淘寶客：從0開(kāi)始，月均成交150000！

　　淘寶客推廣作為CPS，先成交后付費(fèi)的的模式獲得了很多商家的喜愛(ài)，不花一分多余的錢(qián)，讓推廣費(fèi)用花得更有價(jià)值。什么樣的店鋪適合進(jìn)行淘寶客的推廣？淘寶客推廣開(kāi)通了以后應(yīng)該如何設(shè)置？不同時(shí)間節(jié)點(diǎn)的淘寶客又應(yīng)該如何把控？淘寶客推廣從0開(kāi)始，只需要直通車(chē)1/4的花費(fèi)，媲美直通車(chē)成交的效果，推廣3個(gè)月后，月引入付款金額穩(wěn)定在15萬(wàn)元以上！


淘寶客推廣的準(zhǔn)入門(mén)檻很低，只要一心的店鋪都可以申請(qǐng)開(kāi)通。然而，能推廣和適合推廣，是兩回事。淘寶客推廣有多個(gè)計(jì)劃種類(lèi)，然而除了如意投計(jì)劃和搜索引擎、瀏覽器捆綁外，淘寶客大部分都是以人為推廣為主，包括個(gè)人淘寶客和淘寶客網(wǎng)站。淘寶客推廣是否成交，取決于產(chǎn)品本身的轉(zhuǎn)化率，淘寶客由人為操作，同樣需求利益最大化，所以大淘客是不會(huì)浪費(fèi)力氣去推廣一些沒(méi)成交或銷(xiāo)量低的產(chǎn)品的。對(duì)于淘寶客而言，這些類(lèi)型的店鋪更受淘寶客青睞：

1、店鋪30天推廣量高：淘寶客推廣單品后，同一訂單中間接成交的其它產(chǎn)品同樣計(jì)算進(jìn)淘客效果中，人均成交件數(shù)多的店鋪，更受淘寶客喜歡。
2、店鋪等級(jí)高：天貓店鋪沒(méi)有等級(jí)限制，集市店鋪等級(jí)在皇冠以上，更受淘寶客喜歡
3、產(chǎn)品淘客利潤(rùn)高：即傭金率高且產(chǎn)品單價(jià)不太低，如10元以下的產(chǎn)品就算傭金率設(shè)置50%，實(shí)際淘客利潤(rùn)也是很低的。
4、產(chǎn)品月銷(xiāo)量高：即產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率高，“爆款”效應(yīng)在淘寶客推廣中同樣適用。
5、產(chǎn)品評(píng)價(jià)好：如果產(chǎn)品中差評(píng)多，是會(huì)影響轉(zhuǎn)化率的，淘寶客不會(huì)推廣轉(zhuǎn)化率差的產(chǎn)品。

我的店鋪背景：從今年3月下旬開(kāi)始進(jìn)行淘寶客推廣，是一個(gè)經(jīng)營(yíng)了4年的5皇冠男裝店鋪，雖然DSR低于行業(yè)均值，但好評(píng)率在98%以上，而且老客戶(hù)基數(shù)龐大，店內(nèi)超過(guò)50個(gè)產(chǎn)品月銷(xiāo)量都在100以上，平均客單價(jià)在100元左右，店鋪整體基礎(chǔ)較好符合上面五點(diǎn)的內(nèi)容，所以在進(jìn)行淘寶客推廣的時(shí)候效果起來(lái)也比較快。


有些商家會(huì)認(rèn)為，淘寶客推廣開(kāi)通了以后，隨便設(shè)置一下傭金率，就會(huì)有淘寶客上門(mén)推廣了。雖然這個(gè)說(shuō)法也不能算錯(cuò)，但淘寶客推廣，真的就那么簡(jiǎn)單嗎？有很多商家淘寶客推廣做得不好，都是由于對(duì)淘寶客推廣不知道、不了解、不清楚！對(duì)于概念及模式不了解，對(duì)于淘寶客聯(lián)盟后臺(tái)操作不熟悉，不知道產(chǎn)品與流量的匹配，找不到淘寶客、找到了也合作不了，不清楚淘寶客到底想要什么，不去思考、不去學(xué)習(xí)、不去鉆研。

以上種種的缺漏，就是淘寶客推廣為什么沒(méi)有做好的元兇。所以淘寶客推廣第一步，就是要先了解清楚計(jì)劃，然后再根據(jù)不同的節(jié)點(diǎn)進(jìn)行不同的操作，接下來(lái)讓我們先簡(jiǎn)單了解一下淘寶客推廣都有哪些計(jì)劃：

