很多新賣(mài)家開(kāi)了淘寶店鋪之后，最大的煩惱除了選品之外，還有就是定價(jià)的問(wèn)題，該如何制定一個(gè)合理既讓賣(mài)家滿(mǎn)意又能讓買(mǎi)家容易接受的價(jià)格呢？這是一個(gè)對(duì)網(wǎng)店以后運(yùn)營(yíng)發(fā)展比較重要的考驗(yàn)，那么如何給店鋪的產(chǎn)品制定合適的價(jià)格呢？下面我們就一起來(lái)說(shuō)說(shuō)。
據(jù)分析，在淘寶店鋪里，對(duì)轉(zhuǎn)化率起核心作用的兩點(diǎn)分別是價(jià)格和銷(xiāo)量，但是對(duì)于新上架產(chǎn)品該怎么制定價(jià)格，已有一定銷(xiāo)量的產(chǎn)品又該如何制定價(jià)格呢？
新上架的產(chǎn)品。剛開(kāi)始的定價(jià)需要考慮兩方面的因素，一是寶貝活動(dòng)沖銷(xiāo)量的價(jià)格，也就是當(dāng)寶貝參與淘寶活動(dòng)的時(shí)候的價(jià)格；二是寶貝正常銷(xiāo)售的價(jià)格。寶貝參加淘寶活動(dòng)沖銷(xiāo)量的價(jià)格一定要針對(duì)淘寶活動(dòng)來(lái)制定價(jià)格，比如活動(dòng)中需要寶貝打多少折，包不包郵等，一定要將這些因素綜合考慮到寶貝參加活動(dòng)的定價(jià)中，在寶貝有了一定的基礎(chǔ)銷(xiāo)量之后，再按照熱銷(xiāo)寶貝的價(jià)格來(lái)重新制定；而正常銷(xiāo)量的價(jià)格就要去參考類(lèi)似寶貝的價(jià)格，然后在類(lèi)似寶貝的價(jià)格基礎(chǔ)上，增加0.4倍或以上的價(jià)格，這是因?yàn)樵趨⒓踊顒?dòng)的時(shí)候通常都需要將折扣定在6折以下。
值得一提的是，很多賣(mài)家不知道如何設(shè)定正常銷(xiāo)量以后的價(jià)格，雖然寶貝銷(xiāo)量占比的價(jià)格，但是很多人在定價(jià)之后，心里往往還是沒(méi)底。而解決這個(gè)問(wèn)題就需要我們實(shí)際的去考察，看看熱賣(mài)寶貝同行的價(jià)格，我們可以參考，想要自己的寶貝更具優(yōu)勢(shì)，在一般情況下，如果同款的話(huà)，在價(jià)格上可以低幾元，或者在同價(jià)的情況下，我們提供更多的服務(wù)，令買(mǎi)家覺(jué)得我們的性?xún)r(jià)比高，從而選擇我們的店鋪進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)。
關(guān)于非主推款定價(jià)，很多人都以為主推款要便宜，其他款價(jià)格就可以高一些，但是這樣的想法往往不能夠貼近買(mǎi)家的心理所想，因?yàn)橘I(mǎi)家既然是通過(guò)你的熱賣(mài)款進(jìn)來(lái)你店鋪的，那么他所能接受的價(jià)格也就是熱賣(mài)款的價(jià)格，所以，為了更加吸引買(mǎi)家的購(gòu)買(mǎi)欲，我們不應(yīng)該將主推款和非主推款的價(jià)格拉的太高，最好設(shè)置的價(jià)格相差不多，這樣比較能讓買(mǎi)家容易接受，從而增強(qiáng)購(gòu)買(mǎi)的決定，為你的店鋪帶來(lái)更多的銷(xiāo)量。
當(dāng)新款寶貝定價(jià)一段時(shí)間并且有了一定的銷(xiāo)量之后，為了再次提高轉(zhuǎn)化率，最好是采用比較穩(wěn)妥的方式，例如每銷(xiāo)售50~100單就降價(jià)一點(diǎn)點(diǎn)或者漲價(jià)一點(diǎn)點(diǎn)，從而慢慢進(jìn)入自己的目標(biāo)價(jià)格，達(dá)到理想的銷(xiāo)售額。
如何給店鋪的產(chǎn)品制定合適的價(jià)格？是一個(gè)對(duì)新手賣(mài)家很重要的考驗(yàn)，定價(jià)合適的話(huà)，可能分分鐘為你的店鋪帶來(lái)更多的流量以及大大提高轉(zhuǎn)化率，但是如果定價(jià)過(guò)高或者過(guò)低的話(huà)，很可能對(duì)店鋪的流量造成影響。所以希望賣(mài)家朋友們?cè)趯氊惗▋r(jià)這方面一定要做好行情和用戶(hù)心理的調(diào)查準(zhǔn)備。
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