以腳墊為例，教你如何做鉆展！

今天，我們從車(chē)品店鋪入手，分析一下我們?cè)撘栽鯓拥乃悸纷鲢@展。這家店鋪在投放鉆展之前的日銷(xiāo)售額是在5K-6K左右。店鋪一直有做直通車(chē)，但因?yàn)檐?chē)品這個(gè)品類(lèi)的直通車(chē)點(diǎn)擊成本特別高，所以效果不很明顯，需要后期的不斷累積才能日見(jiàn)成效。


6月份全店銷(xiāo)售額情況分析一覽表：

由上表可以看出，在6月份的銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)中，全店的銷(xiāo)售額在12.8W，手機(jī)端的銷(xiāo)售額在4.8W之多，占比接近百分之四十。手機(jī)端的占比還是相當(dāng)客觀的，所以我們首先做出的數(shù)據(jù)分析是：投放思路開(kāi)始會(huì)以PC端為切入點(diǎn)，在PC端的數(shù)據(jù)穩(wěn)定后，再進(jìn)行手機(jī)端的投放，來(lái)促進(jìn)店鋪的銷(xiāo)售額的上升。

店鋪的主推寶貝：

通過(guò)量子的寶貝銷(xiāo)售排行可以明顯的看出，腳墊的銷(xiāo)量是比較高的。另外一個(gè)是車(chē)衣，這個(gè)是因?yàn)橛懈_墊做過(guò)一些搭配套餐之類(lèi)的活動(dòng)。


2013年汽車(chē)腳墊全年市場(chǎng)的整體行情：

汽車(chē)腳墊整體走勢(shì)還是比較平穩(wěn)的。今年在上半年的4-5月份有個(gè)小高峰，然后都比較平穩(wěn)，慢慢走向搜索成交旺季，所以，我們現(xiàn)在要做的，是逐漸提升店鋪的流量，來(lái)提升銷(xiāo)售額。鉆展，就是一個(gè)能幫助店鋪快速引流的工具。



從以上數(shù)據(jù)分析，首先是地域方面，成交絕大多數(shù)都在河北、山東以及河南，浙江這幾大塊，購(gòu)買(mǎi)人群男女比例差不多，年齡階段在25~29歲之間，人群喜好度占比最大。成交付費(fèi)時(shí)間段中，10點(diǎn)到23點(diǎn)都比較平均，上午11點(diǎn)、下午16點(diǎn)和晚上21-22點(diǎn)是高峰期，投放的時(shí)候可以重點(diǎn)投放這幾個(gè)時(shí)間段。


1、選好主推款

店鋪內(nèi)都是一些實(shí)拍圖，但是鉆展要考慮，用平鋪圖更加直觀。投放的位置選擇首頁(yè)焦點(diǎn)圖右側(cè)banner。店鋪所有的寶貝中腳墊的銷(xiāo)量最好，所以推廣的落地頁(yè)面我們連接到寶貝的單品頁(yè)。

2、鉆展投放前行業(yè)數(shù)據(jù)分析

通過(guò)前面的數(shù)據(jù)分析得出：從投放地域上來(lái)說(shuō)，重點(diǎn)投放的地區(qū)是河北、山東、河南、浙江這些地區(qū)；投放的時(shí)間上要結(jié)合行業(yè)數(shù)據(jù)和店鋪近三個(gè)月來(lái)的成交時(shí)段高峰期選擇投放；在投放的素材上，要結(jié)合店鋪?zhàn)陨淼娘L(fēng)格特點(diǎn)以及針對(duì)的人群，選擇比較直觀，簡(jiǎn)單的圖片為主。

3、鉆展投放中的數(shù)據(jù)變化

確定投放位置為焦點(diǎn)圖右側(cè)banner，銷(xiāo)量突出的腳墊為主推款，連接頁(yè)面以單品頁(yè)面為主，通過(guò)腳墊的轉(zhuǎn)化來(lái)帶動(dòng)全店，進(jìn)行投放。根據(jù)投放數(shù)據(jù)，對(duì)素材、定向進(jìn)行分析。

對(duì)鉆展素材通過(guò)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，篩減點(diǎn)擊效果不好的素材，對(duì)素材進(jìn)行優(yōu)化。

對(duì)汽車(chē)用品來(lái)說(shuō)，買(mǎi)家需要什么就會(huì)直接去搜索，所以興趣點(diǎn)定向還是比較精確的，它不像女裝有很多風(fēng)格，汽車(chē)用品買(mǎi)家更看重的是品質(zhì)。所以，我們將產(chǎn)品直接展示在買(mǎi)家面前，并且使用一些比較簡(jiǎn)單的文案，就可以獲得比較好的點(diǎn)擊效果。


1、數(shù)據(jù)分析

由上圖可以看出，投放banner位置的話(huà)鉆展的點(diǎn)擊花費(fèi)是6毛多，帶來(lái)的流量單價(jià)更低。

2、店鋪七月份的整體銷(xiāo)售額

與六月份對(duì)比：

7月份的瀏覽量在鉆展的幫助下實(shí)現(xiàn)了翻倍的增長(zhǎng)，而店鋪整體銷(xiāo)售額也實(shí)現(xiàn)了翻倍增長(zhǎng)。在鉆展的帶動(dòng)下，店鋪有了一個(gè)新的成長(zhǎng)，鉆展帶給店鋪更多的是全店的效果，對(duì)店鋪?zhàn)隽艘粋€(gè)整體的提升。


1、點(diǎn)擊成本在可控范圍內(nèi)，要加大預(yù)算，持續(xù)投放。
2、選擇精準(zhǔn)的定向，結(jié)合產(chǎn)品分析適合什么樣的定向，以及適合自己產(chǎn)品及店鋪的素材。
3、結(jié)合店鋪?zhàn)陨淼臄?shù)據(jù)分析，看鉆展能為店鋪帶來(lái)了什么，對(duì)店鋪整體提升有多大。
4、做大型活動(dòng)時(shí)，要提前幾天做好測(cè)試，鉆展的特點(diǎn)是短時(shí)間內(nèi)可以引進(jìn)大流量，所以要為店鋪?zhàn)龊眯麄?，促使銷(xiāo)售額增長(zhǎng)。

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