2013年起，中國(guó)就是全球最大的網(wǎng)絡(luò)零售市場(chǎng)，網(wǎng)絡(luò)零售總額多到我們都不敢想。這么大的網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)，慢慢開(kāi)網(wǎng)店的人也就多啦，生意不好做，所以都在開(kāi)店不開(kāi)店之間猶豫徘徊不定，有些新手開(kāi)了店也不知道如何下手經(jīng)營(yíng)管理，自己費(fèi)心費(fèi)力不說(shuō)，也沒(méi)有賺錢(qián)，開(kāi)始的時(shí)候很容易急功近利。下面店鋪復(fù)制大師叫如何去做好網(wǎng)上開(kāi)店。
下面是開(kāi)店的全套經(jīng)驗(yàn)分享：
一、尋找貨源
新手開(kāi)店，貨源是首要事情。這也成了很多人開(kāi)創(chuàng)事業(yè)的最頭疼的地方。我認(rèn)為，首先要量力而行。也就是說(shuō)要找準(zhǔn)本身店的定位。衣服小店分為幾種類(lèi)型，但主要有二種：
1.衣服品牌特許經(jīng)營(yíng)店。這比較簡(jiǎn)略，你選準(zhǔn)了某個(gè)品牌，只需要在某個(gè)品牌廠家或是總代理那里小型投資創(chuàng)事業(yè)項(xiàng)目去購(gòu)進(jìn)貨物，選貨就可以了。
2.多品牌衣服經(jīng)營(yíng)，或是做雜牌，這就要費(fèi)點(diǎn)心思。如果你在省治以上的大城市開(kāi)店，店面比較大，裝修也夠肯定是檔次，就要親自去進(jìn)一手貨源。一般是在國(guó)內(nèi)主要的衣服生產(chǎn)地或主要集散地去購(gòu)進(jìn)貨物。常見(jiàn)的是廣州，杭州，武漢，福建，溫州等地(具體就不寫(xiě)了，論壇和網(wǎng)絡(luò)上有許多介紹，大家可以參考)。在這些地方一般都可以一次搞定開(kāi)家衣服小店的貨，同時(shí)也可以了解一下旁人店里時(shí)如何裝修，如何布置，開(kāi)店的選址，價(jià)格等。以易于你開(kāi)店作參考。如果你在中等城市，或是小城市(集鎮(zhèn))開(kāi)店，就不必去那一些地方，因?yàn)槟阗?gòu)進(jìn)貨物量半大，又進(jìn)得比較頻繁，去一次費(fèi)用太高。(建議在每季開(kāi)始時(shí)去一趟，目的主要是了解流行趨向)可以在各省的大型批發(fā)市場(chǎng)購(gòu)進(jìn)貨物，價(jià)格高沒(méi)完多少，比你去一次遠(yuǎn)門(mén)更劃算。要知道和當(dāng)?shù)氐呐l(fā)商搞好大學(xué)生自主創(chuàng)事業(yè)案例關(guān)系對(duì)于你小店的經(jīng)營(yíng)大有好處。譬如你可以調(diào)貨，換貨甚至退貨，享有很多優(yōu)惠條件(記?。河绣X(qián)大家賺是做生意的根本，怕旁人賺了錢(qián)，你就沒(méi)可能掙錢(qián)。旁人是批發(fā)商，對(duì)于流行趨向的把握，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，資金，眼光都比你好，借旁人的智慧也是好辦法之一。
3.進(jìn)多少衣服合適。一般來(lái)說(shuō)，要有二手資金，一是購(gòu)進(jìn)貨物資金，二是補(bǔ)貨資金，還要準(zhǔn)備有點(diǎn)節(jié)余，萬(wàn)一部門(mén)貨壓住了怎么辦？不要把雞蛋放在一個(gè)籃子里。對(duì)于小的零售店而言，一個(gè)色，一個(gè)碼進(jìn)一到二件(套)就可以了。
4.多色多碼怎么辦？很多衣服的大貨有很多色，購(gòu)進(jìn)貨物不要全進(jìn)。一般有二到色足矣(可根據(jù)當(dāng)年流行趨向和當(dāng)?shù)匦蕾p程度來(lái)進(jìn))對(duì)于尺碼也要有把握，中心多進(jìn)一倍，兩頭少進(jìn)。對(duì)于褲子一類(lèi)產(chǎn)品，有的批發(fā)商最低要求要整箱進(jìn)，對(duì)于尺寸的把握尤其重要，可以和商家商量，數(shù)量不變。
