很多賣(mài)家下了很多功夫在做流量這一方面，可是流量來(lái)了卻沒(méi)有很好的轉(zhuǎn)化率很是無(wú)奈，確實(shí)，轉(zhuǎn)化率的原因是由很多種因素引起的，但是我想說(shuō)的是店鋪的優(yōu)化對(duì)于轉(zhuǎn)化率很是關(guān)鍵，下面就來(lái)說(shuō)說(shuō)如何優(yōu)化寶貝詳情頁(yè)，提高店鋪的轉(zhuǎn)化率。
一、塑造完整、有效、系統(tǒng)的消費(fèi)情景引導(dǎo)心理需求定位法
很多賣(mài)家會(huì)這樣說(shuō)：定位？我定了呀，我的顧客群體就是18-24歲之間的年輕女性，主要以學(xué)生和上班族為主，每月收入大約在2000-3000之間，喜歡韓日風(fēng)格的人群。我想說(shuō)的是這自己店主自己的定位。我們做完這些定位之后有沒(méi)有去想過(guò)這類(lèi)型的顧客真正的需求是什么，我們的產(chǎn)品能不能滿足他們的需求。比如喜歡韓日風(fēng)格衣服的女性，難道她們只關(guān)心產(chǎn)品的價(jià)格、質(zhì)量這些問(wèn)題？肯定不止這些，她們更多想要的是像日韓電視劇里的女主角一樣穿起來(lái)能漂亮、知性、優(yōu)雅、甚至是萌萌噠，然后渴望在轉(zhuǎn)角遇到一個(gè)高富帥。”每天無(wú)論走在路上；任何一個(gè)角度都是美美的街拍模特感覺(jué)。你的寶貝詳情頁(yè)有做相關(guān)的描述嗎？
二、塑造完整、有效、系統(tǒng)的消費(fèi)情景引導(dǎo)心理
舉個(gè)例子，我們?cè)谏虉?chǎng)里購(gòu)買(mǎi)移動(dòng)電源的時(shí)候，是先會(huì)看產(chǎn)品的外觀，覺(jué)得這個(gè)比較好看后才會(huì)讓導(dǎo)購(gòu)員拿出來(lái)掂量掂量它的質(zhì)量，然后對(duì)對(duì)參數(shù)，試試功能，最后才問(wèn)的價(jià)格，對(duì)吧。所以，親們，你們的詳情頁(yè)有按照這種邏輯順序去排列了嗎？文案上不要一味的親，包郵哦！最后一天了哦?。≠u(mài)家真正的需求難道是“包郵”？所以我們做詳情頁(yè)的文案時(shí)一定要按照顧客的需求來(lái)走。
三、接地氣的表達(dá)方式
不同的表達(dá)方式給人的感覺(jué)是不一樣的，還是拿移動(dòng)電源來(lái)說(shuō)，“能給iphone5充電100次”和“保證你的iphone5一個(gè)月不斷電”哪個(gè)效果要好呢？所以大家要記住的是，顧客真正關(guān)心的不是產(chǎn)品的高科技，而是高科技能解決他們的問(wèn)題嗎。在做描述的時(shí)候就要接近你的目標(biāo)客戶能理解，能生活化。
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