咱們先講個(gè)故事，窮爸爸和富爸爸的故事。
富爸爸, 他的名字姓”富”, 名 ”爸爸”, 但出身清寒, 學(xué)歷不高，從小只會(huì)一個(gè)絕活, 燒的一手好吃的牛肉面! 他兩手空空, 帶著家里累積的一點(diǎn)積蓄, 決定到大城市開一家牛肉面館,叫做”富爸爸牛肉面”.
窮爸爸, 他的名字姓”窮”, 名 ”爸爸”, 但家里并不窮, 大學(xué)畢業(yè), 從小只會(huì)一個(gè)絕活, 燒的一手好吃的牛肉面! 他帶著父母給的幾十萬(wàn), 決定到大城市開一家牛肉面館, 叫做”窮爸爸牛肉面”.
一天，窮爸爸帶著雄心萬(wàn)丈的信心，踏入了大城市最精華的商業(yè)區(qū)，他認(rèn)為他的牛肉面是最好吃的。因?yàn)樵谒男】h城里，是公認(rèn)的最好吃的牛肉面！并且他的價(jià)格是最便宜的，因?yàn)樗麥?zhǔn)備要讓客戶感覺(jué)到實(shí)惠！他有絕對(duì)的信心，他的牛肉面館開張后，絕對(duì)會(huì)大爆的！他請(qǐng)了最好的設(shè)計(jì)師，并且把所有的錢，都投入到買最好的桌椅，用最好的餐具，請(qǐng)最漂亮的服務(wù)員！并且，把剩下的所有的錢，都花在了商業(yè)街入口最大的一個(gè)廣告版！他的面館，定于 5月1號(hào)開張，他有100%的把握，當(dāng)天店鋪會(huì)被擠爆！窮爸爸決定，他一碗牛肉面賣20元......開店后6個(gè)月，窮爸爸牛肉面宣布倒閉。
一天，富爸爸小心翼翼的踏入這個(gè)他陌生的大城市，他身上只有夠他開店2個(gè)月的錢，這個(gè)已經(jīng)是他所有的積蓄了！ 他對(duì)于他的牛肉面有絕對(duì)的信心，但是他不認(rèn)為，能夠在大城市生存的牛肉面館，會(huì)比他的難吃很多！所以他在選擇開店的地點(diǎn)之前，他先花時(shí)間，試過(guò)那條街附近的所有牛肉面館，并且記錄下來(lái)，每家牛肉面館競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格，他們跟自己的口味對(duì)比，找出他們跟自己牛肉面的差異點(diǎn)。他走了20幾個(gè)商圈，調(diào)查了接近100多家牛肉面館，最后選擇了一條街道，不是在最大的商業(yè)街上，反而是在一個(gè)巷子里面，租金便宜，并且附近有5家非常難吃的牛肉拉面店！富爸爸決定，他一碗牛肉面賣18元！開店后6個(gè)月，富爸爸牛肉面成為附近最熱賣的店鋪，每天都要排隊(duì)才能吃到一碗牛肉面！
很值得思考的故事。他們的面條都是一樣好吃，但結(jié)果完全不一樣。窮爸爸牛肉面發(fā)生了什么事情，導(dǎo)致他關(guān)門？而富爸爸牛肉面為什么能夠成為最熱賣的面館呢？這和我們做淘寶又有什么關(guān)聯(lián)？答案就是我要講的競(jìng)爭(zhēng)力本質(zhì)思維。
競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)性
當(dāng)一朵紅色的鮮花，放到了一大片的玫瑰花叢里面，這朵鮮花就不再特別，也不再美了！當(dāng)一朵紅色的鮮花，放到了一大片仙人掌里面，他會(huì)顯得非常突出！每個(gè)經(jīng)過(guò)的人都一眼就看到他的美！
這個(gè)也是美與丑的競(jìng)爭(zhēng)。競(jìng)爭(zhēng)力是相對(duì)的，是由跟你競(jìng)爭(zhēng)的對(duì)手們襯托出來(lái)的！
窮爸爸面館，犯了一個(gè)本質(zhì)錯(cuò)誤，他不了解競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境，也不了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在做什么。他其實(shí)根本沒(méi)有發(fā)現(xiàn)，因?yàn)槭亲詈玫纳倘?，幾乎所有好吃的面館都選擇開在這里，他牛肉面的口味，并沒(méi)有比這些店鋪的面好吃多少，他的價(jià)格也沒(méi)有優(yōu)勢(shì)。在客戶的眼里，他就只是其中一家面館而已，有可能還是最不具備競(jìng)爭(zhēng)力的一家！他花了大量的錢去包裝，引流，但是最終，沒(méi)法留下客戶，還是沒(méi)法存活下去！
