相信大部分中小賣家做推廣，不管是付費還是免費推廣都是沒什么基礎(chǔ)的。付費推廣擔(dān)心成本太大承受不了，免費的又沒效果實在是幾個很頭疼的事。其實付費推廣大家最擔(dān)心的問題也是有辦法解決的，需要的是鉆展技巧。淘寶付費推廣不用說了最有效果的就是直通車和鉆石展位了。且不談直通車，鉆展其實最頭疼的問題如下：
1.鉆展花不出去錢
2.鉆展錢劃出去了，成本太高
3.鉆展錢花出去了，成本也可控，但是沒有成交
1.鉆展的錢花費不出去怎么辦？
a.定向圈定人群不準(zhǔn)
這個很容易理解，鉆展是展示型廣告，如果展示不出去，自然是花不出去錢，如何解決這個問題，看截圖：
大家都知道自主添加店鋪的人群度是非常精準(zhǔn)的，那我就圈了這么點人，你預(yù)算500也花不出去。
a.鉆展出價不合理
鉆展是智能競價的，所以誰的出價高，誰就優(yōu)先展現(xiàn)，那你出價低了，自然沒有展現(xiàn)，沒有展現(xiàn)，錢自然花不出去，這個就不需要截圖了，當(dāng)然也不是為了有展現(xiàn)而溢價的很夸張的那種，要不然就很容易出現(xiàn)上面所說的第二種問題
b.時間選取不合理
時間這個維度是大家比較容易忽略的，除非哪些所謂的”土豪”，時間選取是全天，大多數(shù)人還是在時間選取上比較慎重的，因為不想把錢花在不改花的時間段，如中午和下去下班回家的時間，然而這個時候問題就出現(xiàn)了，大家也知道上班時間的展現(xiàn)是最好的，那么大家都增加溢價，你怎么選呢？這邊給大家一個建議，既然下班的時間大家都不在電腦前，那他們都是通過什么方式上網(wǎng)的呢？你懂得！
小技巧：在添加自定義店鋪時，別忘了把自己的店鋪加上。
2.開鉆石展位燒錢太快，成本太高了怎么辦？
這是大多數(shù)鉆展推廣人員遇到的第二個問題，在經(jīng)歷過初期的定向.溢價調(diào)整后，發(fā)現(xiàn)我們錢嘩嘩的出去了，但是點擊成本比行業(yè)要高出一大截，原因呢？
a.素材設(shè)計問題，點擊率太低
這個我估計是所有的推廣人員都知道的問題，所以他們反復(fù)的找設(shè)計做素材，結(jié)果設(shè)計給累得要辭職了，我們素材的點擊率依然上不去，因為你不知道什么樣的素材點擊率會好，貼兩張圖，我們分析下好素材具備哪些特點：
• 好的設(shè)計，必須具有1個明確的概念/主題設(shè)計人人都能看的明白，而不是自娛自樂
• 文案精準(zhǔn)而精煉
• 內(nèi)容主次層級清晰
• 設(shè)計是用來溝通的，而不是裝飾的
• 設(shè)計中3的原則
最多使用兩-三種字體；最多使用兩-三種主色
• 設(shè)計布局的2大要點
黃金分割布局；適當(dāng)留白
b.目標(biāo)人群定向不精準(zhǔn)
這個可能不是太容易理解，就拿上圖所示的狗糧，如果我定向到貓糧用戶或者所有寵物食品，點擊率肯定會掉下來的，至少很少有一個人同事養(yǎng)狗和貓吧，另外我的素材是狗糧的素材自然要定向給狗糧用戶，如圖：
c.溢價不合理
這里又回到溢價這個點，在第一個問題中我們說沒有展現(xiàn)有可能是因為溢價較低，沒有展現(xiàn)，那么如果溢價太高呢，是不是錢就花的太快了，所以點擊單價就偏高了，那如何分辨我的溢價偏高呢？看圖：