1、通用計(jì)劃：開(kāi)通淘寶客推廣后必須設(shè)置的計(jì)劃，所有淘寶客都可以添加進(jìn)行推廣，包括個(gè)人淘寶客、大型導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站、瀏覽器導(dǎo)航等，消費(fèi)者如果有淘寶客賬戶(hù)的話(huà)也可以自己推廣自己購(gòu)買(mǎi)賺取傭金，精準(zhǔn)度較低。
2、如意投計(jì)劃：展示平臺(tái)以愛(ài)淘寶為主，阿里媽媽系統(tǒng)打分，由產(chǎn)品點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、基礎(chǔ)月銷(xiāo)量決定展現(xiàn)量，相較其它計(jì)劃，轉(zhuǎn)化率較低。
3、淘客群計(jì)劃：由優(yōu)質(zhì)淘寶客群體里的人進(jìn)行推廣，分為服飾精品群和天天9塊9兩個(gè)計(jì)劃，其中服飾精品群對(duì)傭金率要求十分高，一般售價(jià)在20元以上的產(chǎn)品，設(shè)置低于30%的傭金率都幾乎沒(méi)有效果。
4、微導(dǎo)購(gòu)計(jì)劃：通過(guò)微博直接導(dǎo)入推廣的新型計(jì)劃，對(duì)微博用戶(hù)群要求較高，但由于目前微博推廣的效果下滑嚴(yán)重，所以這個(gè)計(jì)劃目前的效果也是相對(duì)較差，幾乎沒(méi)有任何效果。
5、自定義定向計(jì)劃：可以設(shè)置審核條件的推廣計(jì)劃，有利于推廣效果較好的淘寶客維護(hù)，大部分都是個(gè)人淘寶客為主，雖然流量相對(duì)較低，但精準(zhǔn)度及轉(zhuǎn)化率是所有計(jì)劃當(dāng)中最好的。


1、第一個(gè)月——重點(diǎn)引流

淘寶客開(kāi)通后的第一個(gè)月，重點(diǎn)是要先引入流量，因?yàn)閯傞_(kāi)始推廣，店鋪沒(méi)有固定的淘寶客基礎(chǔ)，所以需要先引流，積累起基礎(chǔ)推廣量。


通過(guò)查詢(xún)男裝行業(yè)的傭金率，我們可以看到男裝類(lèi)目的行業(yè)傭金率在10%以上，其中行業(yè)30天推廣量top5的產(chǎn)品傭金率均值在15%左右。

所以在第一步的設(shè)置里，先將通用計(jì)劃里的類(lèi)目傭金率設(shè)置成15%，然后放上店鋪內(nèi)銷(xiāo)量排行top30的產(chǎn)品，單個(gè)產(chǎn)品的傭金率設(shè)置成20%，先取得傭金率的優(yōu)勢(shì)。

由于店鋪剛開(kāi)始進(jìn)行推廣，如意投的打分得分不會(huì)很高，所以先統(tǒng)一設(shè)置成15%的傭金率。而效果最差的淘客群和微導(dǎo)購(gòu)計(jì)劃，則把銷(xiāo)量最高的產(chǎn)品放滿(mǎn)計(jì)劃，根據(jù)產(chǎn)品利潤(rùn)設(shè)置最高傭金率，這兩個(gè)計(jì)劃由于效果很小幾乎為零，所以象征性設(shè)置一下即可。

第一個(gè)月的推廣結(jié)束后，可以看到日均點(diǎn)擊數(shù)在2000上下浮動(dòng)，而引入付款金額大概有65000元，以人均成交金額為100元計(jì)算，轉(zhuǎn)化率僅有1.4%，日均PV約1500，日均成交金額約2000元，占比全店僅有5%。雖然整體效果不明顯，但對(duì)于剛開(kāi)始進(jìn)行推廣的店鋪而言，這是一個(gè)好的開(kāi)始，要堅(jiān)持不要放棄。

淘寶客推廣全部計(jì)劃變化 2014年3月

橙色——點(diǎn)擊數(shù)；青色——引入付款金額。

2、第二個(gè)月——建立自定義定向計(jì)劃

經(jīng)過(guò)第一個(gè)月的引流后，通用計(jì)劃引入的淘寶客流量，至少有1/2是屬于網(wǎng)址導(dǎo)航和瀏覽器部分的，所以精準(zhǔn)度相對(duì)較低。為了提高計(jì)劃的精準(zhǔn)度以及維護(hù)現(xiàn)有的淘寶客，第二個(gè)月需要重點(diǎn)做的事情就是建立并維護(hù)自定義定向計(jì)劃。