反觀富爸爸面館，他選擇了一個(gè)相對(duì)人流比較少的商圈：小巷子。但是因?yàn)樾∠镒硬晃恍┯忻呐Ｈ饷骛^過(guò)去開店，所以在他附近客戶可以選擇的面館里面，他的牛肉面就是最好吃的！客戶選擇吃面的時(shí)候，他就成為唯一的選擇！
客戶購(gòu)買我們的商品，某種程度上不是決定于我們的產(chǎn)品好不好，而是用戶可以選擇的替代品有多少。
在淘寶開店其實(shí)也是如此，產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，是由同時(shí)跟我們一起“競(jìng)爭(zhēng)”的產(chǎn)品所襯托出來(lái)的。當(dāng)在一個(gè)有很多產(chǎn)品比我們好的商圈做生意，我們的競(jìng)爭(zhēng)力就相對(duì)降低。當(dāng)我們周圍的產(chǎn)品都比你差，我們的競(jìng)爭(zhēng)力自然就提高了！
線下選擇地域，就是在選擇商圈。但在網(wǎng)絡(luò)上，沒(méi)有地域的限制，如何能避免和其他賣相同產(chǎn)品的賣家競(jìng)爭(zhēng)，如何找到競(jìng)爭(zhēng)力不那么強(qiáng)的商圈？沒(méi)錯(cuò)，網(wǎng)絡(luò)上沒(méi)有地域的限制，淘寶上也沒(méi)有，每個(gè)賣家都能面對(duì)全國(guó)甚至全世界的買家。但淘寶有另外一個(gè)維度，可以讓賣家找到合適的商圈，那就是時(shí)間。
淘寶上的用戶自然流量最大的入口是淘寶搜索，據(jù)說(shuō)每天有幾千萬(wàn)人通過(guò)搜索去購(gòu)買商品。搜索排名的規(guī)則，決定了我們的寶貝在和哪些賣家的寶貝進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。例如搜索“波點(diǎn)連衣裙”有32萬(wàn)個(gè)寶貝，如果要和32萬(wàn)個(gè)寶貝競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)在太激烈了。但事實(shí)不是如此，因?yàn)樘詫毸阉饔幸粋€(gè)關(guān)鍵的因素：寶貝下架時(shí)間。
淘寶搜索有個(gè)很公平的設(shè)計(jì)，就是用戶每次搜索結(jié)果都是在當(dāng)前時(shí)間段下架的相關(guān)商品會(huì)排序靠前，其他的排序靠后。而且99%以上的用戶只會(huì)查看前十頁(yè)的寶貝結(jié)果。這樣雖然是有32萬(wàn)寶貝，假設(shè)按照15分鐘為單位，平均分布在7天，那么每個(gè)階段的商品是：
320000件/7天/24小時(shí)/4 = 476件
這意味著我們的寶貝其實(shí)平均只需要和476個(gè)商品進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。
這里的假設(shè)是下架時(shí)間是平均分布，實(shí)際上這個(gè)假設(shè)不成立。淘寶的流量，每周一和周二最大，周六周日最?。ü?jié)假日除外），每天也有三個(gè)高峰，早上9:00-11:00，下午15:00-17:00，晚上8:00-10:00。大部分人都把寶貝會(huì)安排在周一或周二的這些高峰段時(shí)間下架，因?yàn)檫@段時(shí)間淘寶人流量最大。這種情況也決定了很多其他時(shí)間段的下架寶貝比較少。因此一定不是每15分鐘有476個(gè)波點(diǎn)連衣裙下架，有的時(shí)間段可能是好幾萬(wàn)，有的時(shí)間段可能只有幾十個(gè)。
如何選擇一個(gè)合適的時(shí)間段下架？如何避免和那些競(jìng)爭(zhēng)力比較強(qiáng)的寶貝競(jìng)爭(zhēng)？這就是淘寶上的商圈。
淘寶上的商圈還遠(yuǎn)不只如此，比線下的商圈更加靈活，因?yàn)樘詫毘擞邢录軙r(shí)間以外，還有關(guān)鍵詞匹配。