5.一業(yè)為主，兼顧禁用詞語(yǔ)。是很多做雜牌店的經(jīng)營(yíng)方法。連帶產(chǎn)品不要忽視，有時(shí)可以收到意沒(méi)有料到的好效果。筆者曾經(jīng)做休閑裝批發(fā)，有段時(shí)間沒(méi)找到感覺(jué)，無(wú)奈之下，進(jìn)了一批休閑包(想和衣服組成一套)不猜想休閑包上貨就被一搶而空，連帶衣服也好銷(xiāo)了，補(bǔ)進(jìn)了N次貨。真是無(wú)心插柳柳成蔭。
6.購(gòu)進(jìn)貨物要注意的事項(xiàng):尺寸最好試一下。請(qǐng)人打包時(shí)，要注意看看有沒(méi)有裝錯(cuò)貨。只管即便爭(zhēng)取好的換貨條件。
7.開(kāi)網(wǎng)店怎么購(gòu)進(jìn)貨物？最好是去批發(fā)點(diǎn)購(gòu)進(jìn)貨物，也可以找衣服工作室購(gòu)進(jìn)貨物。網(wǎng)上購(gòu)進(jìn)貨物要注意安全，不熟悉的店可以多了解一下。不要只看相冊(cè)，衣服不僅要看色彩和款式，面料很重要，相冊(cè)只能看，不能摸，可以讓對(duì)于方寄一點(diǎn)面料小樣，權(quán)衡一下。
8.進(jìn)處理貨可以嗎？這要看情況。如果你是專(zhuān)門(mén)做處理貨的，可以考慮，不要貪一時(shí)便宜。既然是處理，總有各種各樣的問(wèn)題，沒(méi)把握女人的選擇還是不做的好。
9.避開(kāi)和鄰近同類(lèi)店競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)行錯(cuò)位經(jīng)營(yíng)。不要看到旁人什么貨號(hào)賣(mài)就去跟風(fēng)，這樣是萬(wàn)不可取的。廣東人有句話(huà)，我覺(jué)得很有道理。叫“喝頭啖湯”。意思就是不吃人家的剩飯。旁人有旁人的客戶(hù)，你有你本身的客戶(hù)。優(yōu)勢(shì)不可復(fù)制，只能互補(bǔ)。牢牢記住。
10.一般來(lái)說(shuō)，購(gòu)進(jìn)貨物應(yīng)舍近求遠(yuǎn)，舍易求難，誰(shuí)都能進(jìn)獲得的貨一般來(lái)說(shuō)不好賣(mài)。有一句老話(huà)“人叫人千聲不語(yǔ)，貨叫人頷首就來(lái)”說(shuō)明了購(gòu)進(jìn)貨物的重要。
二．淘寶店鋪裝修
1、店標(biāo)：是作為本身店鋪的標(biāo)志，要能表現(xiàn)本身的個(gè)性、店鋪經(jīng)營(yíng)的內(nèi)容和能夠給人以深刻的印象。店標(biāo)顯示在您店鋪的左上角。店標(biāo)也可以用本身的真實(shí)照片，這樣讓人感到真實(shí)、親切和可相信。同時(shí)網(wǎng)上店標(biāo)和一般標(biāo)志不同，它可以做成動(dòng)畫(huà)效果的，一方面因人矚目，另外一方面又可以增大單位平面或物體表面的大上的分銷(xiāo)渠道案例闡發(fā)信息承載量。
2、店鋪公告：這里可以是本身店鋪的簡(jiǎn)介、想和來(lái)客說(shuō)的話(huà)和一些忠告和注意事項(xiàng)，這里的內(nèi)容會(huì)被大部門(mén)人第一時(shí)間注意到，因?yàn)樗旁诘赇伒挠疑辖?，?lèi)似報(bào)紙的報(bào)眼位置，而且是滾動(dòng)顯示的。
3、是寶貝分類(lèi)標(biāo)簽，它位于店鋪?zhàn)髠?cè)，可以用圖片形式暗示產(chǎn)品分類(lèi)，可以讓人看中去很有特色，標(biāo)致的分類(lèi)標(biāo)簽也能給你的店鋪增色不少。
4、是產(chǎn)品描述膜板，它是在旁人點(diǎn)擊瀏覽你的產(chǎn)品時(shí)才氣看到的，這里支持較大篇幅的HTML代碼，可以讓你有機(jī)會(huì)詳細(xì)介紹產(chǎn)品、說(shuō)明交易約定和價(jià)格、物流等問(wèn)題，并展示多幅產(chǎn)品圖片讓顧客詳全面解產(chǎn)品。
