【實(shí)操課No.4】淘寶入門篇之“櫥窗推薦”

　　親們好，歡迎來(lái)到實(shí)操課！咱今天要繼續(xù)學(xué)習(xí)淘寶入門知識(shí)。說(shuō)起淘寶搜索的自然流量，標(biāo)題和櫥窗推薦很重要。標(biāo)題我們?cè)诘?課中講解過(guò)了，那么接下來(lái)咱就來(lái)講講櫥窗。

親們都知道，只要把自己店鋪中最優(yōu)質(zhì)、最具核心競(jìng)爭(zhēng)力的寶貝設(shè)置成櫥窗寶貝后，就可以優(yōu)先展示在搜索結(jié)果、list中。So~利用好櫥窗推薦，將為你的店鋪帶來(lái)可觀的流量哦。咱們必須要學(xué)習(xí)下。

一、櫥窗推薦的作用
1、當(dāng)買家搜索商品時(shí)，櫥窗推薦的商品獲得優(yōu)先展示。（如下圖）

2、當(dāng)買家通過(guò)選擇類目篩選商品時(shí)（比如選擇鞋類、女裝），櫥窗推薦的商品優(yōu)先展示。
所以說(shuō)，如果咱們把櫥窗推薦搞好了，那咱的寶貝能夠得到更多淘寶搜索的曝光。對(duì)店鋪的流量有非常大的作用，這也是SEO優(yōu)化的重要部分。

二、櫥窗推薦位的數(shù)量規(guī)則
櫥窗推薦的好處多多，那么我能得到多少個(gè)櫥窗位？如何獲取更多櫥窗位呢？下面來(lái)看看淘寶的規(guī)則（2014年6月發(fā)布的新規(guī)則）：

另外，還有幾個(gè)小問(wèn)題需要解釋下。
問(wèn)：成交基線是啥？
答：櫥窗獎(jiǎng)勵(lì)的目標(biāo)金額，只能得到其中一個(gè)；星鉆冠賣家看到的基線金額不同，獲得的獎(jiǎng)勵(lì)也不同。

問(wèn)：獲得的櫥窗位有使用期限么？
答：通過(guò)不同條件獲取到的櫥窗位使用期限是不同的，有的是與某個(gè)賣家狀態(tài)有效期保持一致，有的是一周，具體期限請(qǐng)到賣家中心-櫥窗寶貝管理頁(yè)面-櫥窗總數(shù)明細(xì)中查看

問(wèn)：違規(guī)扣分導(dǎo)致的櫥窗位減少，是永久性的么？
答：賣家違規(guī)扣分導(dǎo)致的櫥窗位減少是根據(jù)當(dāng)前自然年的扣分記錄來(lái)計(jì)算扣除的，理論上來(lái)講有效期是當(dāng)前自然年；如果通過(guò)申訴成功撤銷了扣分，之前扣掉的櫥窗位也會(huì)恢復(fù)原來(lái)數(shù)量

問(wèn)：這個(gè)規(guī)則適用于天貓店嗎？
答：淘寶櫥窗新規(guī)則只對(duì)淘寶店鋪有效，與天貓店鋪無(wú)關(guān)！ 

三、獲得更多的櫥窗推薦位的途徑：
1、更好地服務(wù)買家，不斷提升店鋪的信用得分，來(lái)獲得更多基礎(chǔ)獎(jiǎng)勵(lì)；
2、持續(xù)而穩(wěn)定地運(yùn)營(yíng)自己的店鋪，積累開店年限，獲取更多櫥窗位；
3、繳納保證金，可以獲得5個(gè)櫥窗位獎(jiǎng)勵(lì)；
4、成為金牌賣家，可以獲得5個(gè)櫥窗位獎(jiǎng)勵(lì)；
5、充分、合理地使用好已有的櫥窗推薦位，提升從搜索獲取流量并轉(zhuǎn)化的能力，提升自己的店鋪在同類目下的成交金額排名，可以獲得更多動(dòng)態(tài)獎(jiǎng)勵(lì)的櫥窗位；
6、減少違規(guī)。

四、櫥窗推薦位的設(shè)置
1、手動(dòng)設(shè)置。
老版本的賣家中心：賣家后臺(tái)—出售中的寶貝—選中一個(gè)寶貝，點(diǎn)擊“櫥窗推薦”。

新版本的賣家中心：默認(rèn)首頁(yè)——管理工具——櫥窗推薦（櫥窗推薦功能） 


但是，如果用人工一個(gè)一個(gè)去推薦的話，不但會(huì)很累，而且會(huì)因推薦得不及時(shí)而讓不少推薦位空著，而櫥窗位空出一分鐘就是少了一分鐘的排前展示機(jī)會(huì)，很可惜。