我們可以通過(guò)數(shù)據(jù)魔方的掏詞功能，找出一個(gè)關(guān)鍵字的競(jìng)爭(zhēng)寶貝數(shù)，或者通過(guò)搜索結(jié)果，可以大約知道一個(gè)關(guān)鍵詞的搜索結(jié)果數(shù)，來(lái)看有多少競(jìng)爭(zhēng)的替代品。越精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞，通常搜索結(jié)果的寶貝數(shù)量就越少。除了寶貝數(shù)量外，更重要的是參與競(jìng)爭(zhēng)的對(duì)手展現(xiàn)時(shí)間段。
有了關(guān)鍵詞，有了下架時(shí)間，淘寶上的獨(dú)立商圈就會(huì)非常多，而且是動(dòng)態(tài)變化的。如果我們仔細(xì)分析，一定能找到那些讓自己更有競(jìng)爭(zhēng)力的商圈，這里的指的競(jìng)爭(zhēng)力，不是絕對(duì)的，是相對(duì)的。
大部分賣家進(jìn)入淘寶之前，都會(huì)問(wèn)哪個(gè)類目競(jìng)爭(zhēng)沒(méi)那么激烈？哪種寶貝比較好賣？但淘寶現(xiàn)在有近700萬(wàn)的賣家，有上10億的商品，中國(guó)每天上網(wǎng)買東西的人也不過(guò)幾千萬(wàn)，如果整體來(lái)看，所有類目都有激烈競(jìng)爭(zhēng)，每種寶貝都不那么好賣。但如果我們能通過(guò)關(guān)鍵詞和下架時(shí)間來(lái)細(xì)分商圈，每個(gè)類目競(jìng)爭(zhēng)都不是那么激烈，每種寶貝都能賣出一些。
一個(gè)聰明的淘寶運(yùn)營(yíng)，會(huì)通過(guò)下架時(shí)間跟標(biāo)題關(guān)鍵字的組合，來(lái)決定在哪個(gè)商圈里面競(jìng)爭(zhēng)！這個(gè)關(guān)鍵字在每個(gè)不同的下架時(shí)間點(diǎn)都有不同的寶貝參與競(jìng)爭(zhēng)（不同的數(shù)量，不同的寶貝），要突出自己寶貝的優(yōu)勢(shì)，就要找到一個(gè)適合自己寶貝的商圈去打造！讓我們的寶貝成為買家在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)，通過(guò)這個(gè)關(guān)鍵字，能夠找到的最適合他的寶貝！
如何選擇關(guān)鍵詞也是一項(xiàng)很值得研究的課題。很多賣家認(rèn)為別人賣爆的寶貝，我們只要抄襲，復(fù)制對(duì)方的標(biāo)題，就能夠有大量的流量，因?yàn)槟莻€(gè)爆款寶貝每天都有流量！這是最笨的想法！當(dāng)我們復(fù)制了一個(gè)爆款的標(biāo)題，也就代表我們準(zhǔn)備跟他進(jìn)入完全一樣的戰(zhàn)場(chǎng)。如果我們還笨到跟他選擇同一天同一個(gè)時(shí)間下架，那么基本上，我們的競(jìng)爭(zhēng)力就是降到了最低點(diǎn)！因?yàn)樗阉魍瑯雨P(guān)鍵字的買家，同時(shí)看到他的寶貝跟我們的寶貝，很難會(huì)選擇購(gòu)買我們的！買家第一心防是信任感，不是價(jià)格！這個(gè)主題以后再細(xì)聊。
所以淘寶賣家的競(jìng)爭(zhēng)力，體現(xiàn)在同時(shí)跟我們的寶貝一起下架的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手上！對(duì)于新品，要學(xué)會(huì)富爸爸的策略，先找出任何對(duì)于我們有直接威脅的對(duì)手，也就是市場(chǎng)調(diào)研；然后研究我們的買家習(xí)慣，商圈經(jīng)過(guò)的客戶結(jié)構(gòu)決定了什么價(jià)位的產(chǎn)品好賣；最后研究我們的關(guān)鍵字的競(jìng)爭(zhēng)力，參與競(jìng)爭(zhēng)的寶貝數(shù)，我們的定價(jià)，我們的首圖是否具備競(jìng)爭(zhēng)力，并且定下策略，新品期間避開直接對(duì)手，搶占細(xì)分人群，針對(duì)一小群買家去優(yōu)化，投其所好，讓他們感覺(jué)這家就是他們想要的專家店鋪。