5、是店鋪介紹，店鋪介紹有一個(gè)專(zhuān)頁(yè)，整頁(yè)讓你介紹本身的店鋪，充分展示本身的形象，可以使用文字圖片和一些HTML代碼做成的效果。
6、此外還有，心情故事、店主留言這些都是你充分展示本身個(gè)性淘寶網(wǎng)首頁(yè)、與顧客建立良好界面的工具，通過(guò)這些你可以表現(xiàn)本身的文化涵養(yǎng)、價(jià)值取向、藝術(shù)情致和生活態(tài)度和處事哲學(xué)等等，這種文字的信息往往可以拉近你與顧客的距離，建立客戶(hù)對(duì)于店主的良好印象，對(duì)于店鋪的生意是很有幫忙的，不可小視。
另外，你還要在本身的論壇形象上做做文章。它主要包括論壇頭像和簽名。
7、論壇頭像是顯示在你所發(fā)的帖子的作上角，代表你的小我私家形象，當(dāng)然可以是店標(biāo)、照片或者廣告性的圖文，但最好不要用頭像做廣告，這樣給人的印象太過(guò)于急功近利了；
8、簽名，這是你要充分利用的最有效的廣告資源，它顯示在你發(fā)的帖子的下方，有規(guī)定的大小限定，它是最容易被人注意到的，也是獨(dú)一的可以在“公共場(chǎng)所“免費(fèi)發(fā)布的廣告，你要充分利用好這塊方寸之地，精心設(shè)計(jì)，讓它最醒目、最直接地提醒旁人來(lái)注意你，通小我私家創(chuàng)事業(yè)小項(xiàng)目過(guò)他告訴旁人你的店鋪是做什么的，有什么特色、有什么優(yōu)勢(shì).....當(dāng)旁人點(diǎn)擊它時(shí)，就會(huì)自動(dòng)打開(kāi)你的店鋪了。因此每發(fā)一個(gè)帖子，就是一次廣告，肯定是要高發(fā)帖子。
三.拍照作圖
寶貝能不能吸引人，非常要害的一點(diǎn)就是圖片拍的好不好。近年來(lái)，隨著網(wǎng)上購(gòu)物的增加及數(shù)碼相機(jī)的普及，已經(jīng)有越來(lái)越多的人親自拍攝本身的商品了。因此，商品照片出現(xiàn)了很多有別于專(zhuān)業(yè)攝影的拍攝方法。當(dāng)買(mǎi)主看到您的寶貝的時(shí)候,有一種想要買(mǎi)的欲望就可以說(shuō)明寶貝的圖片已經(jīng)幫忙了您并且已經(jīng)征服了買(mǎi)主,有句話(huà)說(shuō)的好，叫做一張好圖勝千言。以下是技巧：
1．首先是攝影棚的使用攝影棚可以解決光斑，暗影，色干涉干與干與，反光點(diǎn)的問(wèn)題從而拍攝出柔光的效果。
2．用心去感受視覺(jué)美。
3．圖片拍好后最好用P圖工具調(diào)整一下圖片光線(xiàn)。
4．為了防盜，可以在圖片上加上屬大學(xué)生自主創(chuàng)事業(yè)于本身店鋪的標(biāo)致水印。
拍攝照片是對(duì)于有資金有限（中小賣(mài)家）那是傷不起的。光是這些影棚、相機(jī)、美工、攝影師那都是一筆大資金啊、很多新手可能都會(huì)想到，那我們能不能去復(fù)制其他店鋪相同款的雜牌衣服，因?yàn)槲覀冏龅木褪请s牌。這個(gè)是可以的。那要怎樣才能復(fù)制別人淘寶店鋪里的東西呢。這里我們用淘寶店鋪寶貝復(fù)制軟件了。如圖：
四.營(yíng)銷(xiāo)推廣
1、頭像。在淘寶店鋪宣傳的最佳陣地就是論壇了，人氣最旺的就是經(jīng)驗(yàn)暢談居。所以在論壇里有個(gè)屬于本身的獨(dú)特的頭像是何等的至關(guān)重要。最好設(shè)計(jì)新穎獨(dú)特、能凸現(xiàn)你的店鋪優(yōu)勢(shì)，這樣才氣吸引顧客走進(jìn)你的店鋪。大家肯定是要在頭像上下工夫，千萬(wàn)不能隨便?，F(xiàn)在淘寶里有很多專(zhuān)門(mén)替旁人設(shè)計(jì)建造頭像的店鋪，大家可以請(qǐng)教他們，如果不嫌麻煩，也可以本身下手來(lái)。論壇里有很多有用的教程都可以手把手教你學(xué)會(huì)建造標(biāo)致、獨(dú)特頭像。
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