網(wǎng)店爆款圖片成功之謎

一輯好的圖片在網(wǎng)絡營銷中扮演著重要的角色。特別是在淘寶，沒有好的產(chǎn)品圖片，如何能在茫茫淘寶店鋪中得以關(guān)注，并匹敵同行競爭對手，更不用說打造爆款了。所以，店鋪要想打爆成功，除了產(chǎn)品款式要獨特、符合大眾需求外，圖片的精美展示也很重要。網(wǎng)店爆款圖片成功需要十大因素。

因素一：圖片蘊含企業(yè)文化，具有記憶性

為什么很多小孩都喜歡吃麥當勞？因為麥當勞的形象風格能深深地吸引著小孩，讓小孩產(chǎn)生深刻的記憶，從而增加二次消費的目的。要說麥當勞之所以會成功，其原因就在于麥當勞有強烈的企業(yè)文化。從麥當勞的裝修來說，在色彩方面，它應用了強烈的色彩對比；在娛樂方面，它設定了兒童游樂區(qū)，推出兒童玩具；在飲食方面，它有好吃的薯條；在形象方面，它有惹人喜歡的麥當勞叔叔。這些強烈的文化底蘊，讓小孩過目不忘，從而保持穩(wěn)定的銷量值。

淘寶銷售也一樣，很多大賣家都會通過照片的風格設定，從各方面體現(xiàn)產(chǎn)品的文化底蘊與品牌故事，讓照片帶有記憶性。如：“阿卡”的淘寶網(wǎng)店，它以“復古”兩個字貫穿了整家網(wǎng)店，不管是在店面裝修還是文字描述方面都以“復古”而張開。進入阿卡網(wǎng)店就好像進到了一個復古的世界，慢慢地被它的復古而感染，不知不覺就會記住這個網(wǎng)店。

因素二：差異化圖片

都說 “做市場，就要做差異”。以“茵曼” 這個品牌為例，這個品牌之前是做韓國流行服飾的，當時產(chǎn)品風格同類化很多，市場競爭也十分激烈，因此在銷售方面有很大壓力。2011年，“茵曼”對企業(yè)文化重新定義，由之前的韓國流行風格改為獨特的民族風格。這種獨特風格是空前的創(chuàng)新，一下就從淘寶市場內(nèi)跳躍而出，成為一枝獨秀。由于差異化的巧妙應用，使“茵曼”獲得了巨大的成功，在淘寶銷售當中也位列前茅。這個例子告訴我們做市場就得做差異化。沒有市場差異化，沒有自身的企業(yè)文化，一旦競爭對手展開價格戰(zhàn)，就很容易處于尷尬的局面，最終面臨失敗。

因素三：符合消費者審美需求的照片

找到市場差異化點后，接下來要做的就是要深入研究這種風格是否符合當前消費者的審美。如何才知道自己的風格是否與消費者相符呢？這就要我們了解產(chǎn)品價格與消費群體的關(guān)系才能得到解決。

都知道，價格的高低對應著消費能力高低不同的人群。而兩種不同消費群體對審美也有所不同。通常情況下，“消費能力高的群體”多數(shù)能接受與現(xiàn)實生活差異比較大的照片。如一些夢幻的、浪漫的、大牌的、概念的、時尚前衛(wèi)的風格，而“消費能力低的群體”多數(shù)只能接受與現(xiàn)實生活接近的照片，如一些街拍的、生活的、旅游的、有親和力的、帶有微笑的風格。

因素四：具有延續(xù)性的圖片

先來舉個例子，我們都知道Iphone手機，它是蘋果公司非常成功的產(chǎn)品，擁有大量的追隨者。Iphone手機非常注重延續(xù)性，每次Iphone手機的更新?lián)Q代，都會在外觀與功能方面做些創(chuàng)新性小改動，盡量保留顧客對上一代手機的記憶。類似的情況，在電子行業(yè)也很常見，像三星、HTC等產(chǎn)品都是運用延續(xù)性而開發(fā)的產(chǎn)品。

用在淘寶拍攝，也是一樣的道理，只要您的產(chǎn)品與拍攝風格有延續(xù)性，您的網(wǎng)店就會有更多的追隨者，不斷向您消費產(chǎn)品。因此，建議大家產(chǎn)品一旦形成了自己的文化，就不要隨意去更改，否則您會損失很多不可估量的客戶群。不過在延續(xù)的過程中，也不能一成不變，否則消費者就會對您失去新鮮感，最終選擇離開。