競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)性，是一個(gè)非常重要的概念，因?yàn)楫?dāng)我們的競(jìng)爭(zhēng)力不變的情況下，參與競(jìng)爭(zhēng)的對(duì)手改變了，我們的競(jìng)爭(zhēng)力就會(huì)受影響。經(jīng)常有賣家在抱怨，本來(lái)賣的不錯(cuò)的寶貝，怎么越來(lái)越差了？其實(shí)不是他們變差了，而是競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境改變了！一個(gè)好的運(yùn)營(yíng)，應(yīng)該每周都更新商圈競(jìng)爭(zhēng)力分析，隨時(shí)研究一周7天內(nèi)的幾百個(gè)有效下架切片里面，我們所在的切片內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)商家有哪些。針對(duì)對(duì)手的調(diào)整，做出應(yīng)變的運(yùn)營(yíng)策略。隨時(shí)保持我們所在商圈內(nèi)最大的競(jìng)爭(zhēng)力，那么銷量跟流量就自然來(lái)了！
了解了淘寶規(guī)則，我們應(yīng)該學(xué)會(huì)使用數(shù)據(jù)做淘寶，用思維改變我們的運(yùn)營(yíng)策略，不能憑感覺(jué)。富爸爸成功的原因，在于他對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的把控，而窮爸爸的失敗，就是建筑在他過(guò)分的自信，沒(méi)有去了解他的買家想要什么，也沒(méi)有花時(shí)間去了解他的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。學(xué)會(huì)富爸爸的思維，避免成為窮爸爸！
當(dāng)我們不能快速提升自己的競(jìng)爭(zhēng)力，我們可以選擇不同的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，這就是競(jìng)爭(zhēng)的相對(duì)性。
富爸爸, 他的名字姓”富”, 名 ”爸爸”, 但出身清寒, 學(xué)歷不高，從小只會(huì)一個(gè)絕活, 燒的一手好吃的牛肉面! 他兩手空空, 帶著家里累積的一點(diǎn)積蓄, 決定到大城市開一家牛肉面館,叫做”富爸爸牛肉面”.
窮爸爸, 他的名字姓”窮”, 名 ”爸爸”, 但家里并不窮, 大學(xué)畢業(yè), 從小只會(huì)一個(gè)絕活, 燒的一手好吃的牛肉面! 他帶著父母給的幾十萬(wàn), 決定到大城市開一家牛肉面館, 叫做”窮爸爸牛肉面”.
一天，窮爸爸帶著雄心萬(wàn)丈的信心，踏入了大城市最精華的商業(yè)區(qū)，他認(rèn)為他的牛肉面是最好吃的。因?yàn)樵谒男】h城里，是公認(rèn)的最好吃的牛肉面！并且他的價(jià)格是最便宜的，因?yàn)樗麥?zhǔn)備要讓客戶感覺(jué)到實(shí)惠！他有絕對(duì)的信心，他的牛肉面館開張后，絕對(duì)會(huì)大爆的！他請(qǐng)了最好的設(shè)計(jì)師，并且把所有的錢，都投入到買最好的桌椅，用最好的餐具，請(qǐng)最漂亮的服務(wù)員！并且，把剩下的所有的錢，都花在了商業(yè)街入口最大的一個(gè)廣告版！他的面館，定于 5月1號(hào)開張，他有100%的把握，當(dāng)天店鋪會(huì)被擠爆！窮爸爸決定，他一碗牛肉面賣20元......開店后6個(gè)月，窮爸爸牛肉面宣布倒閉。
一天，富爸爸小心翼翼的踏入這個(gè)他陌生的大城市，他身上只有夠他開店2個(gè)月的錢，這個(gè)已經(jīng)是他所有的積蓄了！ 他對(duì)于他的牛肉面有絕對(duì)的信心，但是他不認(rèn)為，能夠在大城市生存的牛肉面館，會(huì)比他的難吃很多！所以他在選擇開店的地點(diǎn)之前，他先花時(shí)間，試過(guò)那條街附近的所有牛肉面館，并且記錄下來(lái)，每家牛肉面館競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格，他們跟自己的口味對(duì)比，找出他們跟自己牛肉面的差異點(diǎn)。他走了20幾個(gè)商圈，調(diào)查了接近100多家牛肉面館，最后選擇了一條街道，不是在最大的商業(yè)街上，反而是在一個(gè)巷子里面，租金便宜，并且附近有5家非常難吃的牛肉拉面店！富爸爸決定，他一碗牛肉面賣18元！開店后6個(gè)月，富爸爸牛肉面成為附近最熱賣的店鋪，每天都要排隊(duì)才能吃到一碗牛肉面！