按照第一個(gè)月的成交金額，可以預(yù)估到約有400個(gè)淘寶客在對(duì)店鋪進(jìn)行推廣，扣除網(wǎng)址導(dǎo)航和瀏覽器部分，約剩余200個(gè)個(gè)人淘寶客曾對(duì)本店進(jìn)行推廣。而第二個(gè)月，則是重點(diǎn)吸引回這些推廣后有成交的淘寶客，同時(shí)吸引更多的新淘客加入：

1）通用計(jì)劃至定向計(jì)劃的淘寶客轉(zhuǎn)移

想要用定向計(jì)劃吸引淘寶客，并不是盲目的加大傭金率，因?yàn)楫a(chǎn)品的利潤(rùn)是有限的，如果不把控好傭金率，就算引入了大量的淘寶客推廣，長(zhǎng)期低利潤(rùn)甚至是無(wú)利潤(rùn)的推廣對(duì)于店鋪發(fā)展也是不健康的。所以第一個(gè)定向計(jì)劃的建立，依然以原來(lái)通用計(jì)劃的20%傭金率作為上限，按照原來(lái)通用計(jì)劃的傭金率來(lái)設(shè)置定向計(jì)劃的傭金率，類(lèi)目15%，單品20%。

定向計(jì)劃需要設(shè)置成審核，并在標(biāo)題上提醒原有的淘寶客添加，引導(dǎo)個(gè)人淘寶客添加至定向計(jì)劃中。當(dāng)然了，如果兩個(gè)計(jì)劃的內(nèi)容一模一樣，對(duì)于淘寶客而言也是沒(méi)有吸引力的，而更多的淘寶客為圖方便則更愿意使用通用計(jì)劃進(jìn)行推廣，省去了計(jì)劃審核的時(shí)間。

對(duì)于兩個(gè)推廣同樣產(chǎn)品的淘寶客計(jì)劃，能夠吸引淘寶客過(guò)渡的，最好的方法就是調(diào)整傭金率。通過(guò)定向計(jì)劃保持原有的傭金率力度，并逐步下調(diào)通用計(jì)劃的傭金率，以3天為周期進(jìn)行下調(diào)，每次下調(diào)的幅度從0.2%逐漸上升至1%，提升淘寶客的緊張感，盡快把個(gè)人淘寶客引導(dǎo)添加至定向計(jì)劃中。調(diào)整至最后，通用計(jì)劃的類(lèi)目傭金率已下降至10%，單品最高傭金率下降至15%，而在第二個(gè)月月末的時(shí)候，定向計(jì)劃中審核通過(guò)的淘寶客僅有20個(gè)，淘寶客保持率約10%。沒(méi)有添加進(jìn)定向計(jì)劃中但依然在通用計(jì)劃里進(jìn)行推廣的淘寶客，則是以單次推廣及網(wǎng)址導(dǎo)航、瀏覽器類(lèi)的淘寶客為主。

2）主動(dòng)尋找更多的淘寶客對(duì)店鋪進(jìn)行推廣

其實(shí)淘寶客的總量很多，關(guān)鍵在于有沒(méi)有花心思去尋找。在各大的淘寶客招募論壇、淘寶客QQ群、以及網(wǎng)站微博淘寶客合作的資訊其實(shí)隨處可見(jiàn)，雖然對(duì)于剛接觸淘寶客推廣的商家而言，很多都會(huì)不了解這些淘寶客到底有沒(méi)有效果，而很多大淘寶客，由于推送工作繁忙，哪怕讓你找到了，也是很吝嗇去說(shuō)幾句話(huà)的。

在此情況下，我們需要做的事情其實(shí)很簡(jiǎn)單：在你能夠看到淘寶客招募的地方發(fā)帖子，主動(dòng)添加各種淘寶客的QQ群，主動(dòng)展示店鋪產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，如月銷(xiāo)量、轉(zhuǎn)化率、傭金率等，淘寶客在看到這些招募信息后，就會(huì)根據(jù)個(gè)人的推廣模式對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行推送，有可能是消費(fèi)者們的QQ群，也有可能是個(gè)人網(wǎng)站。

雖然是否會(huì)被推送，以及推送的效果，我們控制不了，但我們能做的，就是主動(dòng)去尋找，只有你先主動(dòng)展示了，淘寶客才有可能主動(dòng)給你的產(chǎn)品進(jìn)行推送。


