雙11來了，賣家如何規(guī)劃無線流量？

　　下面就以雙11為例，談談如何有節(jié)奏的提升無線流量。



1、無線直通車推廣

無線淘寶直通車是手機端最大的流量引入口。賣家開啟無線直通車，最好是單獨設立移動設備推廣計劃，通過精準關鍵詞和大詞提高無線流量。

以雙11為例，9月到10月中旬，針對無線淘寶直通車的數(shù)據(jù)反饋和流量反饋做初步調(diào)整。把PC端的展現(xiàn)量獲取能力引導到無線端，同時培養(yǎng)無線淘寶直通車的點擊率，降低PPC。

10月末及11月初，則增加無線端引流預算，進一步提升無線端的投放推廣力度。

2、無線端鉆石展位的推廣投放

鉆石展位的投放推廣需要針對流量引進情況進行推廣圖片的測試，通過分析不同圖片的點擊效果進行調(diào)整，主要以訪客定向為主。后期則要適當提高溢價和種子店鋪數(shù)量，穩(wěn)定流量基礎。期間鉆石展位的圖片風格測試穩(wěn)定后，需要篩選出相對應的宣傳海報圖進行店鋪活動的預熱，以此吸引更多買家關注。

后期則要再保證前期點擊率不錯的情況下提升流量，把店鋪無線鉆石展位的推廣人氣、收藏等提升起來。

3、無線淘寶客的推廣

前期要在PC端設置相對應的傭金比例，后期在無線端設置相同的傭金比例，必要時可以適當提高傭金百分比，用來吸引更多的淘寶客對店鋪寶貝進行推廣和曝光。


手機端新用戶群體可以通過微淘進行積累和培養(yǎng)。微淘的消息推送有很多方法，推送方式要看時候，主要分為三個時期。

1、前期：前期最好推送跟寶貝相關的消息，但是不能直接推送店鋪寶貝，不然可能引發(fā)粉絲反感。但是，我們可以發(fā)布一些和產(chǎn)品相關的消息，比如你的店鋪是賣鍋的，那你推送的信息可以是“如何做一頓可口的飯菜”、“如何學會做一道美味的菜肴”等。

2、中期：可以通過上新提醒的模式告知買家和新客戶，把前期粉絲再次吸引到店鋪，但是切記不能推送寶貝，這時候的目的不是讓買家購買，而是讓買家看到店鋪的動態(tài)，再次進入店鋪瀏覽。

3、后期：可以以朋友的方式消息推送，告知買家哪些商品是你需要的，多寫一些關心問候的內(nèi)容，讓客戶產(chǎn)生溫馨感。這時我們可以針對寶貝的促銷和打折進行單品推送，以此提升轉(zhuǎn)化。


店鋪自然流量可以靠微淘運營來提升，在我們積累了一定的流量和粉絲后，我們還需要把這部分的粉絲轉(zhuǎn)變成為店鋪的活躍粉絲，甚至是購買用戶。這時候就可以用到微淘活動了。

微淘活動主要分為兩大類。第一類主要以打折促銷活動為核心：微淘專享價、微淘簽到、微淘抽獎等，可提升微淘粉絲的流量跳轉(zhuǎn)和導入，提升店鋪無線端流量。第二類是圖片類、游戲類、文字類等活動，目的是進一步提升粉絲活躍度，增加他們進入店鋪的幾率，從而在無形中增加寶貝權(quán)重，提高自然搜索排名。

對老客戶，我們要通過多渠道進行維護，如不同的客戶給予不同的折扣力度；店鋪上新即通過短信營銷手段直接告知客戶折扣力度；微信、微淘、QQ、旺旺等聊天方式給客戶發(fā)送消息告知店鋪最近動態(tài)，讓其時刻關注店鋪的基本情況等。

針對后期營業(yè)額情況，我們還可以策劃一些無線活動帶動銷售。例如，可以設置淘金幣和手機專享價，在無線端的寶貝展示方面增加標簽，提升吸引力?；蛘撸槍o線寶貝設置P4P或者淘營銷活動。


總之，無線端已經(jīng)是淘寶的趨勢。如何從無線的入手，引流、運營、維護、活動策劃、產(chǎn)生利潤，都是賣家們需要好好思考和完善的。只有店鋪的無線流量和占比越來越高，寶貝權(quán)重才會越來越強。

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