可以看到，基本上預(yù)算在9點的時候就已經(jīng)差不多全部花掉了，所以關(guān)于溢價這塊，大家需要注意到這個問題，不是預(yù)算全部花掉是最好，而是要確保在你選取的時間段里花費都是要合理分配的，溢價太高，你的預(yù)算提前畫完，溢價太低，你的錢花不出去，所以一定要合理出價。
小技巧：通常情況下，白底素材的點擊率偏低，創(chuàng)意素材的點擊率偏高，但是白底的素材又不得不用，這個時候大家可以把點擊率高的素材重復(fù)上傳幾張，這樣就能稀釋掉白底素材的出現(xiàn)幾率
3.鉆展錢花費出去，成本也在控制范圍內(nèi)，但是沒有成交怎么辦？
這個問題是第三個階段性問題，也是當(dāng)前的鉆展推廣人員最頭痛的問題，老板給制定的KPI也不知道如何去完成，甚至不知道成交到底是如何產(chǎn)生的，銷售額=流量*轉(zhuǎn)化率*客單價*支付率，這個公式大家都很熟悉，那如果沒有銷售額，我們的問題出在哪呢？這里我給大家分析下沒有成交的原因在哪。
a.計劃預(yù)算分這里已經(jīng)不僅僅拘泥于鉆展本身了，這里已經(jīng)涉及到店鋪運營層次，所以一個優(yōu)秀的鉆展推廣人員，不僅僅要懂得鉆展，還要略懂設(shè)計，更要懂得運營，所以不懂設(shè)計的運營不是好推廣！
a.計劃預(yù)算分配不合理
鉆展的位置具體有多少個我不清楚，但是投產(chǎn)靠譜的就那么幾個，但是就這么幾個展位，你知道哪個位置的投產(chǎn)是最好的么，對于自己的店鋪這些位置的投產(chǎn)具體是多少你知道么，既然有的位置的投產(chǎn)好，有的位置的投產(chǎn)差，那么你把錢花在哪里還需要我去給你整理么？鉆展透視，后臺的回報率，這些工具都可以檢測到，自己去研究
b.目標(biāo)人群定向不精準(zhǔn)
回到老問題，還是定向，可見定向是多么重要。還是一樣的道理，目標(biāo)人群不匹配，轉(zhuǎn)化率自然不會高哪去，點擊你素材的原因有很多，比方說圖片創(chuàng)意好，比方說促銷信息吸引人，然而最終還是需要轉(zhuǎn)化成訂單的。這里就不一一陳述了。
c.鉆展落地頁
很多學(xué)員問過我，首頁，專題頁和寶貝詳情頁哪種轉(zhuǎn)化率好一些，這里是沒有絕對答案的，他們的區(qū)別就在于專題頁和首頁是需要二次跳轉(zhuǎn)才能到達(dá)寶貝成交頁面，而寶貝詳情頁的關(guān)聯(lián)銷售確實比另外兩個要差一些，所以如何選取頁面是有技巧的，比如說，我現(xiàn)在店鋪的銷售比較穩(wěn)定，寶貝轉(zhuǎn)化也比較穩(wěn)定，那這個時候比較適合推首頁；如果我現(xiàn)在需要做活動，比如店慶大促，做銷售額，那么我就需要把鉆展的落地頁放在活動專題頁面，這樣的話會盡可能的做關(guān)聯(lián)，效果也會不錯的，但是同時要注意的是，素材一定要匹配，不同的素材針對的落地頁也是不一樣的，同時不同的素材針對的人群也是不一樣的，這邊給大家介紹一個比較實用的工具，就是量子恒道里的量子熱力圖，這個軟件能夠有效的輔助你做流量分配，海報效果監(jiān)控等。
小技巧：通常情況下，鉆展的落地頁是這三個，店鋪首頁，活動專題頁，寶貝詳情頁，但是實際上還有一個落地頁的效果也是不錯的，就是店鋪搜索結(jié)果頁，但是是不是適合所有的店鋪，需要測試。
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本文來源： 鉆展成本太高,沒地方投放,沒有成交量的解決辦法