通過(guò)轉(zhuǎn)移淘寶客及主動(dòng)尋找淘寶客進(jìn)行推送的操作后，我們可以到平均傭金率有所下降，但點(diǎn)擊數(shù)和引入付款金額卻上升了。這主要是通過(guò)下調(diào)通用計(jì)劃的傭金率，從而減少了對(duì)網(wǎng)址導(dǎo)航及瀏覽器方面推廣費(fèi)用的支出，同時(shí)通過(guò)定向計(jì)劃的建立，提升了整體的轉(zhuǎn)化率。

和第一個(gè)月一樣，以人均成交金額為100元計(jì)算，本月的轉(zhuǎn)化率則上升到了2.7%，日均PV約1700，日均成交金額約4500元，流量占比全店上升了約2%，而成交金額占比全店則上升了約5%。

淘寶客推廣全部計(jì)劃變化（2014年4月）——

淘寶客推廣通用計(jì)劃變化（2014年4月）——

淘寶客推廣定向計(jì)劃變化（2014年4月）——

橙色——點(diǎn)擊數(shù)；青色——引入付款金額。

3、第三個(gè)月——定期調(diào)整推廣寶貝和傭金率

由于淘寶方面產(chǎn)品排序上都是以月銷(xiāo)量為主，所以推廣的產(chǎn)品不能夠一成不變，需要關(guān)注好店鋪的上新及銷(xiāo)售情況，而傭金率也需要根據(jù)產(chǎn)品銷(xiāo)量進(jìn)行調(diào)整，以最少的傭金獲取最多的成交，達(dá)到利益最大化：

1）店鋪上新需要及時(shí)添加推廣產(chǎn)品

說(shuō)到這里，可能會(huì)有人認(rèn)為——店鋪一上新那天就需要把新品加進(jìn)淘寶客計(jì)劃里。其實(shí)這種做法是不對(duì)的，還需要視乎店鋪的品牌效應(yīng)情況而定：如果你是韓都衣舍，一天擁有上百萬(wàn)的營(yíng)業(yè)額，老客戶(hù)每天的回訪數(shù)超過(guò)十萬(wàn)，新品發(fā)布當(dāng)天就可以達(dá)到上百銷(xiāo)量的話(huà)，當(dāng)然可以這么操作。但如果以這個(gè)店鋪為例，在售產(chǎn)品超過(guò)一百，全店日均銷(xiāo)售件數(shù)大概在五百左右，在這樣的銷(xiāo)售環(huán)境下，新品發(fā)布當(dāng)天無(wú)疑是達(dá)不到破百的趨勢(shì)的，而如果在新品發(fā)布第一天就把產(chǎn)品放上計(jì)劃里進(jìn)行推廣，不光達(dá)不到想要的推廣效果，還會(huì)因?yàn)殚g接成交而導(dǎo)致額外傭金的支出。

所謂“及時(shí)”添加推廣產(chǎn)品，是需要緊密關(guān)注新品的銷(xiāo)售情況。假設(shè)店鋪新品發(fā)布的單品日均銷(xiāo)售量是40件，那我們就需要在新品發(fā)布的第三天后，即產(chǎn)品銷(xiāo)售量達(dá)到100件以上，再考慮把產(chǎn)品添加進(jìn)計(jì)劃里，而且傭金率設(shè)置需要高于熱銷(xiāo)款的5%以上，才能吸引到淘寶客對(duì)新品進(jìn)行推廣。

2）每個(gè)固定周期要對(duì)傭金率進(jìn)行調(diào)整

店鋪除了上新以外，產(chǎn)品的月銷(xiāo)量也會(huì)隨著時(shí)間的變化而變化，今天月銷(xiāo)量還是100的產(chǎn)品，在下周的同樣時(shí)間就有可能會(huì)變成300甚至是500，在這樣的環(huán)境下，同樣的產(chǎn)品在不同的時(shí)段能夠吸引到的淘寶客數(shù)都是不同的，所以需要對(duì)店鋪的淘寶客計(jì)劃定一個(gè)調(diào)整周期，調(diào)整周期則需要與店鋪的上新周期及銷(xiāo)售情況進(jìn)行把控，上新周期越短的，需要把控傭金率進(jìn)行調(diào)整的周期則越短。

而這個(gè)店鋪是以月為上新周期的，銷(xiāo)售速度較快，所以需要以周為單位進(jìn)行調(diào)整。每周整理一次全店每個(gè)產(chǎn)品最近30天的銷(xiāo)售量，然后按不同的銷(xiāo)售量進(jìn)行階梯劃分，按照1000件以上、500-1000件、200-500件及200件以下劃分全店的產(chǎn)品，然后針對(duì)不同月銷(xiāo)量范圍的產(chǎn)品進(jìn)行傭金率調(diào)整。傭金率的制定應(yīng)該與月銷(xiāo)量做反比例設(shè)置，即月銷(xiāo)量高的產(chǎn)品，傭金率可以設(shè)置低點(diǎn)；月銷(xiāo)量低的產(chǎn)品，傭金率則需要設(shè)置高點(diǎn)，才能穩(wěn)定引入更多的淘寶客關(guān)注。