因素五：具有關(guān)聯(lián)搭配的銷售圖片

假設你是賣上衣的，很多時候顧客會同時喜歡上您家的褲子、內(nèi)襯、帽子等等的產(chǎn)品。

如果您能滿足顧客的需求，將增加更多的額外收入，這就是關(guān)聯(lián)銷售圖片帶來的好處。你細心留意就會發(fā)現(xiàn)，有的網(wǎng)店只有一個爆款，其它的款式銷售卻很差。而有的網(wǎng)店會同時出現(xiàn)幾個爆款，而且其它款式也銷售得非常不錯。這就是因為后者利用了關(guān)聯(lián)搭配的銷售圖片而產(chǎn)生的效果。所以我們要盡量做好關(guān)聯(lián)搭配，將產(chǎn)品類別范圍擴大，滿足更多的消費群體，從而增長我們的營業(yè)收入。

網(wǎng)絡交易，最大的缺點在于沒有看到實物前提下就要交易，這種距離感和恐懼感讓他們常常猶豫不決。所以，賣家要想達成交易，就要盡量消除顧客的距離感與恐懼感。買家秀圖片，能更好地解決該問題。此類圖片可以讓顧客們清楚知道普通穿上的效果，能更好地促進消費者的購買行為。

正確的買家秀圖片應該這樣拍：首先，要找專業(yè)的攝影師將光線與場景布好，然后選擇表現(xiàn)能力好的模特（也可以是自己的員工）。然后我們讓模特拿著相機，不斷地表現(xiàn)，不斷地自拍。圖片拍成功后，可以遮住模特的臉頰，讓買家幻想成自己。

因素七：時尚趨勢指向的圖片組合

如何才能真正體現(xiàn)我們的服裝的時尚潮流感呢？一些聰明的賣家會這樣做：他們會海量地搜索網(wǎng)絡上今年最流行的服裝圖片，包括一些明星今年最新穿過的服裝圖片。通過篩選整理，找出與我們目前產(chǎn)品最接近的款式圖片。然后將該圖片粘貼在我們的產(chǎn)品旁邊，并加以描述。這樣的組合圖片，讓您的產(chǎn)品具有時尚趨勢指向性，增強顧客對我們產(chǎn)品信任感。

因素八：具有功能介紹的靜物圖

在拍模特圖時，同一件服裝在不同的環(huán)境里拍攝，色彩偏向有所不同。在后期處理時，修圖師為了讓模特圖更新符合主題氣氛，也會主動作出色彩偏向。因此，模特圖常常會存在色差。此時，我們需要靜物圖加以說明，在寶貝頁注明“顏色以靜物圖為準”。其實很多店主都意識到這個問題，但聰明的店主還有一種秘密武器，也就是能展示功能性的景物圖。如果您靜物圖僅僅展示服裝的顏色與材料，這樣是沒有說服力的。通過種種的方法，展示服裝的優(yōu)勢所在，促進消費者的購買欲望。

因素九：生產(chǎn)流程圖片

如何讓消費者在購買過程中感覺物有所值？如何才能有效地體現(xiàn)產(chǎn)品的價值？通常產(chǎn)品的價值是通過材料與生產(chǎn)流程掛鉤的。材料，我們在靜物圖里已經(jīng)得到體現(xiàn)。我們這個環(huán)節(jié)就要充分地體現(xiàn)生產(chǎn)流程了。在拍攝生產(chǎn)流程時，要特別注重生產(chǎn)的復雜性，尤其是純手工自作的部分要充分地展示出來，以證實產(chǎn)品的價值重點所在。

因素十：圖文結(jié)合的圖片

一些店主在寶貝描述頁內(nèi)，僅僅簡單地擺放幾張模特圖與景物圖。頁面十分空洞單調(diào)，完全沒有重點可言。對于這樣的頁面，試想消費者還會繼續(xù)往下看嗎。白白流失客戶的后果可想而知。如果我們能用簡單的文字在圖片上注明產(chǎn)品的特色，就會有力地留住顧客。所以，切記要想留住顧客，詳情頁的內(nèi)容頁不能僅擺幾張枯燥的圖片，或幾行文字，這樣不但顯得非常不專業(yè)，而且還會影響顧客的體驗度。

一個網(wǎng)店不管是為了打造爆款的需要，還是留住顧客的需要，圖片都要用心設計，從客戶的需求點出發(fā)，這是網(wǎng)店爆款圖片的成功之謎，也是網(wǎng)店經(jīng)營成功的技巧所在。

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