淘寶寶貝詳情頁(yè)模板裝修全面升級(jí)方案(二)

5、公司、工廠(chǎng)、包裝及物流的介紹。這一部分和上邊對(duì)店鋪、品牌的介紹并不重復(fù)。因?yàn)樯线吺菫榱宋?、留住買(mǎi)家，而這一部分在最下邊，是為了打消買(mǎi)家最后的顧慮，贏得買(mǎi)家的信任。

這是排版部分的內(nèi)容，一般一個(gè)頁(yè)面就是按照上邊所講的從上到下的順序顯示的，可添可減，要是順序變了可能就會(huì)產(chǎn)生悲劇。一些做得很好的店鋪都有自己的詳情頁(yè)模板，不管人員流動(dòng)還是產(chǎn)品換代，整個(gè)店鋪詳情頁(yè)的風(fēng)格很統(tǒng)一，給買(mǎi)家很好的購(gòu)物體驗(yàn)。這一部分淺顯易懂，可以作為店鋪優(yōu)化的切入點(diǎn)。

第二部分，內(nèi)容。做得不錯(cuò)的詳情頁(yè)大體有兩種層次，一種是把買(mǎi)家想看的內(nèi)容都展現(xiàn)了出來(lái)，再升級(jí)就是第二種，引導(dǎo)買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)。

先講第一種層次，這也是好詳情頁(yè)的基礎(chǔ)。

2.1、展現(xiàn)。展現(xiàn)即圖片也，是賣(mài)家向買(mǎi)家介紹寶貝最重要的一種方式，也是本文的重點(diǎn)。先說(shuō)展現(xiàn)圖片經(jīng)常出現(xiàn)的問(wèn)題，一是拍攝圖片不夠多，二是沒(méi)有多角度、多情景拍攝，三是不夠生活、真實(shí)，四是模特不符合寶貝特點(diǎn)。

2.1.1、很多寶貝賣(mài)家只放上了一張圖片就指望它賣(mài)錢(qián)，我混淘寶這么久只見(jiàn)過(guò)幾家這樣做而且賣(mài)的還可以的。圖片很少就談不上吸引、引導(dǎo)了，連最起碼的信任恐怕都得不到。這樣一來(lái)，店鋪其它方面很不錯(cuò)的地方，比如信譽(yù)、評(píng)價(jià)、評(píng)分就會(huì)大打折扣。我做大件寶貝，基本上都是一個(gè)全景，一個(gè)遠(yuǎn)景，讓買(mǎi)家至少知道寶貝所有組件在一起是什么樣子，寶貝在整個(gè)室內(nèi)看起來(lái)是什么樣子，剩下的就是細(xì)節(jié)圖了。說(shuō)白了這還是對(duì)訪(fǎng)客心理的把握，簡(jiǎn)單點(diǎn)說(shuō)是贏得信任，麻煩一點(diǎn)就是不要讓訪(fǎng)客自己想，因?yàn)樵L(fǎng)客一想他就理智了，跳失率就高。不管是家具還是飾品，人們看到寶貝都會(huì)想（記住是都會(huì)想）這家具擺在我家會(huì)是什么樣子，這項(xiàng)鏈掛在我脖子上會(huì)是什么樣子。這些最基本的圖片是賣(mài)家需要提供的，你不提供買(mǎi)家就要自己想，而訪(fǎng)客的聯(lián)想能力是不確定的，1000個(gè)訪(fǎng)客有1000的聯(lián)想結(jié)果，有的認(rèn)為在自己身上會(huì)很難看，有的認(rèn)為會(huì)很不錯(cuò)。賣(mài)家提供圖片后，買(mǎi)家也會(huì)想，但這時(shí)想會(huì)受到圖片很大的影響，只要場(chǎng)景、模特漂亮點(diǎn)，買(mǎi)家都認(rèn)為自己用也會(huì)很不錯(cuò)，自戀之心，人皆有之。一旦感覺(jué)這寶貝對(duì)自己有好處，生意就好談多了。

