人際關(guān)系的六度分割理論認為，你和任何一個陌生人之間所間隔的人不會超過六個，也就是說，最多通過六個人你就能夠認識任何一個陌生人。
按照六度分割理論，每個個體的社交圈都不斷放大，最后成為一個大型網(wǎng)絡(luò)。而在互聯(lián)網(wǎng)時代，你與陌生人之間的距離可能更近些。
SNS，全稱Social Networking Services，即社會性網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，指幫助人們建立社會性網(wǎng)絡(luò)的互聯(lián)網(wǎng)應用服務(wù)，國內(nèi)SNS應用很多，QQ、微信、陌陌、豆瓣、百度貼吧，等等。
有人的地方有商機，在互聯(lián)網(wǎng)世界，人即流量，流量即商機。伴隨著網(wǎng)絡(luò)社區(qū)化同時興起，還有一種新的營銷形式——SNS營銷，即利用SNS載體服務(wù)進行的營銷模式。
SNS營銷具有受眾覆蓋面廣、用戶依賴度高、互動性強、滿足企業(yè)不同營銷目標、可實現(xiàn)精準營銷、低投入高回報等特點，被證明是近幾年企業(yè)開拓互聯(lián)網(wǎng)營銷渠道的兵家必爭之地。
大量數(shù)據(jù)表明人們最常使用的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品即為SNS社交服務(wù)，尤其是80、90這一大批手握商業(yè)投票權(quán)的客戶，對SNS的依賴程度更高，他們具有不迷性權(quán)威，愿意分享，愿意聽取朋友購物意見的特點。尤其移動互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，SNS營銷獲得了前所未有的市場機會。
流量專家浪淘金為大家總結(jié)，SNS營銷階段過程一般分為以下幾個階段。
接觸消費者
在滿足用戶情感交流、SNS互動、APP娛樂、垂直社區(qū)、同好人群等需求方面提供了多種服務(wù)和產(chǎn)品，這些產(chǎn)品為廣告主接觸用戶創(chuàng)造了大量的機會。通過精準定向廣告直接定位目標消費者。
使消費者產(chǎn)生興趣
精準定向的Banner廣告創(chuàng)意與用戶群的契合會帶來用戶更高的關(guān)注度，同時來自好友關(guān)系鏈的Feeds信息、與品牌結(jié)合娛樂化的APP更容易引起用戶的興趣，這些興趣可能是用戶的潛在消費欲望，也有可能是受廣告創(chuàng)意的吸進引。
使消費者與品牌互動
通過參與活動得到互動的愉悅與滿足感。也可以通過APP植入與消費者進行互動，APP植入廣告在不影響用戶操作體驗的情況下傳遞品牌信息。
促成行動
通過消費者與品牌的互動，在娛樂過程中消費者潛移默化地受到品牌信息的暗示和影響，提升了消費者對品牌的認知度、偏好度及忠誠度，從而對用戶的線上及線下的購買行為和選擇產(chǎn)生影響。
分享與口碑傳播
用戶與品牌互動及購買行為，可以通過自己的博客進行分享，而這些基于好友間信任關(guān)系鏈的傳播又會帶來更高的關(guān)注度，從而品牌在用戶口碑傳播中產(chǎn)生更大的影響。
那么具體到SNS營銷，我們具體可以做些什么呢？流量專家浪淘金為大家總結(jié)了以下幾點。
首先、要了解每個社區(qū)的特性，選取自身產(chǎn)品/服務(wù)目標人群的聚集地。同時每個社區(qū)都會有自己的特點，包括風格、氛圍等。要在某個社區(qū)做營銷，你一定要先去了解這個社區(qū)他的特性，明白什么樣的話題會在社區(qū)當中能被很好的傳播，用戶對什么信息反感等等。當對這些社區(qū)的特性有了足夠的了解之后，你才可以做針對性的分享，也才能保證你的分享能夠得到比較好的傳播。
第二、賬戶的名稱要與你傳播的品牌相呼應。你的賬戶名稱就是你在這個社區(qū)里面的名片，你在社區(qū)當中進行分享、參與的時候也正是你的名片被傳播的過程，所以你的賬戶名稱一定是要能夠代表你的品牌，這樣你的品牌才能夠伴隨著被傳播。
第三、創(chuàng)建屬于你的品牌群組。很多sns社區(qū)都是提供了群組的版塊的，比如說豆瓣、蘑菇街等等，這里也建議大家在選擇sns社區(qū)進行營銷的時候最好選擇具有群組模塊的社區(qū)，因為小組是可以累積到同興趣的用戶的，也會有很多意見領(lǐng)袖的存在。同時，隨著你的品牌小組人氣的不斷上升，你的品牌在整個社區(qū)當中的影響力就會得到展現(xiàn)，從而會有更多的人了解到你的品牌，這是一個非常好的良性循環(huán)。
第四、多接觸超級用戶。接觸他們的方式要先了解他們的興趣點，通過同興趣的話題來吸引他們的注意力，最好是經(jīng)常更新他們所關(guān)注領(lǐng)域的最新資訊，他們會很愿意去轉(zhuǎn)載給他們的粉絲，這樣我們與他們的關(guān)系就會變得非常的緊密。之后你再對他們進行營銷，成功率會高出很多。
第五、多想想營銷策略，創(chuàng)新式思路。由于現(xiàn)在做sns社區(qū)營銷的很多，作為社區(qū)的普通用戶來說，對于很多的營銷、廣告都有了相當?shù)呐袛嗔Γ源蟊娀臓I銷手段是很難取得效果的，我們需要進行創(chuàng)新，需要去多思考更新的營銷思路。