很值得思考的故事。他們的面條都是一樣好吃，但結(jié)果完全不一樣。窮爸爸牛肉面發(fā)生了什么事情，導(dǎo)致他關(guān)門？而富爸爸牛肉面為什么能夠成為最熱賣的面館呢？這和我們做淘寶又有什么關(guān)聯(lián)？答案就是我要講的競(jìng)爭(zhēng)力本質(zhì)思維。
競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)性
當(dāng)一朵紅色的鮮花，放到了一大片的玫瑰花叢里面，這朵鮮花就不再特別，也不再美了！當(dāng)一朵紅色的鮮花，放到了一大片仙人掌里面，他會(huì)顯得非常突出！每個(gè)經(jīng)過(guò)的人都一眼就看到他的美！
這個(gè)也是美與丑的競(jìng)爭(zhēng)。競(jìng)爭(zhēng)力是相對(duì)的，是由跟你競(jìng)爭(zhēng)的對(duì)手們襯托出來(lái)的！
窮爸爸面館，犯了一個(gè)本質(zhì)錯(cuò)誤，他不了解競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境，也不了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在做什么。他其實(shí)根本沒(méi)有發(fā)現(xiàn)，因?yàn)槭亲詈玫纳倘?，幾乎所有好吃的面館都選擇開在這里，他牛肉面的口味，并沒(méi)有比這些店鋪的面好吃多少，他的價(jià)格也沒(méi)有優(yōu)勢(shì)。在客戶的眼里，他就只是其中一家面館而已，有可能還是最不具備競(jìng)爭(zhēng)力的一家！他花了大量的錢去包裝，引流，但是最終，沒(méi)法留下客戶，還是沒(méi)法存活下去！
反觀富爸爸面館，他選擇了一個(gè)相對(duì)人流比較少的商圈：小巷子。但是因?yàn)樾∠镒硬晃恍┯忻呐Ｈ饷骛^過(guò)去開店，所以在他附近客戶可以選擇的面館里面，他的牛肉面就是最好吃的！客戶選擇吃面的時(shí)候，他就成為唯一的選擇！
客戶購(gòu)買我們的商品，某種程度上不是決定于我們的產(chǎn)品好不好，而是用戶可以選擇的替代品有多少。
在淘寶開店其實(shí)也是如此，產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，是由同時(shí)跟我們一起“競(jìng)爭(zhēng)”的產(chǎn)品所襯托出來(lái)的。當(dāng)在一個(gè)有很多產(chǎn)品比我們好的商圈做生意，我們的競(jìng)爭(zhēng)力就相對(duì)降低。當(dāng)我們周圍的產(chǎn)品都比你差，我們的競(jìng)爭(zhēng)力自然就提高了！
線下選擇地域，就是在選擇商圈。但在網(wǎng)絡(luò)上，沒(méi)有地域的限制，如何能避免和其他賣相同產(chǎn)品的賣家競(jìng)爭(zhēng)，如何找到競(jìng)爭(zhēng)力不那么強(qiáng)的商圈？沒(méi)錯(cuò)，網(wǎng)絡(luò)上沒(méi)有地域的限制，淘寶上也沒(méi)有，每個(gè)賣家都能面對(duì)全國(guó)甚至全世界的買家。但淘寶有另外一個(gè)維度，可以讓賣家找到合適的商圈，那就是時(shí)間。
淘寶上的用戶自然流量最大的入口是淘寶搜索，據(jù)說(shuō)每天有幾千萬(wàn)人通過(guò)搜索去購(gòu)買商品。搜索排名的規(guī)則，決定了我們的寶貝在和哪些賣家的寶貝進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。例如搜索“波點(diǎn)連衣裙”有32萬(wàn)個(gè)寶貝，如果要和32萬(wàn)個(gè)寶貝競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)在太激烈了。但事實(shí)不是如此，因?yàn)樘詫毸阉饔幸粋€(gè)關(guān)鍵的因素：寶貝下架時(shí)間。