2、自動(dòng)設(shè)置。在櫥窗設(shè)置里，可以選擇按照“人氣”、“價(jià)格”、“銷量”、“發(fā)布時(shí)間從新到舊”的排序來(lái)設(shè)置櫥窗推薦。設(shè)置好了之后，系統(tǒng)就能直接幫你操作。

3、用第三方軟件自動(dòng)設(shè)置。（挑選軟件時(shí)，只要軟件功能齊全，軟件之間差異不大）

五、櫥窗推薦的技巧


1、完全推薦：不要留空余，空一個(gè)就少一個(gè)商品曝光的機(jī)會(huì)。不留空余推薦位，能最大化保障商品的曝光，獲得免費(fèi)的自然流量。

2、價(jià)值推薦1：爆款商品一直推薦，爆款在搜索時(shí)帶來(lái)的流量是很可觀的，那您可以點(diǎn)擊選中，將它設(shè)置為必推薦的寶貝。

3、價(jià)值推薦2：滯銷商品、贈(zèng)品、運(yùn)費(fèi)差價(jià)商品設(shè)置為一直不推薦。如果店鋪中有些寶貝是贈(zèng)品或者是運(yùn)費(fèi)專拍商品等等，這些商品不是用來(lái)搜索引流量的，就不必要推薦櫥窗。另外，店鋪里那些常年滯銷的商品也設(shè)置為不推薦。這樣就不會(huì)占用寶貴的櫥窗推薦位的數(shù)量，從而提高櫥窗利用率。

4、循環(huán)推薦：剩余櫥窗推薦位采用輪播?？梢赃x擇那些臨近下架時(shí)間的商品。為啥？影響商品搜索排名的關(guān)鍵因素之一就是“寶貝下架剩余時(shí)間” 。也就是說(shuō)，你推薦的寶貝下架剩余時(shí)間越短，就排在越前面。通過(guò)選擇“臨近下架時(shí)間”+“櫥窗推薦”，雙面夾擊，可以讓咱家寶貝得到更好的淘寶搜索排名。

5、高峰推薦：把握在高峰時(shí)間段推薦，高峰時(shí)間，一般在上午10點(diǎn)后、下午3點(diǎn)到5點(diǎn)或晚上8點(diǎn)到10點(diǎn)。而你抓住了這個(gè)時(shí)間，也許就能抓住一天的大部分流量了。因此在設(shè)置櫥窗推薦的時(shí)候，記得將這幾個(gè)時(shí)間段的推薦商品剩余時(shí)間，盡可能的設(shè)置少些。不要使你的寶貝，錯(cuò)過(guò)了淘寶的購(gòu)物高峰時(shí)間。

六、櫥窗推薦的寶貝優(yōu)化
提高櫥窗推薦的點(diǎn)擊率與轉(zhuǎn)化率，推薦的寶貝需要如何優(yōu)化？

1、圖片主體：櫥窗推薦只是在搜索展示時(shí)加權(quán)，最終消費(fèi)者是否點(diǎn)擊寶貝進(jìn)入詳情頁(yè)與主圖有很大關(guān)系。因此，主圖是一定要突出寶貝主體，并且在規(guī)則范圍內(nèi)要盡量?jī)?yōu)化，對(duì)買家有足夠的吸引力，這樣才能將流量引入到店鋪中。

2、標(biāo)題：清楚且具有吸引力，會(huì)合理利用關(guān)鍵字。
標(biāo)題優(yōu)化技巧："點(diǎn)擊查看"

3、詳情頁(yè)：描述詳細(xì)，提供多圖展示；
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4、性價(jià)比：價(jià)格要具有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，即使沒(méi)有購(gòu)買欲望，也會(huì)吸引很多的MM，從而也會(huì)提高店鋪知名度和瀏覽量。

5、優(yōu)化寶貝上下架時(shí)間：有櫥窗推薦的寶貝比沒(méi)有櫥窗推薦的寶貝排在前面，在都有櫥窗推薦的情況下，按照寶貝上下架時(shí)間來(lái)排列，重點(diǎn)推薦快要下架的寶貝。

6、合理分配：增加暢銷寶貝的數(shù)量，剔除滯銷寶貝。

七、如何把握櫥窗推薦的時(shí)機(jī)？
1、見縫插針式，把寶貝每隔十分鐘或半個(gè)小時(shí)安排上架和櫥窗推薦，讓自己的寶貝增加被瀏覽的機(jī)會(huì)；
2、兵團(tuán)作戰(zhàn)式，每天某幾個(gè)時(shí)段同時(shí)出現(xiàn)在前頁(yè)，讓自己的寶貝在顧客面前有個(gè)視覺轟炸。
具體哪個(gè)方式更適合自己，那就需要自己的摸索實(shí)踐了。

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