按照六度分割理論，每個個體的社交圈都不斷放大，最后成為一個大型網(wǎng)絡(luò)。而在互聯(lián)網(wǎng)時代，你與陌生人之間的距離可能更近些。
SNS，全稱Social Networking Services，即社會性網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，指幫助人們建立社會性網(wǎng)絡(luò)的互聯(lián)網(wǎng)應用服務(wù)，國內(nèi)SNS應用很多，QQ、微信、陌陌、豆瓣、百度貼吧，等等。
有人的地方有商機，在互聯(lián)網(wǎng)世界，人即流量，流量即商機。伴隨著網(wǎng)絡(luò)社區(qū)化同時興起，還有一種新的營銷形式——SNS營銷，即利用SNS載體服務(wù)進行的營銷模式。
SNS營銷具有受眾覆蓋面廣、用戶依賴度高、互動性強、滿足企業(yè)不同營銷目標、可實現(xiàn)精準營銷、低投入高回報等特點，被證明是近幾年企業(yè)開拓互聯(lián)網(wǎng)營銷渠道的兵家必爭之地。
大量數(shù)據(jù)表明人們最常使用的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品即為SNS社交服務(wù)，尤其是80、90這一大批手握商業(yè)投票權(quán)的客戶，對SNS的依賴程度更高，他們具有不迷性權(quán)威，愿意分享，愿意聽取朋友購物意見的特點。尤其移動互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，SNS營銷獲得了前所未有的市場機會。
流量專家浪淘金為大家總結(jié)，SNS營銷階段過程一般分為以下幾個階段。
接觸消費者
在滿足用戶情感交流、SNS互動、APP娛樂、垂直社區(qū)、同好人群等需求方面提供了多種服務(wù)和產(chǎn)品，這些產(chǎn)品為廣告主接觸用戶創(chuàng)造了大量的機會。通過精準定向廣告直接定位目標消費者。
使消費者產(chǎn)生興趣
精準定向的Banner廣告創(chuàng)意與用戶群的契合會帶來用戶更高的關(guān)注度，同時來自好友關(guān)系鏈的Feeds信息、與品牌結(jié)合娛樂化的APP更容易引起用戶的興趣，這些興趣可能是用戶的潛在消費欲望，也有可能是受廣告創(chuàng)意的吸進引。
使消費者與品牌互動
通過參與活動得到互動的愉悅與滿足感。也可以通過APP植入與消費者進行互動，APP植入廣告在不影響用戶操作體驗的情況下傳遞品牌信息。
促成行動
通過消費者與品牌的互動，在娛樂過程中消費者潛移默化地受到品牌信息的暗示和影響，提升了消費者對品牌的認知度、偏好度及忠誠度，從而對用戶的線上及線下的購買行為和選擇產(chǎn)生影響。
分享與口碑傳播
用戶與品牌互動及購買行為，可以通過自己的博客進行分享，而這些基于好友間信任關(guān)系鏈的傳播又會帶來更高的關(guān)注度，從而品牌在用戶口碑傳播中產(chǎn)生更大的影響。
那么具體到SNS營銷，我們具體可以做些什么呢？流量專家浪淘金為大家總結(jié)了以下幾點。
首先、要了解每個社區(qū)的特性，選取自身產(chǎn)品/服務(wù)目標人群的聚集地。同時每個社區(qū)都會有自己的特點，包括風格、氛圍等。要在某個社區(qū)做營銷，你一定要先去了解這個社區(qū)他的特性，明白什么樣的話題會在社區(qū)當中能被很好的傳播，用戶對什么信息反感等等。當對這些社區(qū)的特性有了足夠的了解之后，你才可以做針對性的分享，也才能保證你的分享能夠得到比較好的傳播。
第二、賬戶的名稱要與你傳播的品牌相呼應。你的賬戶名稱就是你在這個社區(qū)里面的名片，你在社區(qū)當中進行分享、參與的時候也正是你的名片被傳播的過程，所以你的賬戶名稱一定是要能夠代表你的品牌，這樣你的品牌才能夠伴隨著被傳播。
第三、創(chuàng)建屬于你的品牌群組。很多sns社區(qū)都是提供了群組的版塊的，比如說豆瓣、蘑菇街等等，這里也建議大家在選擇sns社區(qū)進行營銷的時候最好選擇具有群組模塊的社區(qū)，因為小組是可以累積到同興趣的用戶的，也會有很多意見領(lǐng)袖的存在。同時，隨著你的品牌小組人氣的不斷上升，你的品牌在整個社區(qū)當中的影響力就會得到展現(xiàn)，從而會有更多的人了解到你的品牌，這是一個非常好的良性循環(huán)。
第四、多接觸超級用戶。接觸他們的方式要先了解他們的興趣點，通過同興趣的話題來吸引他們的注意力，最好是經(jīng)常更新他們所關(guān)注領(lǐng)域的最新資訊，他們會很愿意去轉(zhuǎn)載給他們的粉絲，這樣我們與他們的關(guān)系就會變得非常的緊密。之后你再對他們進行營銷，成功率會高出很多。
第五、多想想營銷策略，創(chuàng)新式思路。由于現(xiàn)在做sns社區(qū)營銷的很多，作為社區(qū)的普通用戶來說，對于很多的營銷、廣告都有了相當?shù)呐袛嗔Γ源蟊娀臓I銷手段是很難取得效果的，我們需要進行創(chuàng)新，需要去多思考更新的營銷思路。
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