神一樣的點(diǎn)擊率，你的直通車有了么？

直通車點(diǎn)擊率反映的是一款寶貝受歡迎的程度。正常情況下，點(diǎn)擊率越高，寶貝越受買家歡迎。

點(diǎn)擊率=（點(diǎn)擊量/展現(xiàn)量）x100%。一款寶貝的展現(xiàn)量為10000，點(diǎn)擊量為100，那么該寶貝的點(diǎn)擊率為：點(diǎn)擊率=（點(diǎn)擊量/展現(xiàn)量）x100%=（100/10000）x100%=1.0%。

想要點(diǎn)擊率提升，那在展現(xiàn)量這塊不變的前提下，我們要做的就是讓點(diǎn)擊量提升。相反，若是點(diǎn)擊量這塊不變，點(diǎn)擊率要想提高，就要修改匹配方式，修改價格，刪除掉無點(diǎn)擊的關(guān)鍵詞等，來降低展現(xiàn)量。


直通車對淘寶商家來說，帶來的流量算是第二大流量（第一大流量是自然搜索）。淘寶上的買家千千萬萬，每個人都有自己的審美。顧客角度不同，影響點(diǎn)擊率的因素也會有差異。但總而言之，影響直通車點(diǎn)擊率的具體因素主要是包括以下幾類，即：寶貝款式、推廣圖片、推廣標(biāo)題、直通車排名位置、關(guān)鍵詞、價格、銷量等。

這些因素是顧客能最直觀感受到的，也是直接影響點(diǎn)擊率的。想要提升點(diǎn)擊率，就要對這些因素進(jìn)行逐一排查與改善。



以上就是提升點(diǎn)擊率的七個方法。接下來我們來看一個店鋪案例，店鋪類型是商城，直通車時間為2014-07-10至今。通過這個案例，我們一起探討如何提升店鋪的點(diǎn)擊率。

１、選款

我們選寶貝推廣時，不知道這款寶貝能不能在直通車推廣起來，可以先從測試寶貝點(diǎn)擊率開始。
以上這兩款寶貝，第一款寶露露的水杯，一開始推廣時點(diǎn)擊率只有0.19%，推廣了一個月左右，點(diǎn)擊率到了0.22%。而第二款寶貝，才推廣上去點(diǎn)擊率就達(dá)到了0.7%，之后點(diǎn)擊率更做到了1.02%。所以，綜合比較下來，第二款寶貝的點(diǎn)擊率比第一款要高很多，更適合直通車的推廣。

２、直通車主圖

馬云曾經(jīng)說過，做淘寶就是賣圖片，直通車主圖也是影響點(diǎn)擊率的一個非常重要的環(huán)節(jié)?？蛻敉ㄟ^搜索從直通車展示位最先看到的就是圖片和標(biāo)題，而圖片又占了大部分位置，圖片的整體情況極大程度上影響了點(diǎn)擊率的好壞。

如上圖兩個圖片，一開始掌柜所用的是以下這個圖片：
修改之后，點(diǎn)擊率從原本的0.2%——0.3%左右，提升到了0.6%左右。
３、推廣標(biāo)題

推廣標(biāo)題限20個漢字。你要在這20個漢字中把寶貝的核心關(guān)鍵詞、促銷信息、情感傳遞等表達(dá)出來，最大力度地吸引買家點(diǎn)擊。

（1）促銷元素：包括秒殺、包郵、折扣、特價、買就送等，最好組合使用效果更好。
（2）數(shù)字元素：通過突出數(shù)字來吸引買家眼球，多少人已購買。
（3）標(biāo)點(diǎn)符號：突出標(biāo)題時可用符號吸引眼球。
（4）情感主張：利用買家的情感需求，通過一定的心里暗示，達(dá)到提升點(diǎn)擊率的目的。

兩個相同的圖片，但標(biāo)題不一樣，得到的點(diǎn)擊效果也是完全不相同的，所以提高點(diǎn)擊率的話，標(biāo)題這塊一定要寫好，促銷的元素必不可少。

當(dāng)然，淘寶上的買家千千萬萬，每個人的看法和想法都不一樣的。想要知道標(biāo)題能否符合絕大部分買家的喜歡，可以從以上四個角度出發(fā)，每隔一段時間就更換一下點(diǎn)擊率不好的標(biāo)題，進(jìn)行測試。

４、關(guān)鍵詞優(yōu)化

以下是沒有優(yōu)化之前的關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率，整體的點(diǎn)擊率非常低。

所以，我們首先對展現(xiàn)高但點(diǎn)擊量很少的關(guān)鍵詞進(jìn)行控制。 如：剃須刀、剃須刀電動、刮胡刀、飛利浦剃須刀等，我們修改了這些關(guān)鍵詞的匹配方式，改成精準(zhǔn)的。

其次是找出精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞，到淘寶上搜索關(guān)鍵詞，看這個關(guān)鍵詞的直通車展現(xiàn)寶貝相比自己的寶貝有什么弱點(diǎn)，我們寶貝在哪頁推廣、哪個排名位置上比較有優(yōu)勢，再通過這樣的思路找到適合自己的排名位置。

如下圖，關(guān)鍵詞通過一段時間的優(yōu)化后，點(diǎn)擊率這塊有了明顯的上升趨勢。
５、排名位置

根據(jù)推廣同頁中競爭對手的情況來調(diào)整位置，找到競爭對手的弱點(diǎn)，突出自己寶貝的優(yōu)勢，從而找到最適合自己的排名位置。

如上圖所示，這幾款寶貝的銷量都很高，且價格中等。我們的寶貝在這一頁上沒有競爭的優(yōu)勢，所以可以調(diào)整一下位置，將咱們寶貝落到競爭優(yōu)勢最大的一頁上，這樣點(diǎn)擊才會有所提升。
６、寶貝價格

不同的寶貝價格點(diǎn)擊率也是不一樣的。淘寶搜索都會體現(xiàn)價格，價格將直接影響點(diǎn)擊率，買家會進(jìn)行同類產(chǎn)品比較，所以我們要考察同行價格，合理制定自己的價格。

７、30天的銷量

銷量這個很好理解，就是從眾心理，舉例說明：
以上三個圖片，整體的圖片差不了太多，排位相近，但是一個銷量98378，一個銷量46937，一個銷量647。如果是你的話，你會去點(diǎn)擊哪一個？本能就是點(diǎn)擊銷量最高的那個。

最近30天的銷量數(shù)量代表著寶貝的熱賣程度。在淘寶的購買習(xí)慣體系中，熱賣程度是一個很重要的指標(biāo)，銷量越多代表著買家越認(rèn)同，跟隨著購買也會越多，所以在推廣時，銷量越高的寶貝點(diǎn)擊率就會越高。


直通車這塊如果想單獨(dú)將點(diǎn)擊率做好，需要從各個地方考慮問題，發(fā)覺別人沒有發(fā)現(xiàn)的，然后再一一解決。淘寶上的每個客戶看待寶貝主圖、標(biāo)題、款式、性價比的眼光都是不一樣的，所以賣家們一定要形成一定的觀察力和耐心，要有一套屬于自己的關(guān)于提升點(diǎn)擊率的清晰思路。

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