巧用淘寶客，照樣打爆款！

　　有部分賣(mài)家會(huì)抱怨，錢(qián)是花了很多，爆款還是沒(méi)能起來(lái)。大家是否知道，其實(shí)利用淘寶客也可以打造爆款。與其大風(fēng)險(xiǎn)的砸錢(qián)推廣，不如在控制好ROI的情況下，利用各個(gè)渠道來(lái)推。而且，淘寶客推廣也個(gè)雙贏的選擇，淘客能拿到傭金，賣(mài)家又能將推廣風(fēng)險(xiǎn)降到最低。

總而言之，淘寶客已經(jīng)成為繼直通車(chē)、鉆石展位、品牌廣告之后，賣(mài)家又一營(yíng)銷(xiāo)利器。與其他廣告形式相比，淘寶客具有很高的投入產(chǎn)出比，真正實(shí)現(xiàn)了少花錢(qián)，多辦事。

一．爆款產(chǎn)品的要素

① 款式新穎。要打造爆款的產(chǎn)品，首先必須是款式新穎，并且是目前最為流行或者是能夠引領(lǐng)潮流的產(chǎn)品。
② 高性?xún)r(jià)比。跟整個(gè)淘寶同類(lèi)型的產(chǎn)品進(jìn)行比較，看看哪個(gè)價(jià)格區(qū)間最為受消費(fèi)者歡迎，并最容易成單，就采取這個(gè)價(jià)格區(qū)間的最低價(jià)來(lái)定價(jià)。
③ 購(gòu)買(mǎi)人數(shù)多。一件好的商品來(lái)自于消費(fèi)者的認(rèn)可，在淘寶網(wǎng)上，購(gòu)買(mǎi)人數(shù)多的產(chǎn)品才能受到消費(fèi)者的關(guān)注！
④ 用戶(hù)評(píng)價(jià)高。最好的宣傳來(lái)自于口碑宣傳，而最能提高口碑的方式，則來(lái)自用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)后的評(píng)價(jià)。爆款產(chǎn)品必須是好評(píng)如潮，消費(fèi)者都贊不絕口的。
⑤收藏人氣高。收藏人氣高代表著購(gòu)買(mǎi)率高。爆款產(chǎn)品在滿(mǎn)足前面幾個(gè)條件之后，還必須擁有收藏人氣高的特點(diǎn)！

二．傭金比例

可以先用直通車(chē)或者鉆展測(cè)試出潛力款，比如點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率高、口碑好的產(chǎn)品，然后通過(guò)淘寶客來(lái)推廣。

爆款初期銷(xiāo)量會(huì)很低，作為吸引淘寶客的主推商品，在定制傭金比例時(shí)，需要考慮最大程度讓利淘寶客，以獲得更多的推廣。所以此時(shí)應(yīng)適當(dāng)高傭金回報(bào)淘寶客，比如50%傭金，這樣算下來(lái)ROI也有2了。直通車(chē)或者鉆展在低銷(xiāo)量的時(shí)候ROI應(yīng)該很難做到這么高，而且這兩種推廣渠道也不能保證“花出去的錢(qián)就一定能收的回來(lái)”！淘寶客推廣是按成交付費(fèi)的，能很好的控制賣(mài)家的風(fēng)險(xiǎn)，花出去了多少，收回來(lái)的時(shí)候肯定是雙倍、三倍、四倍。

在制定傭金比例的時(shí)候，需要參考同類(lèi)商品的競(jìng)爭(zhēng)情況。在淘寶客傭金設(shè)置的越高或者產(chǎn)品銷(xiāo)量越好時(shí)，淘客來(lái)搜索產(chǎn)品，按30天傭金支出或者30天推廣量排名，你的產(chǎn)品排名也能靠前，主動(dòng)展示到淘客眼前。

以韓都衣舍嵩晨專(zhuān)賣(mài)店為例。他的春裝淘客傭金設(shè)到55%，淘客搜索女裝，按傭金比例排名，他就是第一位，甚至整一頁(yè)都是他的產(chǎn)品！很多店家不舍得把自己的傭金比例設(shè)這么高，但是仔細(xì)想想，對(duì)于直通車(chē)、鉆展而言，這樣的成本是不是更加??？并且ROI保證在2左右。

另外不得不提的就是如意投計(jì)劃，該計(jì)劃是淘寶在站外的推廣，根據(jù)用戶(hù)的搜索習(xí)慣進(jìn)行投放，帶來(lái)的流量也會(huì)比較精確，所以該計(jì)劃里面主推產(chǎn)品的傭金要高于行業(yè)傭金值，才能贏得更大的的展現(xiàn)，促進(jìn)成交。