淘寶搜索有個(gè)很公平的設(shè)計(jì)，就是用戶每次搜索結(jié)果都是在當(dāng)前時(shí)間段下架的相關(guān)商品會(huì)排序靠前，其他的排序靠后。而且99%以上的用戶只會(huì)查看前十頁(yè)的寶貝結(jié)果。這樣雖然是有32萬(wàn)寶貝，假設(shè)按照15分鐘為單位，平均分布在7天，那么每個(gè)階段的商品是：
320000件/7天/24小時(shí)/4 = 476件
這意味著我們的寶貝其實(shí)平均只需要和476個(gè)商品進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。
這里的假設(shè)是下架時(shí)間是平均分布，實(shí)際上這個(gè)假設(shè)不成立。淘寶的流量，每周一和周二最大，周六周日最?。ü?jié)假日除外），每天也有三個(gè)高峰，早上9:00-11:00，下午15:00-17:00，晚上8:00-10:00。大部分人都把寶貝會(huì)安排在周一或周二的這些高峰段時(shí)間下架，因?yàn)檫@段時(shí)間淘寶人流量最大。這種情況也決定了很多其他時(shí)間段的下架寶貝比較少。因此一定不是每15分鐘有476個(gè)波點(diǎn)連衣裙下架，有的時(shí)間段可能是好幾萬(wàn)，有的時(shí)間段可能只有幾十個(gè)。
如何選擇一個(gè)合適的時(shí)間段下架？如何避免和那些競(jìng)爭(zhēng)力比較強(qiáng)的寶貝競(jìng)爭(zhēng)？這就是淘寶上的商圈。
淘寶上的商圈還遠(yuǎn)不只如此，比線下的商圈更加靈活，因?yàn)樘詫毘擞邢录軙r(shí)間以外，還有關(guān)鍵詞匹配。
我們可以通過(guò)數(shù)據(jù)魔方的掏詞功能，找出一個(gè)關(guān)鍵字的競(jìng)爭(zhēng)寶貝數(shù)，或者通過(guò)搜索結(jié)果，可以大約知道一個(gè)關(guān)鍵詞的搜索結(jié)果數(shù)，來(lái)看有多少競(jìng)爭(zhēng)的替代品。越精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞，通常搜索結(jié)果的寶貝數(shù)量就越少。除了寶貝數(shù)量外，更重要的是參與競(jìng)爭(zhēng)的對(duì)手展現(xiàn)時(shí)間段。
有了關(guān)鍵詞，有了下架時(shí)間，淘寶上的獨(dú)立商圈就會(huì)非常多，而且是動(dòng)態(tài)變化的。如果我們仔細(xì)分析，一定能找到那些讓自己更有競(jìng)爭(zhēng)力的商圈，這里的指的競(jìng)爭(zhēng)力，不是絕對(duì)的，是相對(duì)的。
大部分賣家進(jìn)入淘寶之前，都會(huì)問(wèn)哪個(gè)類目競(jìng)爭(zhēng)沒(méi)那么激烈？哪種寶貝比較好賣？但淘寶現(xiàn)在有近700萬(wàn)的賣家，有上10億的商品，中國(guó)每天上網(wǎng)買東西的人也不過(guò)幾千萬(wàn)，如果整體來(lái)看，所有類目都有激烈競(jìng)爭(zhēng)，每種寶貝都不那么好賣。但如果我們能通過(guò)關(guān)鍵詞和下架時(shí)間來(lái)細(xì)分商圈，每個(gè)類目競(jìng)爭(zhēng)都不是那么激烈，每種寶貝都能賣出一些。
一個(gè)聰明的淘寶運(yùn)營(yíng)，會(huì)通過(guò)下架時(shí)間跟標(biāo)題關(guān)鍵字的組合，來(lái)決定在哪個(gè)商圈里面競(jìng)爭(zhēng)！這個(gè)關(guān)鍵字在每個(gè)不同的下架時(shí)間點(diǎn)都有不同的寶貝參與競(jìng)爭(zhēng)（不同的數(shù)量，不同的寶貝），要突出自己寶貝的優(yōu)勢(shì)，就要找到一個(gè)適合自己寶貝的商圈去打造！讓我們的寶貝成為買家在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)，通過(guò)這個(gè)關(guān)鍵字，能夠找到的最適合他的寶貝！
