賣家們?yōu)榱俗屪约旱膶氊愒谕兄忻摲f而出，經(jīng)常選擇走差異化路線。這里我要提醒各位賣家，既然要做差異化寶貝，執(zhí)行前的誤區(qū)一定得盡量避免，以下羅列5個(gè)差異化賣點(diǎn)的誤區(qū)供賣家朋友參考。
誤區(qū)一：小而美
這個(gè)概念淘寶提出來的時(shí)候，就涌現(xiàn)了很多的支持者，以為這是一種對(duì)小賣家的絕大扶持，其實(shí)質(zhì)性是與天貓分隔開，形成淘寶本身獨(dú)有的一種文化，留住小賣家的心，畢竟淘寶小賣家組成了大淘寶，一動(dòng)則散。
但是，小而美就真的是絕對(duì)差異化嗎？一個(gè)沒有規(guī)模，沒有多少銷量的店鋪，真的可能很美嗎？如果你的標(biāo)準(zhǔn)就僅停留在個(gè)性化的孤芳自賞店鋪，那也無可厚非；如果你是想通過差異化賣點(diǎn)去獲得更大的市場和盈利數(shù)字，就請(qǐng)杜絕字面上小而美的概念。
誤區(qū)二：低價(jià)策略
在所有企業(yè)中，你很難找到一個(gè)真正能用低價(jià)來形成差異化概念的成功例子，通常是短時(shí)間內(nèi)具有成效，長時(shí)間很難做到。價(jià)格只有更低，沒有最低，特別是你想做大，當(dāng)銷售利潤總和不能支撐網(wǎng)店各項(xiàng)開支，低價(jià)策略就會(huì)變成自殺。
但現(xiàn)在的市場狀況是，同樣的產(chǎn)品大家都不去找除了價(jià)格之外的賣點(diǎn)，你降價(jià)我就降價(jià)，我們看誰能降得最多，最后大家都不賺錢，一個(gè)產(chǎn)品的前景也就差不多死掉了。
誤區(qū)三：寶貝標(biāo)新立異卻沒考慮到用戶滿意度
銷售過程和品牌塑造中最基本的就是讓你的顧客從售前丶售中到售后都覺得滿意。任何網(wǎng)店都應(yīng)該把這塊做成支持差異化賣點(diǎn)、概念的必要手段，從開張那天就好好做下去，試問顧客如果不滿意，何談其它發(fā)展？
誤區(qū)四：以“質(zhì)量第一”為賣點(diǎn)
質(zhì)量只有更好的質(zhì)量，沒有最好的，別用類似“質(zhì)量第一”等概念去說服你的顧客，也別這樣去定位你的寶貝賣點(diǎn)，很可能你遭受的質(zhì)疑，售后會(huì)比別家多很多，并且，質(zhì)量是個(gè)永遠(yuǎn)都在變換的東西，不要把自己扔進(jìn)無窮解的黑洞。
誤區(qū)五：海報(bào)創(chuàng)意故弄玄虛
太過的創(chuàng)意也會(huì)扼殺產(chǎn)品，現(xiàn)在充斥著太多看創(chuàng)意不知道是什么東西的情形，這種創(chuàng)意無非就是在玩弄玄虛，和產(chǎn)品毫無關(guān)聯(lián)，只能算是一張不錯(cuò)的廣告圖/文案。
如果你想把自己的產(chǎn)品用創(chuàng)意性的海報(bào)推廣出去，比如直通車的圖片，請(qǐng)盡量在產(chǎn)品本身的賣點(diǎn)里找普通人一眼即懂的創(chuàng)意，不要故弄玄虛，因?yàn)槟菢佑捎诤闷纥c(diǎn)進(jìn)來的顧客是不會(huì)對(duì)你的產(chǎn)品買帳的。海報(bào)創(chuàng)意是為了更好地表述你的寶貝差異化賣點(diǎn)。
誤區(qū)一：小而美
這個(gè)概念淘寶提出來的時(shí)候，就涌現(xiàn)了很多的支持者，以為這是一種對(duì)小賣家的絕大扶持，其實(shí)質(zhì)性是與天貓分隔開，形成淘寶本身獨(dú)有的一種文化，留住小賣家的心，畢竟淘寶小賣家組成了大淘寶，一動(dòng)則散。
但是，小而美就真的是絕對(duì)差異化嗎？一個(gè)沒有規(guī)模，沒有多少銷量的店鋪，真的可能很美嗎？如果你的標(biāo)準(zhǔn)就僅停留在個(gè)性化的孤芳自賞店鋪，那也無可厚非；如果你是想通過差異化賣點(diǎn)去獲得更大的市場和盈利數(shù)字，就請(qǐng)杜絕字面上小而美的概念。
誤區(qū)二：低價(jià)策略
在所有企業(yè)中，你很難找到一個(gè)真正能用低價(jià)來形成差異化概念的成功例子，通常是短時(shí)間內(nèi)具有成效，長時(shí)間很難做到。價(jià)格只有更低，沒有最低，特別是你想做大，當(dāng)銷售利潤總和不能支撐網(wǎng)店各項(xiàng)開支，低價(jià)策略就會(huì)變成自殺。
但現(xiàn)在的市場狀況是，同樣的產(chǎn)品大家都不去找除了價(jià)格之外的賣點(diǎn)，你降價(jià)我就降價(jià)，我們看誰能降得最多，最后大家都不賺錢，一個(gè)產(chǎn)品的前景也就差不多死掉了。
誤區(qū)三：寶貝標(biāo)新立異卻沒考慮到用戶滿意度
銷售過程和品牌塑造中最基本的就是讓你的顧客從售前丶售中到售后都覺得滿意。任何網(wǎng)店都應(yīng)該把這塊做成支持差異化賣點(diǎn)、概念的必要手段，從開張那天就好好做下去，試問顧客如果不滿意，何談其它發(fā)展？
誤區(qū)四：以“質(zhì)量第一”為賣點(diǎn)
質(zhì)量只有更好的質(zhì)量，沒有最好的，別用類似“質(zhì)量第一”等概念去說服你的顧客，也別這樣去定位你的寶貝賣點(diǎn)，很可能你遭受的質(zhì)疑，售后會(huì)比別家多很多，并且，質(zhì)量是個(gè)永遠(yuǎn)都在變換的東西，不要把自己扔進(jìn)無窮解的黑洞。
誤區(qū)五：海報(bào)創(chuàng)意故弄玄虛
太過的創(chuàng)意也會(huì)扼殺產(chǎn)品，現(xiàn)在充斥著太多看創(chuàng)意不知道是什么東西的情形，這種創(chuàng)意無非就是在玩弄玄虛，和產(chǎn)品毫無關(guān)聯(lián)，只能算是一張不錯(cuò)的廣告圖/文案。
如果你想把自己的產(chǎn)品用創(chuàng)意性的海報(bào)推廣出去，比如直通車的圖片，請(qǐng)盡量在產(chǎn)品本身的賣點(diǎn)里找普通人一眼即懂的創(chuàng)意，不要故弄玄虛，因?yàn)槟菢佑捎诤闷纥c(diǎn)進(jìn)來的顧客是不會(huì)對(duì)你的產(chǎn)品買帳的。海報(bào)創(chuàng)意是為了更好地表述你的寶貝差異化賣點(diǎn)。
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