶\天貓直通車推廣頁面點(diǎn)擊查看且直接調(diào)整至聚劃算活動詳情頁。
2、鉆展。鉆展除了正常的審核要求，最主要的是聚劃算文案和官方logo的使用規(guī)則，詳見官方規(guī)則。
這里只是報(bào)名和推廣一些注意的事項(xiàng)，實(shí)際工作和細(xì)節(jié)要多很多，聚劃算既考驗(yàn)的總體規(guī)劃，考驗(yàn)各個(gè)部門的協(xié)作執(zhí)行，也考驗(yàn)細(xì)節(jié)處理能力，總之，總體規(guī)劃好，細(xì)節(jié)執(zhí)行好，才能達(dá)到理想的效果。
想了解更多關(guān)于聚劃算活動攻略，請關(guān)注甩手網(wǎng)店學(xué)院淘寶促銷專題（www.shuaishou.com/zhuanti/cuxiao ）
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