2.1.2、這個(gè)寶貝看起來(lái)多角度、多情景拍攝了，其實(shí)就是簡(jiǎn)單的重復(fù)。換了件衣服，換個(gè)姿勢(shì)就當(dāng)是新圖片，殊不知這些圖片的效果和只放一張的效果是相同的，因?yàn)橘I(mǎi)家并沒(méi)有從其它圖片中獲取新的感覺(jué)或信息。有換衣服的時(shí)間不如找個(gè)地方坐下拍一張，摟住老板拍一張。雖然類(lèi)目有很多，但圖片基本是全景、場(chǎng)景、細(xì)節(jié)這樣的順序來(lái)排列的，基本上涵蓋了各種訪(fǎng)客的需求。把自己當(dāng)成不同性格的訪(fǎng)客才能摸清大部分訪(fǎng)客的需要，買(mǎi)家在意的地方都是不一樣的，如果我們不給他們說(shuō)，那買(mǎi)家只能自己猜，并不是每個(gè)買(mǎi)家都喜歡什么事都問(wèn)客服，他們一猜，不管對(duì)錯(cuò)，我們就悲劇了。

2.1.3，其實(shí)飾品神馬的最好拍場(chǎng)景了，買(mǎi)家買(mǎi)飾品最終還是為了讓別人看，為了在別人眼里更與眾不同，更漂亮而已。那么都會(huì)在哪里被別人看呢，買(mǎi)家都會(huì)想象自己在哪里被人看呢？對(duì)當(dāng)今苦逼女青年來(lái)說(shuō)無(wú)非是上下班途中、上班中、周末休閑中，哈哈。場(chǎng)景就這樣拍最好了，因?yàn)槟惆奄I(mǎi)家心里想的都拍出來(lái)了，買(mǎi)家一看模特戴上不錯(cuò)啊，就會(huì)認(rèn)為自己戴上也會(huì)不錯(cuò)，世上就沒(méi)有認(rèn)為自己長(zhǎng)得丑的女人。這樣訪(fǎng)客就不會(huì)自己想象戴上這款飾品在生活中會(huì)是什么樣子，挽留住大批想象力不敢恭維的買(mǎi)家，提高轉(zhuǎn)化率。

看這兩張圖片，都是展示飾品，第一個(gè)寶貝是項(xiàng)鏈，第二個(gè)寶貝是手鏈。雖然第一張圖片的MM很漂亮，嘿嘿，但誰(shuí)會(huì)想象自己在家坐在沙發(fā)上戴項(xiàng)鏈的樣子啊，MM很美但沒(méi)有引發(fā)共鳴，不是買(mǎi)家想象的場(chǎng)景就沒(méi)有引導(dǎo)，就沒(méi)有吸引力。第二張圖片雖然很小，但老娘在喝咖啡啊有木有！多少美眉會(huì)在辦公室、聚會(huì)中喝咖啡飲料啊。每個(gè)美眉都會(huì)想象自己在伸手舉杯時(shí)，同事突然驚呼：啊，手鏈好漂亮啊。哈哈，那時(shí)老娘都要飛起來(lái)了有木有！最快樂(lè)的時(shí)光莫過(guò)于此了！這就是場(chǎng)景圖的重要性，要生活、要真實(shí)。相比而言，下邊這兩張圖就弱爆了

感覺(jué)模特太做作，不真實(shí)，不容易引起共鳴，最后買(mǎi)家還會(huì)自己想。

2.1.4，模特的選擇錯(cuò)誤這是很少店鋪才犯的錯(cuò)誤，場(chǎng)景雖然不錯(cuò)，但模特與客戶(hù)群體之間有年齡、身高、氣質(zhì)方面的差異，導(dǎo)致訪(fǎng)客看了圖片之后沒(méi)有感覺(jué)，還可能引起反感，這是很可惜的，因?yàn)檎?qǐng)模特要花不少錢(qián)啊。為防止追殺，這里就不舉例子了，不再贅述。

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