隨著淘寶大軍的逐漸壯大，僅僅做好進(jìn)貨渠道、商品介紹等功課再也難以取勝了。那么，在這么浩大的淘寶軍中如何才能脫穎而出呢？使用多種促銷功能進(jìn)行綜合促銷，才能在今天競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)立于不敗。下面，的小編就給大家細(xì)細(xì)道來。
第一步：借力使力，直通車引流后，用關(guān)聯(lián)展示留住客戶
將買家可能感興趣的寶貝都展示出來，同時(shí)還可以按照從高到低的銷量排序來展示，也就是說，能將銷量最高的熱賣寶貝都同時(shí)展示出來，吸引更多眼球，給買家更多選擇。往往買家在這次購(gòu)買的同時(shí)，不經(jīng)意間，可能已經(jīng)將感興趣的商品作為下次消費(fèi)的目標(biāo)商品收藏起來了。
第二步：設(shè)置折扣團(tuán)購(gòu)廣告，提高客戶單價(jià)并吸引買家二次消費(fèi)
淘寶的限時(shí)折扣現(xiàn)在可以打到7折以下，真是不錯(cuò)的促銷手段。很多買家都是通過搜索打折商品進(jìn)店的，這時(shí)候利用已經(jīng)設(shè)置好限時(shí)折扣的商品來設(shè)置團(tuán)購(gòu)功能，會(huì)使限時(shí)折扣的功能無限放大，交易量大于單單使用限時(shí)折扣時(shí)的成交幾率。面對(duì)如此多的讓利促銷攻勢(shì)，買家買一件商品的，有可能會(huì)選擇兩件折扣商品；即使此次不買，也可能會(huì)收藏下來進(jìn)行二次消費(fèi)。如果買家二次進(jìn)店的時(shí)候，可能上次打折的商品其優(yōu)惠活動(dòng)已經(jīng)結(jié)束了，買家通常會(huì)來詢問，我的做法是只要是老客戶，都會(huì)按照上次他看到的折扣優(yōu)惠給他，面對(duì)這樣爽快的店家，老客戶是不會(huì)輕易流失掉的。
第三步，用歷史總銷量最直觀的數(shù)據(jù)，為寶貝加分，建立客戶忠誠(chéng)度
現(xiàn)在的買家多是長(zhǎng)期混跡淘寶的，大家普遍認(rèn)為銷量高的一定不錯(cuò)，即使不買也會(huì)來湊湊熱鬧，而星星店或者鉆石店開網(wǎng)店時(shí)間不長(zhǎng)，每月成交量確實(shí)不多，屈指可數(shù)的銷量確實(shí)不太好看。找到一款可以顯示開店以來寶貝的歷史銷量的軟件--快樂店長(zhǎng)，即使每個(gè)月的銷量不多，但在使用這個(gè)工具后，開店以來1個(gè)月，2個(gè)月，3個(gè)月，諸多月份加起來的歷史銷量可是很有說服力，這個(gè)數(shù)據(jù)對(duì)于店鋪的長(zhǎng)期發(fā)展是非常有利的，也有助于建立客戶忠誠(chéng)度。
第四步，大幅廣告海報(bào)，全店設(shè)置，增加客戶粘性
每到節(jié)假日，要精心設(shè)計(jì)一個(gè)大型的換購(gòu)、包郵、買就送和店鋪優(yōu)惠券等綜合促銷活動(dòng)來進(jìn)行推廣，并請(qǐng)來設(shè)計(jì)高手設(shè)計(jì)出一張漂亮的大幅廣告海報(bào)?？梢詫⒋蠓?bào)輕松放置在店鋪任意地方，想獲得優(yōu)惠的買家都可以從這個(gè)海報(bào)上輕松找到適合他們的優(yōu)惠方案，從而進(jìn)一步增加了客戶的粘性。
第五步，節(jié)假來臨前郵件/旺旺促銷不可少，促進(jìn)買家多次消費(fèi)
節(jié)假日往往是銷售高峰，除了做店內(nèi)促銷外，要借此機(jī)會(huì)同老客戶進(jìn)一步的互動(dòng)。節(jié)假日前的一個(gè)星期，通過郵件或者旺旺來發(fā)送店鋪的促銷活動(dòng)信息，所以平時(shí)要多多積累買家的相關(guān)信息。例如買家喜歡購(gòu)買單品，還是一次購(gòu)買諸多折扣促銷品？消費(fèi)的價(jià)位是10-50元的，還是100元左右的？喜歡的商品是變形人偶系列，還是工程車系列？買家的小朋友年齡是3-5歲的，還是5歲以上的？小朋友是女孩還是男孩？選擇的快遞公司是服務(wù)好價(jià)格稍貴的，還是以價(jià)格為首要考量的？所列種種信息都非常有助于針對(duì)不同消費(fèi)習(xí)慣的老客戶來發(fā)送不同的促銷優(yōu)惠郵件或者旺旺促銷消息。
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