3）提高審核標(biāo)準(zhǔn)，清退無(wú)效淘寶客

在淘寶客推廣前期，對(duì)于定向計(jì)劃的準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)可以低點(diǎn)，甚至可以設(shè)置按照等級(jí)自動(dòng)審核。但當(dāng)?shù)赇伒奶詫毧屯茝V開(kāi)始穩(wěn)定下來(lái)，有固定的淘寶客對(duì)店鋪進(jìn)行推廣的時(shí)候，就需要提高準(zhǔn)入門(mén)檻，包括對(duì)淘寶客等級(jí)的要求，以及推廣渠道的驗(yàn)證。在定向計(jì)劃的公告里，可以添加說(shuō)明，讓申請(qǐng)加入的淘寶客留下自己的聯(lián)系方式以及推廣模式，然后主動(dòng)添加這些淘寶客，與對(duì)方了解以往的推廣效果，有沒(méi)有更好的付費(fèi)推廣資源，在提高淘寶客質(zhì)量的同時(shí)，建立自己店鋪的淘寶客群。

4）對(duì)計(jì)劃里的淘寶客進(jìn)行激勵(lì)

淘寶客積累到一定的程度后，需要在淘寶客聯(lián)盟后臺(tái)里監(jiān)控好每天、每周、每月的推廣效果，針對(duì)一些添加計(jì)劃后但無(wú)流量引入的淘寶客，可以執(zhí)行清退工作。而對(duì)于一些推廣效果特別好，引入流量特別多，而且能帶來(lái)轉(zhuǎn)化的淘寶客，則可以主動(dòng)聯(lián)系上這些淘寶客，了解更多的推廣資源，并洽談長(zhǎng)期合作的費(fèi)用。例如淘寶天貓的大型活動(dòng)周期，如年中大促、雙十一這些，很多淘寶客都會(huì)被大店鋪“買(mǎi)”下了推廣位置，而這些淘寶客則是可以讓你在其它店鋪的淘寶客流量都在下滑的時(shí)候，依然能保持一定的流量引入的最佳手段。


淘寶客推廣全部計(jì)劃變化2014年5月


淘寶客推廣通用計(jì)劃變化2014年5月　　淘寶客推廣定向計(jì)劃變化2014年5月





這個(gè)店鋪從3月上旬開(kāi)始推廣，從整體數(shù)據(jù)可以看到，淘寶客推廣需要大約3個(gè)月的時(shí)間才能穩(wěn)定下來(lái)，前3個(gè)月上升趨勢(shì)明顯，3個(gè)月后則開(kāi)始步入穩(wěn)定期。

由于6月年中大促期間，沒(méi)有另外付費(fèi)購(gòu)買(mǎi)站外淘寶客推廣位置，所以6月整體有下降趨勢(shì)，所以大型活動(dòng)前需要提前聯(lián)系大淘寶客，洽談好合作，否則會(huì)錯(cuò)失很多流量和銷(xiāo)量。

而如意投計(jì)劃由系統(tǒng)打分獲得展現(xiàn)，所以必須設(shè)置，推廣效果會(huì)隨著整體的銷(xiāo)量累積而獲得提升，而在維護(hù)方面也更為簡(jiǎn)單，只需要調(diào)整產(chǎn)品而不需要經(jīng)常調(diào)整傭金率。

定向計(jì)劃的效果雖慢，但必須要使用，因?yàn)榫珳?zhǔn)的流量全部來(lái)源于定向計(jì)劃。在同等引入付款金額的情況下，通用計(jì)劃的占比越低，定向計(jì)劃的占比越高，則表示使用網(wǎng)址導(dǎo)航和瀏覽器成交的客戶(hù)占比越少，真實(shí)的淘寶客推廣效果越大，從而減少不必要的傭金支出。

經(jīng)過(guò)3個(gè)月的淘寶客內(nèi)功打造后，這個(gè)店鋪的淘寶客月均引入付款金額已經(jīng)穩(wěn)定超過(guò)15萬(wàn)元，流量占比全店僅有5%，但成交金額占比全店超過(guò)10%，投產(chǎn)比超過(guò)1:5，并有不斷上升趨勢(shì)，低投入高產(chǎn)出，是店鋪付費(fèi)推廣中不可或缺的方式之一。

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