三．客單價(jià)不同，推廣方式也不一樣

1. 低客單價(jià)產(chǎn)品

客單價(jià)較低的話(huà)，可以報(bào)些第三方的活動(dòng)，比如開(kāi)心賺寶、卷皮網(wǎng)等。這些活動(dòng)一般都是低價(jià)+傭金，一般傭金差不多10%左右。第三方活動(dòng)一般流量都非常大的，比如說(shuō)開(kāi)心賺寶。之前有款保溫杯上過(guò)，活動(dòng)當(dāng)天uv5500多個(gè)，成交在2W多，成功打造了爆款。
2．高客單價(jià)產(chǎn)品

相對(duì)于低客單價(jià)產(chǎn)品，高客單價(jià)可能會(huì)讓淘寶客推廣人員束手無(wú)策，因?yàn)閹缀醪豢赡苌系蛢r(jià)活動(dòng)。建議這種店鋪可以嘗試找一些垂直媒體或者達(dá)人做下分享。該類(lèi)型推廣模式的受眾群體和店鋪消費(fèi)群體還是比較吻合的。比如家居類(lèi)店鋪，可以找些家居類(lèi)網(wǎng)站投放廣告，或者是專(zhuān)門(mén)分享家居產(chǎn)品的淘客，最好能以cps模式，即幫賣(mài)家贏得了精確的流量，他們也賺取了淘客傭金。

有家店鋪就找過(guò)一位達(dá)人分享，當(dāng)天流量500左右，引入成交52筆，點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率9.33%，支出的僅僅是一點(diǎn)傭金。這種效果是持續(xù)性的，一個(gè)月之后，每周還保持在幾百的流量和十幾單的成交。如果能找到10個(gè)這樣精準(zhǔn)的淘客，爆款是不是就打造出來(lái)了。
不論客單價(jià)高還是客單價(jià)低，都可以去量子的來(lái)源成交分析中下載近期的淘客流量來(lái)源，找到有價(jià)值的網(wǎng)站，進(jìn)行CPS合作。既然已經(jīng)有網(wǎng)站開(kāi)始推廣并且成交了，說(shuō)明該網(wǎng)站的群體和店鋪消費(fèi)群體還是匹配的。

四.額外獎(jiǎng)勵(lì)

對(duì)于淘寶客來(lái)說(shuō)，高傭金才是硬道理．相同的推廣成本，傭金越高，收益自然越好．淘寶客在挑選商品時(shí)往往會(huì)較多關(guān)注傭金比例，但除了高傭金外，維護(hù)也非常重要的，最好能給予淘客額外獎(jiǎng)勵(lì)，比如成交1筆額外獎(jiǎng)勵(lì)5元。

打造爆款期間，設(shè)置可以設(shè)置成成功推廣1筆就獎(jiǎng)勵(lì)多少，更加激勵(lì)淘客來(lái)推廣爆款。額外獎(jiǎng)勵(lì)不僅能激發(fā)淘客的積極性，也能保持淘客和店鋪之間的粘性，提高淘客的忠誠(chéng)度。
當(dāng)沒(méi)有淘寶客來(lái)推廣的時(shí)候，不要守株待兔，要主動(dòng)去尋找！去各大淘客論壇發(fā)招募貼、混到同行群里挖到他們的資源?？傊畻l條大路通羅馬，一定要堅(jiān)持下去！

淘寶客推廣，渠道是關(guān)鍵。打造爆款初期，可以將現(xiàn)有的淘客推廣渠道或者u站平臺(tái)一個(gè)個(gè)羅列出來(lái)，并且附上淘客的聯(lián)系方式、網(wǎng)站地址，一個(gè)一個(gè)進(jìn)行溝通。如果參加了u站活動(dòng)，可以把數(shù)據(jù)情況匯總填到在一張表格里。

另外，淘客推廣的計(jì)劃詳情頁(yè)要編輯好，額外獎(jiǎng)勵(lì)、傭金比例、品牌故事、店鋪情況都添加進(jìn)去，主動(dòng)展示給淘客看，或者也可以將文字做成素材展示。另外，如果有淘客需要素材支持的，要給予配合。

在淘寶付費(fèi)流量?jī)r(jià)格水漲船高的時(shí)候，與其不知道結(jié)果就砸錢(qián)推廣，倒不如嘗試給淘客高傭金加額外獎(jiǎng)勵(lì)，再和第三方活動(dòng)相結(jié)合，將打造爆款的風(fēng)險(xiǎn)控制在最小，輕松打造出爆款！但是，打造爆款之前還是得借助直通車(chē)、鉆展測(cè)試出潛力款，不然盲目地讓淘客推廣，性?xún)r(jià)比不高的話(huà)，最后影響的也是店鋪。

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