中小賣家如何直通車選詞？

一、黃金關(guān)鍵詞

什么是黃金關(guān)鍵詞，顧名思義，就是最好的詞。假如你是賣保暖內(nèi)衣的，那一般來說，“保暖內(nèi)衣”這幾個(gè)字被買家搜索的可能性最大，用這個(gè)做關(guān)鍵詞，只要運(yùn)用得當(dāng)，寶貝被搜到的可能性也最高。

但是，這個(gè)時(shí)候我們也進(jìn)入一個(gè)誤區(qū)。大家回頭想想，既然這些詞都是好詞，那必然是兵家必爭(zhēng)之地。對(duì)于那些一天幾千單的賣家，俗稱大賣家來說，他們每天的推廣費(fèi)用有幾千，可以和中小賣家們慢慢玩，這些你斗得過嗎？再打個(gè)比方，“保暖內(nèi)衣”這幾個(gè)詞，到冬天的直通車出價(jià)是6元，也就是買家每點(diǎn)一次，六元就沒了 ，其中還有很多買家只是進(jìn)來逛逛。這個(gè)時(shí)候，你在后臺(tái)一分鐘刷新一次，可能就會(huì)發(fā)現(xiàn)一百塊錢沒了，這種情況下你還敢和他們拼嗎？拼，就是以卵擊石，找死！所以，寶貝類目最火的詞，并不一定就是你的救命稻草。

二、二級(jí)關(guān)鍵詞

二級(jí)關(guān)鍵詞是黃金關(guān)鍵字加上一些修飾的詞語。以一個(gè)標(biāo)題為例：****八字夾 波西米亞風(fēng)發(fā)夾 香蕉夾 浪漫印花 布藝手工串珠扭夾。這個(gè)標(biāo)題中，如果黃金關(guān)鍵詞是"發(fā)夾"，那二級(jí)關(guān)鍵詞就是“布藝發(fā)夾”、“印花發(fā)夾”等。假如“發(fā)夾”這個(gè)詞在直通車?yán)锩媸?.9元，“布藝發(fā)夾”0.5元，那我出價(jià)“布藝發(fā)夾”就是0.5元，而不是“發(fā)夾”0.9元。因?yàn)?ldquo;發(fā)夾”的流量大，但是顧客比較盲目，進(jìn)來的人估計(jì)很多人不喜歡布藝發(fā)夾，只是隨便逛逛。

但是，搜“布藝發(fā)夾”的顧客就不一樣了，他們會(huì)更專一，因?yàn)樗厝皇侨鄙僖粋€(gè)布藝發(fā)夾才會(huì)這么精準(zhǔn)搜索。所以這個(gè)時(shí)候，以“布藝發(fā)夾”為關(guān)鍵詞，不僅可以讓你花最少的錢，還可以帶來更精準(zhǔn)的顧客，轉(zhuǎn)化率更高。當(dāng)然，我們也必須知道，這時(shí)候的流量，必然沒有“黃金關(guān)鍵詞”那么多了。

此外，還要再給大家潑下冷水，二級(jí)關(guān)鍵詞其實(shí)也是很多大、中級(jí)賣家重視的。它流量不算非常多，但也不少，而最大的特點(diǎn)，是轉(zhuǎn)化率很高。大商家追求的就是流量和轉(zhuǎn)化，沒有流量就沒有轉(zhuǎn)化。所以，我們也不能和他們硬拼這些詞的價(jià)格。

那么，還有什么詞可以讓我們用呢？

三、長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞

長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，大家一看就知道是很長(zhǎng)的一串詞。長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞在關(guān)鍵詞這個(gè)范圍內(nèi)被搜索到的可能性最小，占比也最少。用"保暖內(nèi)衣"打比方，“保暖內(nèi)衣”這幾個(gè)詞是黃金關(guān)鍵詞，“男士保暖內(nèi)衣”則為二級(jí)關(guān)鍵詞，“男士修身保暖內(nèi)衣”、“2014男士薄款保暖內(nèi)衣”之類的關(guān)鍵詞，就是長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞。

但是，大家想想，買保暖內(nèi)衣的顧客中，搜這么一長(zhǎng)串詞的顧客會(huì)有多少？肯定不多！但是，只要顧客搜這樣的詞，那成交的概率就非常大。大商家重點(diǎn)關(guān)注的是黃金關(guān)鍵詞、二級(jí)關(guān)鍵詞，長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞他們也關(guān)注，但不是重點(diǎn)。所以，這個(gè)時(shí)候如果你把長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞作為重點(diǎn)，長(zhǎng)期維護(hù)，那你就能在夾縫中生存。

說得不好聽點(diǎn)，就是撿人家吃剩下的。只要你愿意撿，照樣可以吃得很飽。

四、屬性關(guān)鍵詞

屬性關(guān)鍵詞，是和寶貝相符的關(guān)鍵詞，也就是為寶貝量身定做的關(guān)鍵詞。這種關(guān)鍵詞一般沒有熱不熱門之說，要看和你的寶貝是否高度相符。

比如，上圖的寶貝的屬性關(guān)鍵詞為：　人造水晶　波西米亞　海洋生物 全新 未鑲嵌 新鮮出爐 現(xiàn)貨 女，這些詞組合起來就可以綜合說明一個(gè)寶貝的具體特性。

在標(biāo)題中，如果我們能很巧妙地把這些詞引進(jìn)去，讓寶貝特點(diǎn)和標(biāo)題上的詞高度吻合，再通過寶貝標(biāo)題衍生一些關(guān)鍵詞，作為直通車的詞，吻合的時(shí)間長(zhǎng)了，寶貝人氣就會(huì)上漲，生意自然越來越好。

相反，如果寶貝明明是波西米亞風(fēng)的，但你偏偏在標(biāo)題中寫道：韓國(guó)風(fēng) 流行時(shí)尚 歐美復(fù)古高貴公主 波西米亞風(fēng) 等。那你可能感覺一些流行詞上去了，用軟件一測(cè)也是滿分，但實(shí)際上適得其反。不僅你的成交量不會(huì)高，還可能被淘寶降權(quán)，因?yàn)槟銥E用關(guān)鍵詞。所以，在給寶貝定標(biāo)題時(shí)，一定要想到4個(gè)字：量身定做！用一些不相關(guān)的詞作為直通車的詞，首先是白花錢，帶來了一些廢流量，其次是店鋪和寶貝的關(guān)鍵性數(shù)值指標(biāo)會(huì)下降，質(zhì)量分不會(huì)高，賣家從而一步步進(jìn)入高投入、低收入的死循環(huán)。

以上，是我關(guān)于關(guān)鍵詞的一些小分享。其實(shí)做淘寶這么多年，我越來越覺得，淘寶不一定是你投入的錢多收入就多，關(guān)鍵是用心，尤其是對(duì)中小賣家來說，用心比盲目砸錢更重要。

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