大家都知道淘寶上的買家搜索到寶貝后點擊進(jìn)入就是寶貝的詳情頁了，寶貝詳情頁的描述影響著交易是否能夠達(dá)成，所以寶貝詳情頁的描述對轉(zhuǎn)化是很重要的。那么怎樣才能抓住消費者的心理去描述好寶貝詳情頁呢？
一、零風(fēng)險承諾
有一些寶貝，在淘寶上可能假貨比較猖獗，所以最需要解決的是客戶的信任感！例如一些運動鞋，運動系列的，名牌服飾系列，名牌包箱系列，行貨手機系列，筆記本電腦，版權(quán)軟件，名牌化妝品，品牌保健品等等，只要跟名牌相關(guān)的寶貝，那我們上去的第一句話就是“保證100%正品，假一賠十”“100%正品，支持專柜驗貨”“100%保證正品，支持全國防偽電話驗證查詢”“消保誠信商家，無效退款”等等！第一句話直接放這個就直接把客戶搞定了！有瘋狂銷售記錄的話，那么先把這些話放在第一句,"30天狂賣1000件" ,"30天售出1000件，100%好評，賣瘋了”，“淘寶保暖內(nèi)衣最熱銷冠軍”等等 拉起狂熱的氛圍，給客戶的印象是這寶貝很熱銷很好，潛意識里面說服了客戶，這其實是一種“催眠營銷”，非常有效！
二、一些產(chǎn)品證書或者一些權(quán)威見證或者實體店照片
有些寶貝，例如保健品什么的，最好在這里附上產(chǎn)品證書，正規(guī)公司營業(yè)執(zhí)照，或者一些權(quán)威部門的獲獎證書！有的有實體店的店鋪，那么直接附上自己實體店的照片！這里做的目的就是再次加強客戶的信任感，再推客戶一把！
三、客戶見證
下面是“親們”的見證1.評價截圖或者銷售截圖，當(dāng)然截圖肯定要截那些評價很好的頁面，打上自己店鋪的專用水?。?.旺旺聊天記錄或者QQ聊天記錄，當(dāng)然都是一些好的帶有溢美之詞的聊天頁面,如果沒有的話可以自己去做，這個不難吧。打上自己店鋪的水印還是在強化客戶的信任感！而且能讓客戶感到店家對這個寶貝的負(fù)責(zé)和用心！
四、寶貝特性描述
很中肯的描述這個寶貝，用事實說話，不要夸大，用專業(yè)數(shù)據(jù)和專業(yè)術(shù)語和科學(xué)語言說話！配合大量的寶貝圖片，圖片大量的上，圖片都要有水印，圖片上該紅色標(biāo)記的地方就標(biāo)記，該著重的地方就用顏色和語言著重！有視頻的在這里加上視頻！
一切只為兩個目的：
1.顯的很專業(yè)
2.顯示出店家對這個寶貝的用心和負(fù)責(zé)
其實歸結(jié)到底就是一個目的：增加信任感 因為專業(yè) 所以信任!
五、價值包裝
在這里怎么包裝那？很簡單用對比法
1.和同類產(chǎn)品寶貝對比，顯示你這個寶貝的優(yōu)勢之處，相信你肯定可以找出很多列出來吧
2.權(quán)威獲獎圖片或者營業(yè)執(zhí)照或者客戶聊天記錄（在這里再次出現(xiàn)圖片視覺沖擊?。?/p>
六、促銷被迫成交
給客戶一個現(xiàn)在成交的理由：
1.包郵策略
2.贈品策略
3.限時搶購差價策略
七、再次零風(fēng)險承諾：
在最后再一次強調(diào)“零風(fēng)險承諾”，再次敲打客戶的神經(jīng)！然后不得不成交！
八、親情策略
這個策略是貫穿全程寶貝描述的，多喊一些“親們”，多加一些旺旺的搞笑表情，拉近與客戶的交流，對促進(jìn)成交也是非常有用的！
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