如何選擇關(guān)鍵詞也是一項(xiàng)很值得研究的課題。很多賣家認(rèn)為別人賣爆的寶貝，我們只要抄襲，復(fù)制對(duì)方的標(biāo)題，就能夠有大量的流量，因?yàn)槟莻€(gè)爆款寶貝每天都有流量！這是最笨的想法！當(dāng)我們復(fù)制了一個(gè)爆款的標(biāo)題，也就代表我們準(zhǔn)備跟他進(jìn)入完全一樣的戰(zhàn)場(chǎng)。如果我們還笨到跟他選擇同一天同一個(gè)時(shí)間下架，那么基本上，我們的競(jìng)爭(zhēng)力就是降到了最低點(diǎn)！因?yàn)樗阉魍瑯雨P(guān)鍵字的買家，同時(shí)看到他的寶貝跟我們的寶貝，很難會(huì)選擇購(gòu)買我們的！買家第一心防是信任感，不是價(jià)格！這個(gè)主題以后再細(xì)聊。
所以淘寶賣家的競(jìng)爭(zhēng)力，體現(xiàn)在同時(shí)跟我們的寶貝一起下架的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手上！對(duì)于新品，要學(xué)會(huì)富爸爸的策略，先找出任何對(duì)于我們有直接威脅的對(duì)手，也就是市場(chǎng)調(diào)研；然后研究我們的買家習(xí)慣，商圈經(jīng)過(guò)的客戶結(jié)構(gòu)決定了什么價(jià)位的產(chǎn)品好賣；最后研究我們的關(guān)鍵字的競(jìng)爭(zhēng)力，參與競(jìng)爭(zhēng)的寶貝數(shù)，我們的定價(jià)，我們的首圖是否具備競(jìng)爭(zhēng)力，并且定下策略，新品期間避開直接對(duì)手，搶占細(xì)分人群，針對(duì)一小群買家去優(yōu)化，投其所好，讓他們感覺(jué)這家就是他們想要的專家店鋪。
競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)性，是一個(gè)非常重要的概念，因?yàn)楫?dāng)我們的競(jìng)爭(zhēng)力不變的情況下，參與競(jìng)爭(zhēng)的對(duì)手改變了，我們的競(jìng)爭(zhēng)力就會(huì)受影響。經(jīng)常有賣家在抱怨，本來(lái)賣的不錯(cuò)的寶貝，怎么越來(lái)越差了？其實(shí)不是他們變差了，而是競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境改變了！一個(gè)好的運(yùn)營(yíng)，應(yīng)該每周都更新商圈競(jìng)爭(zhēng)力分析，隨時(shí)研究一周7天內(nèi)的幾百個(gè)有效下架切片里面，我們所在的切片內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)商家有哪些。針對(duì)對(duì)手的調(diào)整，做出應(yīng)變的運(yùn)營(yíng)策略。隨時(shí)保持我們所在商圈內(nèi)最大的競(jìng)爭(zhēng)力，那么銷量跟流量就自然來(lái)了！
了解了淘寶規(guī)則，我們應(yīng)該學(xué)會(huì)使用數(shù)據(jù)做淘寶，用思維改變我們的運(yùn)營(yíng)策略，不能憑感覺(jué)。富爸爸成功的原因，在于他對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的把控，而窮爸爸的失敗，就是建筑在他過(guò)分的自信，沒(méi)有去了解他的買家想要什么，也沒(méi)有花時(shí)間去了解他的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。學(xué)會(huì)富爸爸的思維，避免成為窮爸爸！
當(dāng)我們不能快速提升自己的競(jìng)爭(zhēng)力，我們可以選擇不同的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，這就是競(jìng)爭(zhēng)的相對(duì)性。
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