我們可以在淘寶網(wǎng)上看到一些產(chǎn)品價(jià)格偏高的，可是銷量還很好，這是什么原因呢？現(xiàn)在的淘寶價(jià)格戰(zhàn)太嚴(yán)重，導(dǎo)致有很大部分產(chǎn)品的質(zhì)量無法得到保障，所以就會(huì)有買家覺得與其買個(gè)低價(jià)的東西拼運(yùn)氣還不如畫多點(diǎn)錢買個(gè)放心的好，有的人就要說了，誰不想賣高價(jià)呀，問題是要賣的出去才行呀。所以說高價(jià)營銷是一門技術(shù)活，不是誰都能玩的來的。
價(jià)格高就分為有形價(jià)值和無形價(jià)值，前者一般指產(chǎn)品本身，后者的定義著比較泛，就像同樣的一道菜放在大排檔和五星級(jí)酒店的價(jià)格不一樣是一個(gè)道理的，從某種意義上來說呢，就是你的服務(wù)能夠讓買家信服產(chǎn)品的高價(jià)值。想要玩好高價(jià)值首先要有一套完美的銷售方案，做好前端后端的工作，讓消費(fèi)者感覺到完美的消費(fèi)體驗(yàn)，并且始終如一。在定價(jià)上也要合理，價(jià)格不是你想定多高就定多高，高價(jià)對應(yīng)的是高價(jià)值，所以根據(jù)你的產(chǎn)品和服務(wù)來合理定價(jià)。然后就是發(fā)揮你銷售的技術(shù)了，如何引導(dǎo)你的客戶去認(rèn)知你的產(chǎn)品，如何證明你的產(chǎn)品和服務(wù)具有這樣的價(jià)值等各方面有關(guān)能夠幫助你說服消費(fèi)者去買單的手段。當(dāng)然要玩好高價(jià)營銷還需要大量的耐心，這就決定了你不能再短時(shí)間內(nèi)能夠賺到大錢，所以想要賺大錢或者生活壓力大的朋友就不建議使用這種營銷方法了。
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本文來源： 淘寶另類的營銷方法：高價(jià)營銷
