①一位上兩皇冠的賣家，理應(yīng)是我們這些道中人羨慕甚至敬仰的對(duì)象，但是他最近一愁不展，原來他經(jīng)營醫(yī)療器械的店因涉及特種商品，被限制各種形式的官方推廣，皇冠折翅是皇冠人最痛苦的境遇；
②前段時(shí)間，禽流感來襲時(shí)，很多余禽類相關(guān)產(chǎn)品的網(wǎng)店遭遇下架；
③每周質(zhì)量報(bào)告都曝光了一批產(chǎn)品及網(wǎng)店。這些現(xiàn)象對(duì)淘寶人的打擊可想而知，可見選擇十分重要，就像相親一樣，要在對(duì)的時(shí)間，選擇對(duì)的人（對(duì)的產(chǎn)品）和選擇好的人（好的產(chǎn)品）。
那么如何選好和選對(duì)呢？
1、注重品牌的選擇。
品牌塑造并不是大作廣告就可以形成的，還要經(jīng)過市場(chǎng)的檢驗(yàn)和用戶的認(rèn)可，最終形成品牌。同時(shí)品牌也很大的程度上能夠體現(xiàn)了一個(gè)公司管理的規(guī)范、質(zhì)量的過硬，因此選擇品牌的產(chǎn)品才有可能選到好的產(chǎn)品。例如服裝的網(wǎng)店，在經(jīng)營之前，可以選擇全國最大的十家生產(chǎn)企業(yè)或知名品牌，一一進(jìn)行考察，最終確定一種品牌來經(jīng)營，這是上策；由于品牌的東西價(jià)格也相對(duì)透明，影響了利潤，選擇新品牌利潤可能會(huì)高些，但風(fēng)險(xiǎn)也會(huì)大些，要選擇與大品牌合資的新企業(yè)或者品牌大企業(yè)的子公司，這樣質(zhì)量上會(huì)更可靠些，這是中策；下策是純粹追求利潤，拿質(zhì)量低劣的產(chǎn)品 冒牌高價(jià)銷售，最終可能會(huì)得不償失。本人在剛開網(wǎng)店時(shí)，就十分注意到這點(diǎn)，根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)，選擇原產(chǎn)地的進(jìn)口產(chǎn)品來經(jīng)營，為的就是選擇對(duì)的和選擇好的。
2、注重客戶體驗(yàn)的考察。
經(jīng)營網(wǎng)店的朋友經(jīng)常會(huì)問：怎樣才能選到好產(chǎn)品或優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商？對(duì)于這個(gè)問題，除了選擇有品牌之外，考察客戶的體驗(yàn)評(píng)價(jià)十分準(zhǔn)確。一個(gè)實(shí)力強(qiáng)大的經(jīng)銷商以及優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，客戶的滿意率和購買率是十分高的，這可以從兩個(gè)方面進(jìn)行考察，一個(gè)是經(jīng)營時(shí)間，最好選擇經(jīng)營超過五年以上的經(jīng)銷商，試想一下能堅(jiān)持超過五年的，應(yīng)該也是經(jīng)受時(shí)間考驗(yàn)獲得成功的，另一個(gè)是截取一段時(shí)間，一個(gè)月或半年考察客戶的購買數(shù)量，以及查看客戶的評(píng)價(jià)，有超過80%客戶給予肯定的，其產(chǎn)品可以肯定獲得大多客戶的認(rèn)可，基本上可以放心合作。
3、注重親自嘗試體驗(yàn)。
這個(gè)環(huán)節(jié)必不可少，“知己知彼、百戰(zhàn)不殆”，自己沒試過、沒有感受和體驗(yàn)，客戶一問三不知，這樣的話有多少客戶有信心購買？特別是做分銷的，更應(yīng)如此。記得本人剛開始開網(wǎng)店時(shí)，買了很多產(chǎn)品請(qǐng)朋友都來試一試，10個(gè)朋友當(dāng)中有9個(gè)說：“不錯(cuò)！”時(shí)，才決心選該款產(chǎn)品，這不僅對(duì)自己負(fù)責(zé)，更要對(duì)客戶負(fù)責(zé)，只有這樣我們的路子才會(huì)越走越寬。
4、注重經(jīng)驗(yàn)的借鑒。
身邊的東西大家都認(rèn)為就是經(jīng)營的最好貨源，我也這樣想，比如說土特產(chǎn)會(huì)很受歡迎，但是有一些也要特別注意，有過以往教訓(xùn)的盡量少去經(jīng)營，比如說前一階段由于受禽流感影響，很多經(jīng)營禽類相關(guān)產(chǎn)品受到很大損失，其實(shí)前幾年就有過禽流感的教訓(xùn)，選擇這類產(chǎn)品的賣家沒有注意到。因此，在選擇經(jīng)營產(chǎn)品時(shí)也要借鑒一下過往的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，選擇對(duì)的和好的產(chǎn)品才能避免損失。
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