今天分享下我直通車初步優(yōu)化的一些思路，僅對(duì)于直通車關(guān)鍵詞方面的優(yōu)化，更適合中小賣家。
第一天：上完寶貝，當(dāng)天我們是看不到數(shù)據(jù)的，那我們?cè)趺慈グ芽?，觀察實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)，展現(xiàn)量，點(diǎn)擊量和實(shí)時(shí)扣費(fèi)，如果沒什么點(diǎn)擊進(jìn)來，那我們可以提高默認(rèn)出價(jià)，你可以慢慢提，提到有合適數(shù)量的流量進(jìn)來為止，或者你也可以力度大一點(diǎn)，如果流量過大，那我們就通過量子觀察進(jìn)來的流量，如果是某幾個(gè)關(guān)鍵詞的流量過大，那降低這幾個(gè)關(guān)鍵詞的出價(jià)就可以，如果是整體的關(guān)鍵詞都有流量，那就降低默認(rèn)出價(jià)，還有就是點(diǎn)擊反饋情況好，也有質(zhì)量得分突然提升的情況，這樣也會(huì)有流量突然飆升的情況，大家應(yīng)該多觀察分析。
第二天：前一天的數(shù)據(jù)出來了，那我們應(yīng)該看哪些數(shù)據(jù)呢，新上的寶貝初期不應(yīng)過多關(guān)注轉(zhuǎn)化，應(yīng)更多關(guān)注點(diǎn)擊量和點(diǎn)擊率，前期是一個(gè)控制流量大小，刪選關(guān)鍵詞的重要過程，要判斷一個(gè)關(guān)鍵詞是否適合這個(gè)寶貝，需要待流量觀察才能得出結(jié)論，像女裝的關(guān)鍵詞，轉(zhuǎn)化率2%的寶貝，那這個(gè)關(guān)鍵詞需要帶上百的流量才能說這個(gè)詞可能不適合這個(gè)寶貝，如果這個(gè)詞點(diǎn)擊單價(jià)很低，點(diǎn)擊單價(jià)低了，那意味著轉(zhuǎn)化率低一點(diǎn)roi也不一定低，那可以帶更加多的流量來觀察測(cè)試，綜合考慮。
第二天我們要做的事情：1。對(duì)比兩組創(chuàng)意，主要是圖片對(duì)點(diǎn)擊率的影響比較大，點(diǎn)擊率差的做出優(yōu)化 2。適當(dāng)提高有轉(zhuǎn)化的詞的出價(jià) 3。適當(dāng)提高點(diǎn)擊率好的詞的出價(jià) 4。適當(dāng)提高質(zhì)量得分高的詞的出價(jià) 5。降低展現(xiàn)高，點(diǎn)擊率差的詞的出價(jià) 6。刪除展現(xiàn)高沒有點(diǎn)擊的詞
第三天開始：第三天開始更多的是重復(fù)第二天做的事情，積累流量作出調(diào)整
第N天：積累到一定的流量數(shù)據(jù)，來分析總結(jié)判斷怎么樣的詞，或者說這個(gè)產(chǎn)品怎么樣的賣點(diǎn)是被買家所接受的，對(duì)于詳情頁的優(yōu)化也是一種指導(dǎo)，來突出這個(gè)賣點(diǎn)。如下圖中，有轉(zhuǎn)化的詞普遍是帶薄的關(guān)鍵詞，那我們可以對(duì)其他帶薄的關(guān)鍵詞提高出價(jià)，添加更多這樣的關(guān)鍵詞，不是說帶薄的關(guān)鍵詞一定好，也是要帶流量來觀察判斷，只是說這樣的現(xiàn)象給我們優(yōu)化直通車提供了方向。
總之呢，直通車是一個(gè)不斷地優(yōu)化過程，要把握住它的變化，話說回來，直通車只是引流工具，雖說對(duì)于直通車的轉(zhuǎn)化要保持一定的，有數(shù)據(jù)再談優(yōu)化，但是長(zhǎng)期下來，如果轉(zhuǎn)化不理想，就要考慮是不是店鋪方面存在什么問題，詳情頁，銷量，評(píng)價(jià)等等，甚至寶貝本身是不是有什么問題。
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